如何开发中国客户
各位前辈, 小弟目前在德国的一家中小型企业工作.公司是一家软件开发和咨询公司, 主要产品是优化工厂物流和供应链的软件. 购买我们软件的都是德国的制造型企业, 以汽车制造商居多.目前公司有一个中国大客户.我就负责他的项目. 但公司想以后多几个中国客户. 所以我现在也负责一些公司产品面向中国市场推广的工作. 比如参加专业展会, 网络推广等等. 请问对于网路推广, 大家有谁接触过吗?我们的目标是只要把公司的名字或者我们产品的关键词放在百度的搜索栏中查询一下就能马上找到我们公司的网址.
我现在在了解百度推广,但读到很多负面的消息. 所以来征求大家的建议, 是否要使用百度推广?或者除了百度推广,是否有其它的网络推广能在中国大陆使用. (谷歌在大陆不能用.....)
大家如果有什么好点子, 请教教我.非常感谢.{:4_276:} 涉及到推广方向的内容清清楚楚地写在雇用你的人事合同里了？是工作内容之一？我了解到很多大企业都是通过Werbeagentur做推广，还没听说内部员工需要每天维护潜在客户群甚至是更新社交媒体的...你负责这个项目应该找公司要经费，然后外包给广告公司，这样是最容易的。与其在自己不熟悉的领域钻牛角尖还不如破财免灾，当然，前提是需要你有提交经费申请的资格才行（你所在的职位是哪个等级？）
百度推广在中国没有相应公司注册的外资企业很麻烦，需要审批程序，和维基百科，Google差不多，就算是企业内部自己弄，也需要给这些公司钱才能做出来。 Triberg千钟屋 发表于 2015-9-17 12:20
涉及到推广方向的内容清清楚楚地写在雇用你的人事合同里了？是工作内容之一？我了解到很多大企业都是通过We ...
你好,谢谢你的建议, 但就是因为是小公司嘛, 所以一人多职, 我除了做好自己的本职工作, 也在想为公司多争取中国客户. 中国客户多了,生意多了, 我以后能多提些要求了, 比如涨工资, 多点假期等等. 还有现在公司里只有我一个中国人. 所以基本所以中国方面的是都是我来负责. 并且我负责联系, 最后把价格报给我的上司, 看看我们公司是否能接受对方的报价.
我只想知道除了百度推广外, 还有哪些网络推广能在中国大陆使用, 并且能有成效. 微信，微博，各分类信息网，阿里巴巴 powersrx 发表于 2015-9-17 12:36
你好,谢谢你的建议, 但就是因为是小公司嘛, 所以一人多职, 我除了做好自己的本职工作, 也在想为公司多 ...
微信，微博，58同城，各种涉及到你们行业的Messen尤其是在中国举办的，通过IHK联系已经在德国的中国企业，通过AHK联系到在华对德国产品工业有需求的中国制造商，之后会涉及到产品采购，竞价环节。反正总而言之，如果你们公司在中国有分办事处，一切都好谈，要是没有，想拓展本身在中国的客户就十分困难。中国客户主要是认人，产品水平质量虽然也很重要，但是首先没打好人脉基础，想在本身国内没有办事处联系人的情况下拓展业务十分困难。现在你只能守株待兔，看看哪些中国厂商直接找到你们，你可以顺便问一下他们是通过什么途径了解到你们公司的，然后对症下药，从这个途径下手积累潜在客源。你这样一会儿百度一会儿微信的，至少在工业领域不好下手（微信微博在中国都是名人效应或者是已经出名的大众产品，至少我从你的信息中了解到你们是做B2B业务的，你们不是B2C直接面对终端客户，你通过哪个途径建立微博微信和百度账号，以什么途径让中国客户订阅你们的Newsletter都是学问...）。 楼主在DD？ 拍個吹牛片放youku上就說德國是怎麼管物流的，一群人會捧場。 kolinsky 发表于 2015-9-18 00:02
拍個吹牛片放youku上就說德國是怎麼管物流的，一群人會捧場。
gute Idee！
找个微信阅读量大的工业或物流类相关公众帐号，付钱让他们推送你们的宣传视频。
标题内容都套个最热的德国工业4.0话题 Triberg千钟屋 发表于 2015-9-17 13:19
微信，微博，58同城，各种涉及到你们行业的Messen尤其是在中国举办的，通过IHK联系已经在德国的中国企业 ...
恩 谢谢你的建议. 分析的很透彻. 我觉得还是先参加专门的展会好一些.想通过网络推广只是想把我们公司的网址和相关产品的关键词链接到百度的数据库里, 能让想了解我们产品的客户能用百度搜索得到我们公司. 毕竟国内谷歌不能用啊........ powersrx 发表于 2015-9-18 08:26
恩 谢谢你的建议. 分析的很透彻. 我觉得还是先参加专门的展会好一些.想通过网络推广只是想把我们公司的 ...
百多是不会那么轻易让一个德国公司的关键词进入他们的文库甚至数据库的，你需要完善公司的背景描述，做到有说服力，在必要时需要付费，否则一个外国公司没有在华注册的在百度数据库里找不到。。。
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