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这么多海归找不到工作，真是让人不知道说什么好。其实大多数在职场里的海归，并不明白自己比同样国内的应届好在哪里，只能到这里来发发牢骚。他们并不知道自己有三个重要资源是国内没有的。
1）英语：海归比国内好在哪里？当然第一就是英语。没见到国内毕业的都把自己4，6级分数晒出来吗？但是再怎么，能比得过真正在国外用英语生活的人吗？如果你一个海归如果英语也不成的话，那你真的愧对送你出去的父母了。你还别说，估计这样的海归大有人在。别人不知道，我可是在01年就出国的，国外工作六年，看过不懂英语的留学生海了去了。出了国，找中国人区住下，找两中国朋友，基本除了上课的同学老师，不认识什么老外，平时没什么机会说英语，不少留学生的英语还不如国内的。你要说HR怎么知道我英语好不好，到底我也是出过洋的啊？你还别说，HR就是知道。现在大公司HR的头都是留过洋的，就是没留过洋，也去过国外，英语都是顶呱呱。他们一看你们的简历，就知道你们英语能力强不强了。两钟头前看了个自己拿出来晒的简历，一看就是英语水平不过关，词汇量窄小，不怎么用英语写文章的。奉劝这些海归，好好练练先。
2）海外学校资源：海外学校比国内学校好在哪里？服务。CAREER SERVICE会给你改简历，这样你的CV就能晒得出来了。可惜，英语不好的诸位，估计拉不下这个脸去找人家吧。开个口都困难吧。校友资源，回国前你有咨询过在国内的校友吗？有校友帮忙，找工作不就方便多了？还是，英语不好，没脸去问？教授，一些好的学校，基本教授都有些私活，就算没有，他们也在行业里有些经验朋友，有他们介绍，找个工作也容易。大学教授在国外多受人尊敬，可以大部分的留学生视教授为恶魔，天天在后面诽谤人家，还都是用中文。哎！
3）脸皮：国外人，只要不是中国人，个个脸皮厚。COLD CALL，FOLLOW UP都不在话下，找工作的手段海了去了。你们学了几招？见过一个最牛的老外，要进I-BANKING，自己却是UCLA学体育教育的，好在这老兄网球打得很好，就是靠得这奖学金读的大学，于是有个朋友给出了个损招。他然后天天抱着网球牌到BEVERLY HILL网球俱乐部里坐着，没坐多久，就有人来问，你干啥呀？他就说，和我约了打球的人放鸽子，我现在等个人打球。于是人家就说，那你来和我们一起打吧。他就上了，当然他水平很不错，没人是他对手，于是他就开始教这些新朋友打球。BEVERLY HILL网球俱乐部一年的会员费5000美刀，他可是下了血本的。但是有钱人没几个网球打的好的，难得碰到一个，想不红都难。没过多久，这老兄加入了大摩，第一个职位就是基金经理，因为他的朋友知道他要进I-BANKING，于是大家凑凑钱，弄了个4千5百万美刀的基金给他。怎么样，这样的招，有老外教过你吗？
其实没有什么特别针对海归求职的阴招，接下来要将的招数其实上任何人都适用的。看看所有后来的小朋友都对网球酒吧有兴趣，（我三十二了，叫你们一声小朋友也应该），而对之前的衷言逆耳听不进去，俺就投其所好，多写点阴的。
您还别不信，见没见我在贴子里网球那招里有个损友出的招，知道吗，这损友和UCLA那个网球高手，俺都认识。那损友是我和UCLA帅哥共同的 MENTOR。他要去I-BANKING，所以用了那招，我没用，因为我要进MARKETING，而且是个欧洲著名公司，要用阳谋。这个以后有空再写一个求职阳谋篇。我前个贴子里第一个就是属于阳谋的。还有之前给一个晒简历提的意见也是阳谋。你等不及可以先去看看。
阴招我没用，不代表我不会，老实说，听都听够了。在国外俺也是这么教老外的学弟学妹的。别以为老外多能，应届逢经济危机，也没辙。那酒吧那招就是我支给自己两个美国学妹的。这不，两人都进了理想公司。
1）1) 为什么要用阴招
很简单，正规渠道你进不去。亮了红灯，所以你得绕道。
2）2) 阴招的总体策略
更简单，想办法认识关键人，将你推荐进公司。
3）3) 什么是关键人呢？
能够决定是否雇你的人。自己想，在你求这个职位，什么样的人才行？
具体招数：
阴招一 邂逅：这招适用于长得PP的MM。之前酒吧就是此例。为什么呢？很简单，MNC的大头一般都是Expatriate, 而且都是40岁朝上的白人男子。而他们这些人都是花的。就算表面不花，心里也是花的。不然为什么一有体育比赛，他们要上酒吧呢？告诉你，为了避开老婆。中国男人这点要好些，也好不了太多。白人男子一般比较傻，厉害的人一般不用给什么，就可以将他们耍得团团转。要个工作小CASE。事先需要侦察一下，这些大头平时都在那些酒吧出没。然后叫上个朋友，长得比你差些，可以将自己衬托出来，然后就守株待兔。坐的尽可能近目标人物一些。一回生二回熟，平时放放电，三回的时候，等他喝高的时候，为他喜欢的运动队加个油什么的，一般他就会来搭讪。下面我就不用教了，谈恋爱的时候怎么样办就怎么样办。别担心老外会来真的。大不了进了公司就声明自己已经结婚或有男友了，一般老外不会死缠，因为有SEXUAL HARASSMENT。如果是高手，进了公司还可以继续玩暖昧，有个大老板罩着，升职特快。
阴招二兴趣相投：前面讲的网球可以归在此例。大多老外花心，但不是全部。偶尔会遇到一两个天主教拉清教的，前一招就可能行不通。但是老外一般比较喜欢运动。所以在运动上兴趣相投也可以达到前一招一模一样的效果。比如，不少老外喜欢铁人三项或马拉松。怎么样？你也可以试试的。没多少中国人业余参加。这玩儿训练就得有半年，中国人都忙着赚钱，谁有这功夫。但是如果你真的喜欢运动，我可以负责任地告诉你，这是比高尔夫还要厉害的交际手段。在中国参加铁人训练的人非富即贵，多数是老外，都在MNC里身居显位。其实里面的原因很好理解，能够参加这么剧烈的运动，体力毅力一定都好，加班没问题，自然职位升得高。
为什么说比高尔夫还厉害呢？因为高尔夫里浑水摸鱼的人太多。你也不知道认识的人到底有没有用。一般老外都是约好了朋友出去打球，你也很难认识他们。而且高尔夫这东西很麻烦，你打得太好，就得等别人，打得太差，别人就得等你。三回两回，别人就不和你玩了。这两个运动不同，特别讲究给同伴加油鼓劲，特别注重团队精神。能和他们一起玩，首先他们已经肯定你的意志力和团队精神。就算你的学历，或工作经历不怎么样，他们觉得对你已经有足够了解了，还是会招你入公司的。这也是搭快车的，进了公司蹭蹭地往上串。
阴招三夫人路线：敢问一下，大家知道MNC那些Expatriate的夫人平时干啥吗？越是高职位的老板夫人，越是不可能出去工作。为啥呀？公司都会给她们付工资。不用干活，白拿钱。所以除了带孩子外，她们平时会去公益事业做义工。她们不常会去中国人的公益事业。因为一是信不过，二是说不来中文。所以她们一般成群结队地出现在国际上著名的公益事业在中国的分支机构。顺便说一句，如果要去台巴子的公司，去慈济是最快认识老板太太的。多认识些太太，交个朋友，就会有人向老公推荐你。又做好事，又能找到工作，多好呀。
阴招四海鸥捉死鱼：乘过大型油轮吗？海鸥在后面飞呀飞呀的。就是为了吃螺旋浆打到的死鱼。这招有点类似。多去投资论坛，如青科办的创投论坛之类的，多听听那些大基金现在在那里投资。然后，趁着酒会的时候，跟着那些大投资经理晃。这里推荐DFJ，它在中国的合伙人号称中国风投界第一美女。看着养眼。不用去跟着那些大腹的老头子，弄得倒胃口。为什么要跟着他们呢，因为有超多的人要跟他们谈话。这些可都是潜力股啊。而且来谈话的都是创业公司的CEO，CFO什么的。如果你看到美女对哪家公司特别青睐，那等他们和美女说完，你就上去介绍自己。说个什么仰慕的话，互相认识。一般这些CEO被大创投称赞一番后心情都不错，一定会对你态度和蔼。要个名片，顺便和刚才的创投合伙人的大姑的表舅的孙子的同学搭个关系，不用那么明显，让人觉得有这回事就可以了。约个时间造访对方公司。继续跟着美女，找下一个。一个会议下来，就可以认识十多家不错的公司，说不定中间就有未来的新浪百度。然后挨个打电话造访，约人喝咖啡，说说你还认识某某某START UP的CEO（其实都是会上认识的），对方是怎么怎么做的。说不得，别人就可能要抢着招你。
阴招五狐假虎威：这一招特狠，后遗症也多，不建议使用。不过这一招对付MNC中国分部一般的有效率也是高的。既然是MNC，中国一般都不是总部。所以有人就这样钻空子。让高手改一下简历，写一份特煽情的COVER LETTER，特仰慕之类的，写明自己想在中国工作。然后，找到该公司全球CEO的公开邮箱，将简历投过去。不用担心，CEO看不到的，一般都是CEO的秘书看。而秘书们的正规做法，不是将简历丢了，因为他们不可能搞得清楚你和CEO的关系，万一他们丢了，CEO又问起，不就完了。所以付责任的会问一声 CEO，不付责任的就不问了，不过处理结果是一样的，一份EMAIL将你的简历FORWARD到中国CEO或人事部大头的手里。然后层层递下来，你觉得这些招工的小经理们对于这么多大官的EMAIL，就算他们一个字也不写，光是一连串的FROM，TO， CC就够吓人的。他们敢不给你面试吗？不过这招后遗症很多，穿帮了你就惨了。邓文迪就用的是这招，不过人家敢嫁你敢吗？
哦,好象没说完，看以后什么时候有空再写个续吧。觉得教坏小朋友的说。
(续)
很好很好。孺子可教。终于有人问阳谋了。我个人也是不喜欢玩阴的。并不是说这些招数不好，没有效果。事实上，我之前写的招数都是有人用过并且成功的。其中尤其是第二和第三招，虽然是归在阴招内，其实已经接近于阳谋的性质了。之所以不用，是因为性格不和。本人连酒都不喝，怎么去泡酒吧呢？
阳谋的东西写起来比较麻烦，需要一两天整理整理，而且肯定一次发不完。大家等一等。阴的东西说起来容易，如果觉得适合你，可以一用，如果觉得不行，就当故事看看。这里面没有什么诚信不诚信的问题，日后你们看了我的阳谋篇，就会明白，这些阴的东西虽然说起来不雅，但是策略是完全对的。下面再介绍五招。
阴招六：健身教练。这其实是第一招和第二招的结合，之所以把它独立出来，因为它实在太有效果了。做法如下，先去社区里面报个健身课程，那种学成后可以当教练的。这些课程都是非常不错的。即可以减肥健美，又可以多一个技能傍身。学成后，就去一些国际上大的健身连锁房里做PART TIME INSTRUCTOR，即计时健身教练。选的时候要那些地近大型MNC办公大楼的健身连锁店。国内健身的人相对去高档的少，去国际的少。而老外们，一般都有个什么24HR FITNESS的会员卡。跟你的健身经理说，你想锻炼锻炼口语，让他多帮你安排一些老外客户。于是你的交际圈就大起来了。一次健身课程50分钟，够你和客户沟通的。有人问起，就说你在勤工俭学。国内勤工俭学的不少，做健身教练的几乎没有，老外们绝对会非常新鲜。之后就是你大肆兜售自己的时间了，BLA BLA BLA， 当你有十个以上客户的时候，你还找不到一个好工作的话，建议你回到学校好好在学习一下。
阴招七：冷面电话。此招是在国外被用烂的。国内几乎没有人用。这一招的关键在于校友关系。找出50家希望进入的企业，找出其中工作的和你有校友关系的人，中学的，大学的，研究生的。然后提起电话就打过去，寒喧几句有关学校，然后是怎么找到人家的，接着说你现在在找工作拉实习拉，特别有兴趣到他们的行业里发展，问他们有没有什么好的建议。一般拒绝别人是非常困难的。就算要拒绝，他们也会说经济不好，所以可能比较困难，但他们会给你留意。有人统计过，就算在经济最差的911时期美国，平均打18通电话，也会有一个面试机会。而且如果你的沟通技巧好的话，还能和那些即使第一次拒绝你的人保持好的联系，时间一长，等他们那里有了好的工作机会，说不定就想到你了。
阴招八：六度分隔。有没有听说过每两个人之间最多只隔了四个人呢？所谓的六度分隔，6 degrees of separation，就是说，你和一个从来不认识的人，中间通过熟人的熟人的熟人的熟人的介绍，就会认识了。这在国外一些经济学书以及商业类书中早就有叙述。最著名的叙述是MALCOLM GLADWELL的《TIPPING POINT》（着火点）。也就是说，你和将来你梦想中的工作的雇佣者或人事经理中最多只隔了四个人。所以有人出了这样的招，让高手改了一下简历，写一份好的COVER LETTER。然后他将所有的朋友，熟人，同学，亲戚等等都列了出来，给他们每个人发EMAIL。这人想做网页设计。所以他就告诉所有他认识的人，如果他们之中有人认识这样的人正在雇佣网页设计人员，并推荐他成功的话，他事后给推荐的人500美刀报酬。如果你不认识这样的人，请将这封EMAIL转发给所有你认识的人。如果最后他通过你的这条线上找到工作，所有中间经过的人，他每人奖励150美刀，最后一个推荐人奖励500美刀。弄完了，他就把东西发出去，结果只经过了1个人，就让他找到工作了。列一列你认识人的名单，有50吗？如果有的话，假设你每认识的人也认识50个人，要不了几次，你就将全地球的人类都覆盖了。
阴招九：香槟攻势。有些象之前的第五招，不过这招的好处是没有什么后遗症，坏处是太贵，不能多用。美国有一个５２岁的老女人，找不到工作，于是将简历和Cover Letter改改好，然后买了瓶香槟酒（高挡货噢），加上一个手写的漂亮信乍，一起寄到了理想公司CEO的家里。信乍上她就写了一句话，希望那CEO能一边喝香槟一边好好看看她的简历。两天以后，她就接到对方公司人事总监的电话让她去面试。用这招之前，你要确认自己是否适合对方公司，不然香槟送了面试了，还是没拿到工作就惨了。这个确认不是你自己确认，而是要一个第三方以客观的眼光来看。然后你要看对方是不是在大裁员。裁员的时候一般不招人，香槟也是白送的。
阴招十：求职短片。在国外，是个人就会看U-Tube。在中国，大概是土豆网吧。我对国内的东西不太熟悉。既然送简历没有用，就做一个短片，放到土豆网上，讲两笑话，在把自己现实情况说一说，希望找什么样的工作。做的好的话，绝对成功率非常高。这一招的问题是，先到先得。动手早的人可能变成全国新闻，别人争着报道你。刚才查了一下，好象已经有人这么干了，所以这招的成功率就不高了，之所以还是写出来，因为这招可是来自于鼎鼎大名的耶鲁大学。接下来可能就是做的好不好的问题。你可以考虑讲个连载的相声之类的，把求职的各种经历当笑话讲出来。Internet的好处是让个人做广告的成本大大降低。如果没有学会利用的这个工具，比较吃亏。
写到这里，阴招应该告一段落了，不是说没有了，而是再多你们也用不了，只能当故事看看没啥意思。接下来我整理一下，写个阳谋篇出来，可能还得连载。好累。 |
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发表于 2009-9-21 12:09
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