跳，FIX３2.５K
leilei00 发表于 2011-7-6 18:32 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
如果LZ的FIX是325K的话，我个人感觉针对KAM这个职位的Bonus比例极小。
建议在有把握的情况下，可以考虑降低FIX，提高BONUS的比例。
如果LZ的FIX是325K的话，我个人感觉针对KAM这个职位的Bonus比例极小。
建议在有把握的情况下，可以考虑 ...
SkyWalker 发表于 2011-7-6 18:39 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
KAM不是SALES Manger，就是大客户的BABYSITTER，请教如何提成，我不是特别清楚
可能各个公司理解和定义不同。
一般我给员工的解释是Sales Guys are Hunters, KAM Guys are Butchers...
销售的任务是New Customer Akquisition，应该去拿到Sales Leads，然后于Project Team一起投标，实施项目。
之后者项目会变成Running Business，这是会交接给Account Team，他们的任务一是维持这个Running Business，二是从其Generate Upsell
Bonus很简单：
比如Sales的Target可以是10m new business p.a.
那KAM的Target就是将某Account的Revenue Upsell+30%
可能各个公司理解和定义不同。
一般我给员工的解释是Sales Guys are Hunters, KAM Guys are Butchers... ...
SkyWalker 发表于 2011-7-6 18:55 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
兄台的定义好形象，十分感谢
对国内工资没什么概念，一直在德国工作，所以请教大家，
如果回国做KEY ACCOUNT MANAGER，
年薪３５万人民币，但在一线城市，这个ANGEBOT可以接受吗leilei00 发表于 2011-7-6 16:33 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
回LZ，说个身边的例子。德国人，无企业工作经验，MB博士高校毕业出来直接去SH工作，KEY ACCOUNT MANAGER， lokal的合同，年薪55W+人民币。
回LZ，说个身边的例子。德国人，无企业工作经验，MB博士高校毕业出来直接去SH工作，KEY ACCOUNT MANAGE ...
sonnenwind 发表于 2011-7-6 20:40 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
不错啊
我们中国公司的总经理年薪也就是300万，今年销售额能达到30亿左右，不过他已经56岁了
duliebstmich 发表于 2011-7-6 18:07 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
56岁的你就别拿出来比了。。。德国70-80年代留学的要是回国，现在都是专家中的专家了。
56岁的你就别拿出来比了。。。德国70-80年代留学的要是回国，现在都是专家中的专家了。
乐水鸣佩环 发表于 2011-7-6 20:58 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
什么比不比，偶只是和楼主解释一下做到CEO要有多少年的经历
楼主 我求包养！
什么比不比，偶只是和楼主解释一下做到CEO要有多少年的经历
duliebstmich 发表于 2011-7-6 21:03 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
这个要看公司规模了。
我觉得大型的20年起吧。