FAE "Field Application Engineer" 的职场发展

马甲发帖 · 发表于 2014-1-16 10:06

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本帖最后由马甲发帖于 2014-1-16 10:23 编辑

最近对一个FAE的职位有兴趣，因为是销售部门的职位，心里想着可以转销售了。投了也收到了面试邀请。可临去前又有点不安。这种工作头衔都是老美搞出来的概念。问了问国内的同学，说是认识很多年纪很大的FAE，职场上很容易碰到瓶颈，小部分慢慢转了销售，小部分因为field所以收入还行就干着了，大多数都纠结啊纠结啊。

想想德国国情和美国还是不太一样。而且德国的sales的fae可能也不多。知道坛子里藏龙卧虎，上来问问fae的职场前景如何，职业规划应该是怎样的。

工作大略描述大约就是
1。搞好客户关系，被客户接受为可靠的合作伙伴
2。争取新客户和项目
3。转换客户声音到内部部门/需求
4。和研发销售和市场部门紧密合作
5。分析市场上出现的新技术和应用趋势
6。创造性的思考来带给客户新的优势
7。极好的团队工作和沟通能力
8。专业的presentation
9。从第一次客户接触到批量生产带领跨部门团队
10。协助展会/杂志/科技日/手册等

irvine · 发表于 2014-1-16 10:08

感觉你的这个职位根本不是FAE，而是field sales。

马甲发帖 · 发表于 2014-1-16 10:24

irvine 发表于 2014-1-16 10:08
感觉你的这个职位根本不是FAE，而是field sales。

把职位描述翻译完整了，您再给掌掌眼？

irvine · 发表于 2014-1-16 10:35

个人看法哈。

职位描述里面唯独没有FAE的核心：现场技术支持客户。

这个职位说成是Field Sales Engineer更合适。FAE/FSE其实对能力要求很高，因为要直接面对客户的压力。收入通常也不错。比较主流的做法是工作几年后就升任Sales/Marketing。FAE也可以走技术路线到底成为技术大牛。这一点你也说了“很多年纪很大的FAE，职场上很容易碰到瓶颈，小部分慢慢转了销售，小部分因为field所以收入还行就干着了，大多数都纠结啊纠结啊。”

负面就是工作压力大，事情多，出差多，收入应该还算好，但是比起销售还是差一截。

能应聘FAE的肯定都是有工作经验的。你自己的职业规划是什么？

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