问：客厅地面及建房合同降价技巧
前２天发的贴直神奇的不见了，再发{:5_320:}１，大家说说客厅地面用laminat好，还是地砖好，是fussbodenheitzung.我看现在新建的房子大多数都是用地砖，优点在哪里呢？木质的地板看起来很温暖的，光脚也不冷。
２，在跟bautraeger谈价钱中，送了我们一个terrasse,2 个parkplaetze, 当然还是不满意。最后的细节处用钱还是很多的，例如一个steckdose就４５欧，我看我们起码得再加１０个。落地窗下面是不能打开的，刚刚在贴子里看到一个mm为擦窗发愁，更加坚定了我改成像一扇门那样可以全开外面加护栏的，所有的都改掉，又是不小的一笔钱。大家最后都能争取到多少的优惠呢。这些小东西都都能争取到吗？ 用地砖的好处是导热性能好，
xixihaha 发表于 2010-11-11 11:43 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
你家房子用什么砖定了没有 是啊，前两天的帖子怎么突然都消失了。
你的问题我回答过了，就不重复了，过来就顶个贴了。 大家丢失的帖子都能在dolc.info找到
http://dolc.info/forum/forumdisplay.php?fid=122 前２天发的贴直神奇的不见了，再发
１，大家说说客厅地面用laminat好，还是地砖好，是fussbodenh ...
jacinda 发表于 2010-11-11 09:47 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
给你一些讨价还价的Tipps:
首先一个大前提就是必须要明确的一点就是，如果你真的觉得你还下来很多，那么恭喜你，你之后会要交更多，因为建筑行业有很多隐性收费，都是合情合理并且都是对你好而且你都必须要的。开发商心里知道这些，所以开始还价的时候为了笼住你，就会用这一招。
当然了，任何一个房子，不管是二手房也好新房也好，利润空间都不小，所以还价的空间还是有的。这个时候就要在他们的Baubeschreibung以及合同里面很仔细的找出他们有意或者无意没有写在里面的东西，补充进去。
也许，结果是，你价格并没有还多少下来，可能最多也就一两千，但是里面补充进去的Leistung更多，这样，无形中你还是把价格还了下来。
或者，把你另外附加进去的东西让他给你来一个Pauschal的价格，只要总数在你的心理价位范围内，你就还是赢家了。因为一般来说Pauschal的价格多多少少还是有浮动空间的。
但是关键的是，不要为了一点蝇头小利，而让自己以后麻烦不断。切记。 给你一些讨价还价的Tipps:
首先一个大前提就是必须要明确的一点就是，如果你真的觉得你还下来很多，那么恭喜你，你之后会要交更多，因为建筑行业有很多隐性收费，都是合情合理并且都是对你好而且你都必须要的。开发商心里知道这些，所以开始还价的时候为了笼住你，就会用这一招。
当然了，任何一个房子，不管是二手房也好新房也好，利润空间都不小，所以还价的空间还是有的。这个时候就要在他们的Baubeschreibung以及合同里面很仔细的找出他们有意或者无意没有写在里面的东西，补充进去。
也许，结果是，你价格并没有还多少下来，可能最多也就一两千，但是里面补充进去的Leistung更多，这样，无形中你还是把价格还了下来。
或者，把你另外附加进去的东西让他给你来一个Pauschal的价格，只要总数在你的心理价位范围内，你就还是赢家了。因为一般来说Pauschal的价格多多少少还是有浮动空间的。
但是关键的是，不要为了一点蝇头小利，而让自己以后麻烦不断。切记。
danielxxs 发表于 2010-11-12 23:17 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
没全看明白。。。
第一种，难道补充进去的这些Leistung不需要加钱吗？这些是属于sonderwunsch一类，还是本来应该包在标准配置里的Leistung？
第二种，这个Pauschal价格的浮动空间是什么意思？就是说bautraeger给出一个基本配置和sonderwunsch所有加起来的总价，再在这个基础上要求他减价？一般以什么为理由呢？还是就直接问对方能否让利？ 没全看明白。。。
第一种，难道补充进去的这些Leistung不需要加钱吗？这些是属于sonderwunsch一类，还是 ...
yueyuan 发表于 2010-11-13 17:25 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
比如给你的Angebot，浴室墙面瓷砖高度为1.5m，你可以说加到墙顶，不然你自己再找人做的话大概还要1-2千欧。大门Kunst.换成Alumi.。Laminat 换成Pakett。等等等等。这些都是在不加价的情况下。或者本来加这些一般需要多少钱，然后你加一个折扣后的价格给他。 比如给你的Angebot，浴室墙面瓷砖高度为1.5m，你可以说加到墙顶，不然你自己再找人做的话大概还要1-2千 ...
yunpiggy 发表于 2010-11-13 21:52 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif
明白了，多谢！ 给你一些讨价还价的Tipps:
首先一个大前提就是必须要明确的一点就是，如果你真的觉得你还下来很多，那 ...
danielxxs 发表于 2010-11-12 23:17 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
谢谢专家的指点。开始第一次还价的时候，我也没有经验，就要求送我一个Terrasee,和２个停车位。结果他回答的超级痛快，都送了，还加送ＲＭＨ的２侧的临时保暖层及总价上减去３０００多元钱，超级大方。可是临时保暖层虽然报价３０００欧，但是是虚的，如果我有邻居，这个保暖层就不存在了。事实上也是，第二天我问银行卖地的人，就说这２天正好都卖掉了。然后我就申请把保暖层换成我肯定需要的项目，当然我也没说我已经知道２侧的地卖出了。第二次没有成功{:5_354:}
我也不准备讲太多的价了，按你的提议，看看他报价高达９７０欧的ＰＳＫ schiebe tuer 能不能便宜点，２个terrasse的窗子换电子rolladen报价７２０欧能不能打折好了。 yunpiggy说的大概是那个意思，但是不可能会加工不加钱的。
可以按照TA的这个例子这么理解：
如果贴瓷砖，他们给你的价是58块一平米，如果你让他们一直贴到墙顶，那么他们不能加价（如果没有超过10%的话），而同样的，你之后再找另外一家公司做，估计最便宜的也会要六十多一平米，还要外加路费。
这个属于zusaetzliche Leistung.
而要是把门的材料换掉的话，这个就不是zusaetzliche Leistung了，而是属于nachtraegliche Leistung，这个时候就要重新作价，跟其他公司价格差距不大，甚至还会因为供货商不同而要贵一点，只是可能少了路费而已。 xuexi! 本帖最后由 yueyuan 于 2010-11-15 10:41 编辑
yunpiggy说的大概是那个意思，但是不可能会加工不加钱的。
可以按照TA的这个例子这么理解：
如果贴瓷砖， ...
danielxxs 发表于 2010-11-14 00:24 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif
这样不还是等于什么价都没还下来吗？
zusaetzliche leistung还是按照增加的面积每平方米算钱
nachtraegliche leistung加上去的材料费都要重新计入
我理解的对吗？
顺便问问，Alu的门比Kunststoff好在哪？我看到的报价同样造型要贵700多 嗯。可能也是我表达不太清楚。
我自己做起来是相反的。就是他提供一个报价，然后超出了我的预算，我就砍去多余的部分，比如2W欧，代价是减少一些Leistung，就是Pakett换Laminat，完全平顶换斜平顶，带玻璃格的Alu门换不带玻璃的....我当时觉得这些不值2W欧。然后最后说能不能把楼上阳台的地砖从15欧的材料换成25欧的。把浴室的瓷砖提高20cm，这些都不是要很多钱的。他考虑一下也同意了。等到最后一次碰面的时候，他把新的报价单给我们，我们说我们也不想在比较其他的公司了，如果他能少挣点，我们就马上决定由他来做，讲来讲去的，最终他很艰难的让利2000欧。
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