1.用倒推的方法，找到潜在客户。倒推的方法，就是找到该产品从生产到销售的渠道，例如：作为最终用户如何能买到该产品？比如商店有卖，那么商店从何种批发商采购?小批发商又是否从大批发商处购买？大批发商是否从进口商进货？行业内有哪些大的进口商？进口商如何组织货源？如此找到最后能和你公司发生买卖关系的下家，就应该是你的目标客户。
2.网络很发达，可以google出很多潜在目标客户，然后一一联系呗，发邮件，catalogue。。。。；参加专业展会，可以达到很好的效果，摆个摊，客户会自己找上来，还有朋友，同学关系介绍，这个全世界都行得通
3.我相信很多行业都有自己的潜规则（未必都是坏东西），找找同行的采购，了解通常的做法，你的公司也会对你进行培训吧，以此为基础发挥自己的能力
客户有了，慢慢生意做起来，从小到大要个过程的。得经常介绍新产品，关注竞争对手的价格，和客户建立良好的沟通。慢慢让客户认为你是reliable的，销售额是个水到渠成的事情。
仅供参考 谢谢大家的踊跃发言! 对我都有很大的参考价值. 目前我在考虑挪动的事.; 几年了,薪水增长幅度不是很理想,所以该动一动了.
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