forum2010 发表于 2011-3-9 13:44

关于第一次订单的20%Rabatt

想问问大家，我是新手，
在工业界里，第一次下单子对方要求给20%的rabatt，一定要给么？
对方公司的那个头很狡猾，感觉不太好，他在报价后就确认了，也没提什么折扣的事情，现在收到货了，却来信说什么第一次订货都给20%的折扣。以前其他的客户从没有这样要求过，最多都在发货之前协商好价格，他这样做是不是有点过分了。。。，
但又害怕直接拒绝之后，他赖账不付款，应该怎么说才能保证不会撕破脸，这笔款子能收回呀？

不想担这份责任，所以想请大家帮我想想办法，怎么跟对方协调好。最多以后把这种不良客户筛掉，可这次就还是要万无一失的把款子追回来的。在这里多谢大家帮助了！

请真正有经验，了解行情的xdjm多给意见，不懂的人就别瞎说了，多谢多谢！

mandymiao 发表于 2011-3-9 13:48

不能够啊,如果你们在一直往来的MAIL当中从未提过RABATT的事,关键是你看看你做的AUFTRAGBESTAETIGUNG中的价格有没有RABATT的事,如果一切都从未提过,就不可能给他们.想问下LZ你新手是什么部门的?如果对方不肯付帐就属于一定程度上的违约,可以发MAHNUNG以至最后告他们的.

forum2010 发表于 2011-3-9 13:55

不能够啊,如果你们在一直往来的MAIL当中从未提过RABATT的事,关键是你看看你做的AUFTRAGBESTAETIGUNG中的价格 ...
mandymiao 发表于 2011-3-9 13:48 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


看来对方确实是个没信用的狡猾老头！太讨厌了。。。我翻出了之前所有的往来email，双方都没有提到rabatt的事情，我们从前都是只给老客户考虑降价折扣的，所以新客户从来不会，也不可能给。这人一点都没信用，你说他这是不是准备好了以此要挟我准备赖账的架势了、。。。。？
哎，好背哦。。。着急应该怎么办了，明天打电话要交涉的话应该怎么说呢？还是回个email把他之前的email附上让他自己再看看，但是又怕这样搞的太僵。。。。怎么办好呢

orionsnow 发表于 2011-3-9 14:10

中国还是德国的？

mandymiao 发表于 2011-3-9 14:28

看来对方确实是个没信用的狡猾老头！太讨厌了。。。我翻出了之前所有的往来email，双方都没有提到ra ...
forum2010 发表于 2011-3-9 13:55 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif

如果你不想搞僵关系,写MAIL尽量语气客气.写明在一直的书信往来以及电话中对方从来没有提出过RABATT的要求,如果提你们会做考虑的.如果他以后的订货额增加,会考虑给予优惠的,当然这个订货额的数量是你们自己订,他哪天能达到就是另外的事了.但是也要强硬到让他知道,不交钱是门都没有的.在德国手里没有书面的证据,打官司也不怕.

nanguazaixian 发表于 2011-3-9 18:46

大家各让一步，说明这次没有Rabatt，下次采购可以在你报价基础上给他15%的Rabatt。
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