Fachabteilung 通常都准备什么类型和深度的问题？
本帖最后由 nanguazaixian 于 2013-7-12 15:10 编辑背景：因为同事跳槽，所以销售某产品的任务暂时完全搁我这里（产品之前是我俩共同负责销售，他作为主要负责人），公司半年内将大范围展开招聘活动，我作为Fachabteilung要一起参加面试考核应聘者。
跳走的同事是资深销售，德国人，所以公司希望也找一个10年或者更多经验的类似德国人，请问面对这样比自己资深的专业人士，都能提些什么问题？因为产品的因素，所以需要专业知识过硬，销售经验丰富，而我自己的Kenntnis全在产品本身，销售这块的经验还很少。 我怕技术类问题太具体话有点过头，而销售类问题又怕提得太小儿科不得要领。
产品是机械类的，属于Maschinen-/Anlagenbau行业。
大家有类似经验么？ 谢谢。 blackangel0528 发表于 2013-7-12 16:09
你同事跳槽，由你招一个比你资深的同事？？这听起来怎么不那么顺呢。。
如果招的是个同事，那应该由你领 ...
没错，是招同事，最后决定的是我老大，他肯定一同参加面试。 我只是准备Fachabteilung的问题，业务里面包含了技术和销售这两块。 blackangel0528 发表于 2013-7-12 16:27
哦，那懂了。
你老大是做什么的，是销售这块的吗？还是那种所谓的职业经理？
他不是做我们这块产品出身的，是销售总监。 之前这产品，资深的同事主要负责出差跑业务，我则做报价技术支持和项目管理。 最近1年把开展业务的国家对半分后，我们的工作开始互相渗透（但他负责热门区域国家，Umsatz的主要来源）。 头衔上我们都是销售经理，招的新同事也是。 如果找的是一个10年或者更多经验的,技术问题也太上不了台面了, 这个经验的人能提供的是快速einarbeiten的能力, 即便他不熟悉这个Thema.倒是可以问下那种szenario相关的问题,比如你介绍一个情景, 然后问对方如何处理, 这个情景可以是你们部门以前遇到的问题之类的.
如果是一线销售，我觉得重要的不是对产品技术本身了解多深，而是对产品的特点、优势和应用了如指掌。Anlagenbau的客户不会太多问产品原理的，他们关心的是这东西能不能用，可不可靠，能不能解决你们竞争对手解决不了的问题。
但如果要招销售经理，自己不跑客户而是管人为主，那又是另外一种要求了。
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