法兰克福厨房马拉松之心得
本帖最后由 生耕致富 于 2012-6-24 21:00 编辑法兰克福厨房马拉松之心得
厨房销售业的黑暗其实可以和汽车销售业有得一拼。鉴于多快好省的原则，我们确定了货比三家，选择最优性价比的策略。整个讨价还价的过程，其实也是个斗志斗勇的过程。 一般来说，在约Termin的时候，或者开始谈Plan之前，他们会问你的Budget，最关键的一点，不给个准话，让Berater摸不透你，让他们unsicher。下面谈谈我们怎么拿下厨房的过程。
第一站：Weiterstadt的S＊，目前买厨房满12000,减3000, 满8000,减2000, etc。我们对整体厨房，除了知道价格水分大之外，其实算门外汉。厨房结构是U型，2M X 2,3M X 2M。随便找了看着顺眼的Muster，让他们unplanen一下。 坐定下来，先问我们Budget，我们回答：wir wollen unseres Budget nicht benennen, da wir das Gespräch nicht dadurch beeinflusst wird. 他推荐了我们Burger厨房，所有Siemens电器， echter Lack的面板，报价20000Euro, 厂家搞出校，打6折，算下来12000Euro，再减去商场折扣3000Euro，最终价格9000Euro。因为我们本来就只打算打打样，所以也没有杀价，只问了是否还有降价空间。得到的回答是，就算电器降级的话，顶多几百块。
第二站，高速公路对面的那家P＊D＊。我们选了中档的Noblia厨房。同样的U Form，同样大小，报价10000Euro不到。顺便问了厨房品牌的档次，Bueger顶多算中低档，Noblia，Nolte， Alno算中档。因为没有促销活动，Vorgesetzer不在，所以约定了第二天电话问是否还有降价空间。 第二天得到最终报价9000Euro。
第三站，Eschborn M＊。我们选了中档的Noblia厨房。照例，问了我们Budget，我们没有给正面回答。同样的U Form，同样大小，Siemens电器， echter Lack的面板报价12000Euro左右，减去促销满5000减1000, 再加上杂七杂八的折扣，报价9500 Euro。我们说， 我们最近每天提前下班，已经没兴趣跑别的商场了，我们现在打算诚心买厨房，，我们可能今天马上签合同，最晚到周末，付现金，不贷款，如果他不能决定最终价格的话，叫他的Chef过来谈价钱。然后Chef过来，我们说， alles hat gestimmt， nur der Preis nicht。 算了半天，最终报价8500Euro。继续谈，我们说价钱已经接近心理价位，但是还有点降价空间。换了面板，从echter Lack 降到 Lack Folien， 报价7500。 继续谈，我们说，我们还要买其他家具，如果降价实在不可能，给Gutschein也可以。最终谈到要么一口价7100 Euro，要么7300Euro，送500 Gutschein。 我们选第二个模式，成交，但是我们还要考虑一下，最晚周末给答复。
虽然我们当天没有作任何决定，但是得到了很多很重要的信息，我们大概拿到了他们的底价。所有Siemens电器，大概3000Euro左右。Echter Lack 厨具，每米报价大概900Euro。在这基础上，还可以再谈谈。有了这个底价，接下来就谈起来方便多了。
第四站，Hanauerlandstrasse R* Küche，因为当天没有Termin，就谈了大概一个小时，粗略报价计算如下，每米他们算一千五百欧，共六米，加上电器四千到五千，总共粗略估计，一万二千到一万四千。约了周末的Termin，回家google了一下，基本都是负面评价，跟我的印象完全吻合，第二天马上absagen。
第五站，Q＊ Küche， 母公司两年前倒闭了，这是唯一存活下来的子公司。他们其实已经没有自己品牌厨房，他们拿的是Alno厨房，然后贴牌。同样配置，报价11000欧，不讲价。我差点想骂娘，立马走人。
第六站，Gründau-Lieblos的H*。鉴于U Form厨房利用率太低，我们最终决定作一排橱房，一面墙一共4米5。照例问了我们Budget，鉴于我们在第三站得到的重要信息，我们说“Wir wissen was wir wollen. Wir wollen die Nobilia Küche, die echte Lack- Front. Dann müssten Sie wissen, wie viel ungefähr die Küche kostet.”我们同样选了Siemens电器， echter Lack的面板，报价9300欧元，满5000减1000，最终报价8300欧。然后我们把在第三站的话一模一样说了一遍，反复强调，我们诚心买厨房，不是光来要个报价，付现金，马上就能签合同，让Chef过来谈价钱，他报价7900，然后问我们最终心理价位，我们说“nach unten gibt’s keine Grenze”，继续谈，7700。我们开始作算术，现在促销是满5000 减1000, 说明有20％的降价空间，最起码在9300 上减20％，差不多到7300，在这个基础上再打折扣。然后他们报价7500 。继续谈， 然后我们报价 der Fairpreis 7400 送400 Gutschein。他们报7400, 最终价。我们拿在第三站拿的价钱为基础算，echter Lack， Siemens 电器， 6,3 米， 8500， 电器算3000, 厨房5500, 折算每米大概850欧，现在我们买4,5 米， 大概850x4.5＝3800, 加上电器3000, 一共6800，就算6800, 你们还是有得赚，所以我们已经让步了。估计他们没有想到我们会这样算，开始blabla，说如果每个Kunden都这样，他们不要做生意了。我们也blabla，我们谈别人，就谈我们这个Vertrag，要么薄利，要么就不作这笔生意，Gutschein对你们来说么是个投资，我们肯定还会买其他家具的，blabla。最后大家都留了个余地，礼拜一再电话联系。
最终站，Eschborn， M＊。当天杀回去，说我们今天就签合同，但是在上次谈得基础稍微作点改动，面板改回echter Lack。跟当天在H＊一模一样布局，配置，报价11000欧，满5000送1000，再加上其他促销价，7800欧元。找Chef，因为我们是礼拜六7点才赶到，他们8点关门， 算来算去磨蹭到9点，灯都熄了，其实大家都不想谈了，都要赶着回家看球去了，最终7300, 送500 Gutschein拿下，当场签合同。
Fazit： 1. 厨房水很深，很浑，他们不会出具象Ikea那样的产品明细单，谈的都是Packet Preis （包括送货，安装）。2. 他们第一个报价都是Fantasie Preis， 算上商场活动减价后的报价才是die Verhandlungsbasis。3. 他们业内基本都是按米估价，每个品牌的单价不同，但是多跑几家，就能探到底线单价。4. 标准电器 （双门冰箱，内陷洗碗机，油烟机，电炉（Induktionsherd）， 烤箱）加起来差不多3000欧，Siemens 或者Bosch 一个档次，Miele高一个档次， Neff， AEG稍微低一个档次。不过有了3000欧这个基准，差不多能估算电器价格。5. 不亮Budget，如果可能的话强调自己Zahlungsfährig, 因为很多德国人都是分期付款，总觉得会有点底气不足。多跑几家店，摸清底细，然后确定想要的厨房和电器牌子。6. 还价过程中不到最后关头，不亮底线，不给具体数字。脸皮要够厚，但不要还不现实的价，不然会显得不诚心，可能会有被赶出门的危险。
童鞋们，最终省下的都是真金白银啊。
还有一点，广告不能全信，最近H＊有个做广告的厨房，Nolta的玻璃面的，包括西门子电器，原价7799减价到5555。是不是很吸引人？ 但是仔细看就有问题了，广告上写了包括冰箱，但是只有冷藏，如果要买带冷库的冰箱的话，必须换个橱，换个冰箱。试问，现在哪家不需要有冷冻柜的冰箱？如果再加个小橱什么的，七算八算就超过一万欧了，反正我是没看懂。
但是我知道了，广告是骗人的，因为广告上的样板厨房，基本上99％家庭都是需要稍作调整。只要做调整，价钱就翻倍上去了。
我实话实说哈，虽然nobilia厨房属中档，但是价格上确实比nolte，alno要低。如果你们买的是一字的，配置按你上面说的，其实价格差不多，不算贵也不算便宜。
个人看法哈。
写的经验还是不错的，辛苦lz了 要省钱只能多跑路 楼上的姐姐，noblilia其实就算中档，电器配置也只能算标配。
但是鉴于德国还价难，我们觉得能还到个合理的价位，也算蛮成功了。 等楼主上图 谢谢Lz，这样以后就少跑路了。 鉴于U Form厨房利用率太低，我们最终决定作一排橱房，一面墙一共4米5。
lz你说的一排厨房一面墙怎么会是4米5呢？应该是两面墙L型或是二字型的吧？
我们家刚刚订了nobilia的厨房加Siemens电器，7米4，一共要1万3。按你的算法，我们亏大了：（ sos11 发表于 2012-6-24 15:26 static/image/common/back.gif
lz你说的一排厨房一面墙怎么会是4米5呢？应该是两面墙L型或是二字型的吧？
我们家刚刚订了nobilia的 ...
怎么说？楼主才4.5米 本帖最后由 freeman 于 2012-6-24 18:19 编辑
茶水泡白饭 发表于 2012-6-24 14:50 static/image/common/back.gif
我实话实说哈，虽然nobilia厨房属中档，但是价格上确实比nolte，alno要低。如果你们买的是一字的，配置按 ...
同意。
1. u型厨房如果2*2.3*2，那么最长的一面墙应该是3.5m，没搞懂怎么会4.5m呢？
2. 因为面板不同应该便宜20%，所以说第三站价格坑人，这个我也不明白。第三站给的总价包括电器的，这个便宜20%应该只在橱柜价格上便宜，你不能指望在电器上也便宜20%啊。
3. 不清楚是什么样的工作台啊？石材的还是复合板？
不过LZ也挺能跑的，我们跑了3家就没兴趣了，而且我们一上来就确定我们要的厨房怎么安排，所以同样的plan，只在电器上有一点改动，比价还有点意义。厨房格局一有变化，再比价其实没有太大的意义了。
当然了，我一直觉得厨房有太多小的细节，大体上差不多，价格只要自己满意就行～