Casablanca 发表于 2011-8-24 20:09

大家都很厉害嘛。。

Dortmund110 发表于 2011-8-24 20:18

你问这里人有什么用？问问你们的销售部门是否接受这个projekt，是否能freigeben

昙花一现 发表于 2011-8-24 20:26

我觉得楼主走到一个死胡同里去了。你所在乎的是这单个客户要求以及单个客户给你所带来的狭小范围内的利润。这样成本高，市场小，投资多，回报慢。对于小公司，资金不足的话，以后做其他客户都难。毕竟还有其他客户你需要购料生产和供货，这些都是需要钱的。资金链不流畅，很容易丢失客户。

就这个产品，目前市场那么小，虽然说有潜力，但是推销出去还是需要很多时间，客户接受度等。这些因素都要考虑。

小公司还是撒网捞鱼的好，单在那里用鱼竿掉大鱼，不太现实。

蛙蛙 发表于 2011-8-24 21:28

市场上不懂，如果选方案2，财务上就像ls某位说的，一定要和客户谈down payment，这部分资金计入公司forschung，vorentwicklung上，而不是Produktentwicklung的帐上。

这么算的优点，产品的财务数据会好看很多，比较容易通过freigabe。缺点是拍板这么做的领导需要很大的勇气，毕竟这是擦边球。

如果选方案1，也要坐出自己公司的USP，这样不至于被客户牵着鼻子走。

BlueWolke 发表于 2011-8-24 23:45

{:5_370:}
LS的各个都是高手，我是进来膜拜的。

ivanka 发表于 2011-8-25 10:04

昨儿和朋友讨论一些nash equilibrium的案例 今天就读到楼主目前面临的
看到各位前辈的讨论 学到很多
页: 1 [2]
查看完整版本: 市场难题，想听听大家的意见