twinkleting 发表于 2015-9-8 18:16

请教下这里做采购的战友

面试中被问到几个问题，想知道这里的资深采购怎样回答，或者在实际工作中的感触：

1.假如技术人员不愿意采用新的便宜的替代产品，而且态度强硬，你作为采购如何说服技术人员采用
2. 相比男性，女采购有什么优势

其实在德国，采购基本上20-30%的出差频率，而且都是要自己开车，不像国内还有公司司机，女性相对于男性优势真的不多。

这里做采购的女生，能否分享下做采购的工作体验，当然接触过采购的也想听听你们的看法。

liliss 发表于 2015-9-8 19:29

不是采购 但可以尝试着回答第一个问题 可以用best value(delivery performance /inventory impact /quality /cooperation etc)

twinkleting 发表于 2015-9-8 19:50

liliss 发表于 2015-9-8 19:29
不是采购 但可以尝试着回答第一个问题 可以用best value(delivery performance /inventory impact /quality ...

其实，之前我也碰到过这个问题，只是当时采购power比较弱，根本没有发言权。我们所能做对的就是分析好使用这个新供应商的各种有利之处，但是往往要降价，就意味着产品的质量或者交货期方面要做出妥协，技术人员最怕的是使用新供应商要有漫长的测试周期和质量不稳定的风险，很难说服呢，小采购员很难说服大技术员，除非就是上级压迫了，但是面试不能这种讲吧。

liliss 发表于 2015-9-8 22:47

twinkleting 发表于 2015-9-8 19:50
其实，之前我也碰到过这个问题，只是当时采购power比较弱，根本没有发言权。我们所能做对的就是分析好使 ...

不是POWER比较若, 而是你选的新供货商根本没法保证BEST VALUE, 当有质量问题,或者delivery issue的时候, 你要花更多的人力物力来解决, 反而得不偿失.

乐水鸣佩环 发表于 2015-9-9 01:46

情况1更像一个销售需要说服客户

twinkleting 发表于 2015-9-9 13:29

liliss 发表于 2015-9-8 22:47
不是POWER比较若, 而是你选的新供货商根本没法保证BEST VALUE, 当有质量问题,或者delivery issue的时候 ...

嗯，这其实也是一个回答的思路。在没有绝对优势换供应商的时候，人力物力得不尝失。有时候优势也不是立马体现，但是劣势可能是马上出现。 如何展现这些信息就是技巧了

twinkleting 发表于 2015-9-9 13:30

乐水鸣佩环 发表于 2015-9-9 01:46
情况1更像一个销售需要说服客户

采购和销售是相通的有时候采购比销售压力更大

乐水鸣佩环 发表于 2015-9-9 13:32

twinkleting 发表于 2015-9-9 12:30
采购和销售是相通的有时候采购比销售压力更大

价格不是技术人员关心的，他们关心的是质量，所以你得抓住这点着手，拿出供应商的保证和其他大客户的Referenz。

twinkleting 发表于 2015-9-9 15:42

乐水鸣佩环 发表于 2015-9-9 13:32
价格不是技术人员关心的，他们关心的是质量，所以你得抓住这点着手，拿出供应商的保证和其他大客户的Refe ...

技术人员大概只相信自己的检测结果，以前买过磨料，做实验炉子检验了一年多吧。

木卫二 发表于 2015-9-10 15:57

1. 如果你认为合理，就要坚持己见
2. 除非长得漂亮，不然没有优势
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