Noemiezz 发表于 2013-7-29 10:07
只有人顶木有人能帮忙么。。。谢谢各位顶帖的大哥。还有一位给我发了个其他Arbeitsangebot的，也非常感谢。 ...
什么产品啊？这个当然要看这个是specialty还是commodity。如果specialty的话要很多和客户的互动，pricing等也很重要。但是基本上化工企业没什么针对产品本身的branding，更不要说什么advertising了。
迷你小懒猫 发表于 2013-7-29 17:08
什么产品啊？这个当然要看这个是specialty还是commodity。如果specialty的话要很多和客户的互动，pricing ...
有道理。产品不是commodity，算是生产辅助品，确实没什么必要搞branding。
但如果又不是个性化的而是标准品，那就连和客户的互动都不需要了，就只需要和R&D打交道。嗯，我在自言自语。感谢你的点拨。
我是电子产品的produktmanager，这半年做国内市场的marketing
勒白阿仁 发表于 2013-7-29 17:16
我是电子产品的produktmanager，这半年做国内市场的marketing
什么产品啊？
Noemiezz 发表于 2013-7-29 17:12
有道理。产品不是commodity，算是生产辅助品，确实没什么必要搞branding。
但如果又不是个性化的而是标 ...
当然不是了，只要不是纯commodity，化工行业和客户的互动是很重要的。但是大多数化工企业是不像快消那种分marketing和渠道销售。大多数都叫marketing & sales部门，相当于marketing directors和marketing head做很多planning的工作，他手下就是销售。销售和marketing的界限不是那么严格。但你这个职位如果是product management的话应该做的是类似于strategic marketing方面的事情。就是要分析客户需求，分析竞争对手。这个基本上不太需要面对客户。
勒白阿仁 发表于 2013-7-29 17:16
我是电子产品的produktmanager，这半年做国内市场的marketing
行业有点类似啊，哈哈~
不过我觉得我对国内市场和趋势一点也不了解，如果做国内市场没什么优势。我还是偏向global一点。
迷你小懒猫 发表于 2013-7-29 17:41
当然不是了，只要不是纯commodity，化工行业和客户的互动是很重要的。但是大多数化工企业是不像快消那种 ...
嗯，谢谢你，我刚才把战略营销大致上重温了一下。
现在要做的可能就是把所有产品了解一下，并且把竞争对手产品了解一下，貌似没有什么其他可以做的。客户资料是查不到的，哈哈~
我感觉这家公司marketing和sales分得还是很开的。当时和他们的大老板（只是一个business division的头）聊的时候他和我说：你要想清楚是做销售然后往上做到销售总监呢还是做市场往上做到市场总监。我还说到我自己公司这里marketing产品经理不太搞纯的市场方面的东西比如communication之类的，而是做好产品spec sheet，和工厂和供应商以及自己的工程师联络，把一个产品从研发到出样到支持销售一系列的行动组织好。他说：那我们公司的也差不多。
化工行业如果终端不是普通消费者的话，他们的marketing做b2b的多，跟上下游推，也做pricing,跟M&A也有接触，因为化工上下游并购多，要了解供应链，跟一般的b2c的消费品是两回事；
我有认识在德国化工行业大公司做PM的，有兴趣私信。
我是从事化工能源的，但是是sales Ing 或者说是PROJEKT Ing，你到底要问是MARKETING 还是PM啊，这两个差别很大的，我们公司做市场的主要负责产品宣传，如网站、宣传册、展会设计、PPT制作等。PM那要求高了，要对公司产品相当了解，一般都是公司里资深员工才是。