机械类产品要找到信得过又有实力的代理是一条漫长的路。
好代理不好找啊.
乐水鸣佩环 发表于 2013-11-6 22:17
机械类产品要找到信得过又有实力的代理是一条漫长的路。
是啊
忠诚度，市场推广都是问题
我们就准备自己在国内开分公司，甩掉以前的代理
alta_buljo 发表于 2013-11-7 11:13
好代理不好找啊.
我给你提供2个策略：
1。寻找开始走下坡路的竞争对手的代理。但是你们的产品要比他们目前代理的产品过得硬，价格也要接近。
2。寻找行业领跑者公司的代理，这类代理一般会被行业老大的公司压榨的比较厉害，容易变心。
以上两种代理一般手上都有这类产品的客户和市场，能在短期内把产品作进去，利于你们公司做下一步的战略计划。还有一种代理本来做的东西跟你们风马牛不相关，即便有资金和人力方面的优势，让他们推一个新产品可能需要较长的周期，不是很推荐。
在欧洲一般上来都是每个国家3-4家代理，然后根据业绩几年后固定选择首代。 国内市场比较大，可以根据地区多选择一些，但是要控制好价格，避免代理间窜货。
中国的代理一般忠诚度都不高，为了挣钱和业绩，一家代理卖几家产品的情况太常见了，还有互相窜货也很普遍。 加上德国的总公司天高皇帝远根本没办法监控，所以市场有点乱。 不少代理作了几年后甚至开始自己生产代理过的产品，贴个洋气的牌子在市场上鱼目混珠。 所以你们技术上和价格上都要注意把握。
从现在已有的中国业务入手！然后看哪个客户有潜力？慢慢来！
乐水鸣佩环 发表于 2013-11-7 13:11
中国的代理一般忠诚度都不高，为了挣钱和业绩，一家代理卖几家产品的情况太常见了，还有互相窜货也很普遍。 ...
以前我写毕业论文的德国公司也是机械制造企业,初步接触该公司时销售部经理还说他们公司会招个中国员工帮他们打理中国业务. 也就是说我本来在他们公司弄完毕业论文是可以直接留下成为他们公司正式员工.
唉,后来该公司也是和中方代理闹崩了,主要原因是那个中方代理就只想着销售本公司设备获利,卖给中国客户的机器售后服务基本不跟进, 而且还把该公司产品的技术参数和设计样式透露给某些国内厂商让他们造廉价山寨品.
公司没有继续做中国市场业务的兴趣,我也没能留下工作.
不是那么简单，斗智斗勇吧！
我在想,德国工商大会的大中华支部能否帮得上忙?
waterwasser 发表于 2013-11-6 13:17
开发市场不是件容易的事情啊，要给你薪水大大滴
呵呵,你觉得起码多少(税前)才靠谱?