中国消费群好奢华 强调低价反碰壁
来源： (2010-10-14) 联合早报网（香港） (2010-10-14)
（联合早报网讯）香港文汇网报道，要打入中国市场，除了迎合中国人消费品味外，更重要是掌握中产阶层的微妙心理。如果一味强调低价，反而可能碰壁而回。
以连锁零售企业沃尔玛公司为例，该公司以“每日低价”口号作招徕，但中国消费者反应冷淡。分析认为，虽然不少消费者对价格有所执着，但对中产阶层而言，他们崇尚西方货，一大原因是显示“地位”；以平价作招徕刚好适得其反。其次，不同货品所得到的关注程度也有差异。现时在中国市场，最吃香的产品包括高档食品、美容和健康产品等，中产一族都愿意付出较高昂价钱，购买西方品牌。此外，门店开设地点也是重要考虑。中国最富有的一群常常周游列国，他们往往在出国旅途中购买奢侈品；要吸引其他中国消费者，在重庆、大连等地开设门店，往往比在香港等沿海大城市更有利。
此外，货品和服务带来的观感也是重要一环。中国新兴一族讲求奢华，但奢华未必全然和价格挂埂＠如必胜客便因为高格调的装潢、优雅的餐具和餐桌布置，受到不少中国中产人士青睐。
来源：《新闻周刊》
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