也许是对于11元的货来讲，其中成本是10元，利润是1元。 而且，如果采购可以把价格谈低，销售相对来讲要容易，你有资本搞促销。
销售不断增长的同时，物流，仓储，人力的成本也在提高。{:5_359:} 这里好像说由于降低采购成本也是在为公司创造价值。 不明白的是，销售应该创造的更高的价值啊， 为什么节约 ...
meidaigou 发表于 2010-11-18 17:54 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
简单的讲就是，当一个销售员销售出11元钱的货物时，公司只得到了1元钱的利润。而采购人员通过采购谈判给公司节省了1元钱，这1元钱就是实实在在的1元。反过来说，如果采购人员在采购过程中随随便便的多花了1元钱，那销售人员就必须要多卖掉11元钱的货物，才能挣回这1元钱。如果把数字放大就更能说明问题，即如果采购节省了100元，销售金额须达到1100元，才能赚回100元的利润。意思是降低采购成本是和销售一样重要，当然是为公司创造价值了。（不知这样说是不是正确，LZ是不是明白。呵呵） 谢谢回答， 关于这个profit leverage effect of procurement， 我回去看的。 经济还真是挺有趣的。 我觉得你分析的挺到位， 我看得很明白。
简单的讲就是，当一个销售员销售出11元钱的货物时，公司只得到了1元钱的利润。而采购人员通过采购谈判给 ...
qdlgp888 发表于 2010-11-18 20:21 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
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