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萍聚头条

楼主: wuyaoyuzhe

[物流] 为啥好多家发奶粉的公司价格这么低

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发表于 2016-9-8 12:30 | 显示全部楼层
西瓜土豆 发表于 2016-9-8 11:24
一次订几千盒的多的是,但根本不是他们吹的那么进的。

我们都知道德国境内原则上是没有假奶粉的,你说的他们一两千盒的,是怎么跑出来的?

点评

立陶宛警方抓获11吨假冒爱他美奶粉https://www.dolc.de/forum.php?mod=viewthread&tid=1961751&extra=page%3D1  发表于 2017-3-22 10:16
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发表于 2016-9-8 12:59 | 显示全部楼层
西瓜土豆 发表于 2016-9-8 11:24
一次订几千盒的多的是,但根本不是他们吹的那么进的。

你说奶粉几盒几盒的打小票还说得过去,我看他们连日用品也是十几个十几个的一叠叠的小票,所以。。。他们这行复杂的很,但可以肯定生产商,超市和他们之间肯定有利益链。
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发表于 2016-9-8 23:27 | 显示全部楼层
Augustj 发表于 2016-9-8 12:59
你说奶粉几盒几盒的打小票还说得过去,我看他们连日用品也是十几个十几个的一叠叠的小票,所以。。。他们 ...

哪有啥奇怪的,都是正常的,我们自己也多的是。
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发表于 2016-9-9 12:14 | 显示全部楼层
西瓜土豆 发表于 2016-9-8 23:27
哪有啥奇怪的,都是正常的,我们自己也多的是。

超市为什么愿意这么给你们干?不是说dm不批发吗?你把方法分享给孩童们,好让他们明白人家做这么低的原因是怎么回事?
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发表于 2016-9-10 22:47 | 显示全部楼层
Augustj 发表于 2016-9-9 12:14
超市为什么愿意这么给你们干?不是说dm不批发吗?你把方法分享给孩童们,好让他们明白人家做这么低的原因 ...

1,奶粉dm、Rossmann这两店,不可以批发。2,即使在偏僻地方偶尔多拿一些,只是零售价,不可以批发价。3,麦德龙可以喜宝,爱他美盒装,没有罐装。塞各罗斯只可以订购喜宝,没有爱他美,都没有低价。4,据说,东欧可以订做,有产品进入德国。
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发表于 2016-9-11 15:00 | 显示全部楼层
cxbn6688 发表于 2016-9-10 22:47
1,奶粉dm、Rossmann这两店,不可以批发。2,即使在偏僻地方偶尔多拿一些,只是零售价,不可以批发价。3, ...

我看到的小票和发票都是零售价的,没人说批发价了。论点就是,dm和rms这些超市给他们做发票,给她们一块产品上百张的小票。。怎么回事了,莫非他们ps一百张出来?
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发表于 2016-9-11 22:07 | 显示全部楼层
Augustj 发表于 2016-9-11 15:00
我看到的小票和发票都是零售价的,没人说批发价了。论点就是,dm和rms这些超市给他们做发票,给她们一块 ...

个人认为,小城市的dm/Rossmann店长可以多卖,为了避开上级的批评,全部3罐3罐的打票,以证明不是批量卖出。其实,上级在系统里一看就知道,他们可以这样一次两次,多次就会挨批了,长不了。再说,每一个店都有供货计划,超计划太多是不行的。我就觉得,现在一下子来这么多中国大老板,这么低价,有的就是不赚钱,准备打死小代购,可他们想了没有?没有小代购,他们也不可能持续发展。长期大量的货源,公司运转、退税盈利等,不是想象的那样。别到时小代购都死了,他们自己也坚持不住了。
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发表于 2016-9-11 23:09 | 显示全部楼层
cxbn6688 发表于 2016-9-11 22:07
个人认为,小城市的dm/Rossmann店长可以多卖,为了避开上级的批评,全部3罐3罐的打票,以证明不是批量卖 ...

运费成本控制是大头,我这么觉得的。
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发表于 2016-9-12 10:32 | 显示全部楼层
Augustj 发表于 2016-9-11 23:09
运费成本控制是大头,我这么觉得的。

是的,运费是大头。如果是海运、火车运,每盒奶粉可节省20元人民币,这就有足够的利润。看他们现在的售价,,海运火车运也不行的。即使是海运火车运,空运托盘,又有另方面的问题需要解决。总的讲,再有什么歪门道道,虽说打死了小代购,他们最多也只能活一阵子。
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发表于 2016-9-12 10:42 | 显示全部楼层
上天猫看看,有5,60人民币一罐的爱他美,也是直邮也能网上看流程,号称也是真的。底下也是好评如潮的。

很多其实就是保税区发货,现在有虚拟的可以网上看物流的。至于真假见仁见智吧,一般的假货反正一时半会也吃不死人。想要便宜我觉得买到假货也活该吧。至于商人么,肯定是需要利润的。光靠退税养公司挣钱开销雇人缴税别尼玛扯淡了。
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发表于 2016-9-12 11:05 | 显示全部楼层
deutour 发表于 2016-9-12 10:42
上天猫看看,有5,60人民币一罐的爱他美,也是直邮也能网上看流程,号称也是真的。底下也是好评 ...

没有那么便宜的吧。我看那些代发的,盒子的德爱也得上110一盒左右,而且是代发批发价,零售价绝对不止。
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发表于 2016-9-12 11:06 | 显示全部楼层
cxbn6688 发表于 2016-9-12 10:32
是的,运费是大头。如果是海运、火车运,每盒奶粉可节省20元人民币,这就有足够的利润。看他们现在的售价 ...

所以我说代发低价都出来了。。
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发表于 2016-9-12 11:55 | 显示全部楼层
Augustj 发表于 2016-9-12 11:05
没有那么便宜的吧。我看那些代发的,盒子的德爱也得上110一盒左右,而且是代发批发价,零售价绝对不止。

你现在就上天猫看,爱他美 aptamil 搜索关键字,然后按那个价格从低到高的排列看一下不就完了。本来我也不知道,还是我家亲戚发我的链接,说他们单位有人买,吃的还不错,我上去一看价格精分了
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发表于 2016-9-12 12:08 | 显示全部楼层
deutour 发表于 2016-9-12 11:55
你现在就上天猫看,爱他美 aptamil 搜索关键字,然后按那个价格从低到高的排列看一下不就完了。本来我也 ...

那也太夸张了吧。你看那些在德国注册的代发公司的报价都是110左右的,还是代发,不是零售。。
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发表于 2016-9-12 12:42 | 显示全部楼层
国内做德国奶粉的批发商,把奶粉价格压得这么低,因为他们有物流的优势,运费上比德国的直邮代购便宜不少。但是他们的物流优势也只能是到香港,或者报税区那里,自己还是要另外加清关的费用,不管是香港的水货清关还是保税区的操作费。所以总的说来,一进一出,并不能比小的直邮代购便宜很多,最多是差价2欧元左右。现在小的直邮代购奶粉的利润都很低了。大的批发商奶粉利润更低,但是他们还是要这样低价卖奶粉, 一方面是出于竞争,需要用低价的奶粉吸引顾客,卖一些别的利润高的货物,另一方面,奶粉不单单是德国有,还有很多澳洲的,新西兰的奶粉,他们也是强大的竞争对手。幸好顾客是多层面的, 有的顾客不信任天猫这样的店,宁可贵一点,找人直邮。所以直邮小代购还是有生存的空间的。总的说来, 因为中国人喜欢杀价竞争,大多数中国顾客都喜欢越便宜越好,所以奶粉真的是竞争激烈,利润很低的。大的批发商赚钱真的是靠量。
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发表于 2016-9-12 16:47 | 显示全部楼层
deutour 发表于 2016-9-12 11:55
你现在就上天猫看,爱他美 aptamil 搜索关键字,然后按那个价格从低到高的排列看一下不就完了。本来我也 ...

去看了下,还真有,比如Pre那种1.2kg包装的,只卖49人民币。而且销量一个月就上万。。。
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发表于 2016-9-12 18:23 | 显示全部楼层
国内不知道,但德国真的没有想象的那么多假货,

为什么有人能做到那么便宜?
为什么别人能一次拿几千几万个?

大家都是这样的,有些事情自己不理解,想不通的时候就容易得出不可能或造假的结论,

其实上面讨论的这些问题根本都不是问题,那些看帖子的老板们背后也就笑一下,不会来解释,来科普的,都知道那还叫生意吗?还能赚钱吗?不过奶粉确实已经非常难做了,黄金期已经过了。

任何一个行业,不管是技术行业精英,还是商业圈boss,都有那种能做到别人不可能的能力。只有做到别人不可能,自己才算成功。有些东西我们不知道不理解不代表别人不可能,不代表别人做假的,违法的,只能是代表我们还不是圈内人,成长的还不够,功力还不够深,路子还不够广。但不能因为单纯不理解想不通就否认。

比如房姐说的空包假单号追踪,保税区换发?简单的要求做个采购拍照标记,视频就能否定这种猜测。很多家都可以,价格照样低的让人当摸不到头脑。

各有各得门路,各有各的办法,不是所有想不通的都是行不通的。
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发表于 2016-9-12 19:49 | 显示全部楼层
creditsuisse 发表于 2016-9-12 12:42
国内做德国奶粉的批发商,把奶粉价格压得这么低,因为他们有物流的优势,运费上比德国的直邮代购便宜不少。 ...

难道遇到一个明白人,分析的很对
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发表于 2016-9-12 20:05 | 显示全部楼层
inji2001234 发表于 2016-9-12 18:23
国内不知道,但德国真的没有想象的那么多假货,

为什么有人能做到那么便宜?

给你讲下真实的假清关费用,那个荣荣麻麻纯粹是胡乱扯淡。就我认识的做保税仓的绝对不会为了几万元去换奶粉,砸了招牌以后就别吃饭了。
你们好奇的那种包税到家的德国代发公司的物流优势,这里就告诉大家:她们自己发那种清关包裹,实际是没有上税的,海关抽到了才补交,抽不到了不交。行业俗称的江门2号,德国大家熟知的某转运公司的奶粉专线,今年大坑就是这个线。费用是多少:自己发的航空快递每kg是10.5到12.5元,1个包裹清关公司收费11元,做的大的可以降低到9元,提货费是1kg2元,派送费是1.5到7元每kg不等。也就是说这些公司的不正规清关6罐的爱他美只要106到120元运费,就可以完成从德国到客户手上。
转运公司收大家多少钱,大家可以自己计算下,差价就是转运公司的利润。差不多在200到260之间吧,也就是利润是每个包裹有80到140.
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发表于 2016-9-12 20:08 | 显示全部楼层
irvine 发表于 2016-9-12 16:47
去看了下,还真有,比如Pre那种1.2kg包装的,只卖49人民币。而且销量一个月就上万。。。

深圳那里有批发的,一盒才20多元,不怕死的多了。
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发表于 2016-9-12 23:32 | 显示全部楼层
Augustj 发表于 2016-9-12 11:06
所以我说代发低价都出来了。。

你想得太简单了!海运多长时间?火车运目前俄罗斯不让过!海运火车运进关的程序你知道吗?检验检疫多少钱?多长时间?要什么材料?等等,有人说,因为运输成本低、退税就是利润,这是忽悠!
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发表于 2016-9-13 08:11 | 显示全部楼层
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发表于 2016-9-13 08:14 | 显示全部楼层
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发表于 2016-9-13 08:20 | 显示全部楼层
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发表于 2016-9-13 09:58 | 显示全部楼层
cxbn6688 发表于 2016-9-12 23:32
你想得太简单了!海运多长时间?火车运目前俄罗斯不让过!海运火车运进关的程序你知道吗?检验检疫多少钱 ...

假设德爱一段15欧/罐,人民币大概113,这个不含退税什么的,如果跟物流公司有协议的,确保每周一个托盘的小包裹,平均每罐运费25的算。那么一罐的成本大概是138。我估计打成托盘运费应该还可以再压一下。以148/罐的出,一罐利润还是有10元以上的。
你以为那些开公司真雇了几十人啊,很多都得自己去打包了。出口应该除了7%以外还有退税的吧。搞不好去麦德龙还有批发价。人家也没说一个月赚几十万,但求赚个两三万不想去打工而已。我知道的就是这样操作的。
朋友在澳洲开大药房的,像爱他美这些就是签合同拿回扣的,如果达不到这个拿货量,回扣就少了,店面限购是一回事,私下给熟人批发是一回事。荷兰的朋友也是这样操作,德国也不会差太远
至于纳税,找个律师帮忙合理交税把。退一万步说,这种代发的,很多都是走支付宝什么的,卖了多少你说了算。他们还有好一部分货源是超市现金扫货的。

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发表于 2016-9-13 10:17 | 显示全部楼层
cxbn6688 发表于 2016-9-12 23:32
你想得太简单了!海运多长时间?火车运目前俄罗斯不让过!海运火车运进关的程序你知道吗?检验检疫多少钱 ...

另外还有一个问题,今年国内对进口商品要求提供商检什么的,很多保税区电商的产品都进不了去。去年的澳洲奶粉是供不应求,而今年是出口转内销。德国是一样的道理的。一句话,那些做代发的是吧会在这里说他们的渠道的,都说了就你和我都可以做了。但是德国的代发物流还是不能跟澳洲的比。个人感觉应该价格还会往下推,商品会做得更难,效仿澳洲。。。
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发表于 2016-9-13 10:23 | 显示全部楼层
Aquaspirit 发表于 2016-9-13 08:14
其他不说,你写的第二段说明不了什么。莫非你认为做慈善的就一定没做过非法事和亏心事?做不做慈善,和卖 ...

我是想说,看事情不能看表面。不能说别人价低就是假。那些1+2+的奶粉,有多少德国人喝的?摆在货架上的,几乎都是代购们买的,要是中国海关连一罐奶粉也不让代购私下寄,生产商一样会急的。
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发表于 2016-9-13 10:26 | 显示全部楼层
Aquaspirit 发表于 2016-9-13 08:20
国内真是有好多人喜欢自己骗自己。好吧,他们觉得自家孩子是在吃正宗德国奶粉,随他们去吧。

...

重点在于,你看到德国境内的代发的,有这个价格吗?翻倍也没有阿。本帖论点是德国境内的代发价格为何如此低,我搜了整个网站,最低的也得100元以上一盒啊。
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发表于 2016-9-13 14:09 | 显示全部楼层
本帖最后由 inji2001234 于 2016-9-13 15:21 编辑
Aquaspirit 发表于 2016-9-13 08:22
拍照和视频有什么用?你知道这是什么时代了?电影特技效果那么乱真的,图片编辑处理技术那么传神的,换几 ...

我在超市拍个小视频,纸上写个字,背景是超市,你给我同样把字换掉, 但保持视频连贯,背景不变,你能做到或者找人做到我给你10000欧,做不出来给我10000欧可以吗---

就像不懂技术人的人就会觉得黑客看你一眼就能盗号, 全都神话了


退一万步就算能做出来,或者你可以模仿换包写字,费多大人工多少成本不说不说,还要把在超市写字奶粉放回货架,那超市估计没有干净奶粉了。这些所谓的内幕,至少有一些是拍脑瓜想出来的。
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