关于采购工作的答疑帖
不知道有没有同学对采购工作有兴趣，或者准备往采购方向发展的。如果有任何问题，可以留言。我以我的工作经验，以及所见所想所感，言无不尽，抛砖引玉。任何话题，包括但不局限于：工资，贿赂，采购流程，中德区别，与研发物流质量及其他部门关系，项目采购物料采购战略采购的区别，供应商关系，如何谈判，寻找新供应商，合同，核心竞争力，专业匹配，办公室恋情，办公室政治，降价及返点，供应商拜访，采购战略，采购工具，采购发展趋势等等等等。
lan309 发表于 2020-10-14 21:56
我之前是作销售的，马上要去面试一个采购的职务， 希望问问，比如从中国采购零部件到德国，发货付款条件大 ...
各种发货条款都能用到，但是常用的是EXW， FCA， DAP， DDP。进口商小公司的话偏向DAP和DDP，大公司的话偏向EXW和FCA。原因很简单，小公司付点钱规避风险还省事。大公司有保险，议价能力强，往往和海运公司有价格合约，能拿到更低的运费。
如果没有按时发货或者质量问题，那就按照合同来赔偿。我们会和供应商签《Warranty Agreement》。真正的法律纠纷，也就是双方走到法庭的地步，我还没有遇到过。所有的纠纷都是通过对抗和妥协来解决的。 lan309 发表于 2020-10-19 19:34
我要怎么去证明我的优势呢
你做过销售，对成本核算比较清楚，能找出对方利润隐藏的地方？
首先采购工作，会中文，是中国人本身就是优势。你分析一下你采购的物料的特点吧，是不是都是从中国买的，或者有从中国买的潜力。
面试的时候，你问公司你负责的物料LCC/BCC的比例是多少。有没有供应链东移的想法。
每年Einsparung 或者Savings的比例是多少。
公司采购战略是什么。
有没有direct buy 或者叫Setzlieferant。有的话，比例是多少。
有些问题一抛出来，就像是内行 :-)
1.公司隔一年多换个供应商是为什么？
新的供应商有新的要求，每家的要求不同，图纸就需要改，然后还需要采购新的刀具来加工，明显提高成本的事情，为什么要换呢？
原因可以有千万种。定供应商要定最günstig的，不一定是最billig的。
2.供应商是采购自己找的还是别人推荐的？
是goolge上随便搜的还是通过中介途径得知的？
可以是自己找的，通过老东家，展会，咨询公司介绍等等
Google直接搜并不是常用选项，但要具体看采购物料特点。
3.在供应商那里下单，有回扣拿吗？
比如每家新的供应商因为不知道靠谱不，每次都是几千欧的单子，然后零件送来了，才下几万或者几十万的单子。
只要胆儿够大就可以。但是做采购要管住自己的手，最好不要主动提，特别是国情不同的情况下。
4.每年圣诞供应商都会给采购送点小礼物，是采购都会有吗？
小贺卡，挂历，巧克力，红酒。不一定，看供应商习惯和日常交流情况。 1.公司隔一年多换个供应商是为什么？
新的供应商有新的要求，每家的要求不同，图纸就需要改，然后还需要采购新的刀具来加工，明显提高成本的事情，为什么要换呢？
2.供应商是采购自己找的还是别人推荐的？
是goolge上随便搜的还是通过中介途径得知的？
3.在供应商那里下单，有回扣拿吗？
比如每家新的供应商因为不知道靠谱不，每次都是几千欧的单子，然后零件送来了，才下几万或者几十万的单子。
4.每年圣诞供应商都会给采购送点小礼物，是采购都会有吗？ 顶你一下！ 人不在国内，这边遥控生产商很拚人品啊！ OSSI 发表于 2020-1-22 15:46
人不在国内，这边遥控生产商很拚人品啊！
是的。最便宜的作坊不能找，特别是不时花自己钱的情况下。前期视察了解供应商情况很重要。 可不可以建个微信采购群，大家可以共享一些信息。 右手操作鼠标 发表于 2020-1-22 15:45
1.公司隔一年多换个供应商是为什么？
新的供应商有新的要求，每家的要求不同，图纸就需要改，然后还需要采 ...
第一个，东西原来150一个零件，换了一个以后280了，然后新的供应商一堆破事，说圆半径需要改，加工方式需要改，现在的图纸完全没法加工等等，材料采购不到还是需要改，表面热加工业达不到，齿的标准也需要重新买，现在的表面精度要求太高了，需要改等等等，最后都改了，280一个，我当时就在想，采购疯了还是老板疯了。 你们跟供应链怎么对接的？ 学习蓝猫 发表于 2020-1-23 12:19
你们跟供应链怎么对接的？
您好，我不太明白您的问题。采购工作是供应链的一部分，所以不存在“对接”的问题？