什么样的工厂会被辛巴团队选中？
作者：中国美妆网作为“快手一哥”，辛巴及其团队一晚的直播带货量动辄上亿，这样的出货量在很多工厂眼中就是一块“肥肉”。那什么样的工厂才会被辛巴团队选中呢？
辛选美妆采购部负责人王赫在2021中国美妆直播电商供应链大会上，分享了他们选择工厂的五点要求，以下是演讲实录：
辛选美妆采购部负责人王赫
今天甲方的需求变了
现在我接触到的很多工厂都很迷茫，因为缺少订单，而且他们也找不到是什么原因。但其实原因很简单，就是甲方的需求变了。
过去的甲方没那么急，通常情况是作为甲方的品牌方将一个配方给到代工厂，只要能保证卓越的产品品质和合理的生产周期就可以了。但现在随着直播电商、团购等新渠道的崛起，倒逼品牌方不得不加快推新的节奏，因此导致它们对于代工厂的要求也很急。
而且在过去的十几年里，甲方从未像现在这样在意价格。以前很多工厂的销售人员或老板，为了能够完成销售，经常拿着自己的产品到处给甲方去体验，只要对方觉得产品好，而且价格合适，那这笔订单很大几率能成。但在直播电商、团购等新渠道，价格就是最大竞争力。
除此之外，谈生意的方式也在发生转变。以前工厂老板和甲方谈生意，一般是边喝茶，边聊最近市场上有什么产品比较火，一旦甲方对该产品有需求，而恰好这家工厂又能生产，那么这笔生意就成了。但现在甲方要出什么产品，并非拍脑袋决定的，而是会根据消费者需求，因此对于工厂来说，不仅要了解甲方，也要了解消费者。
今天的甲方需求是什么？
总结起来，今天的甲方需求基本上就是以下五点：
1.需要一支时尚、年轻的销售团队。
甲方选择工厂，一开始通常接触的是它的销售人员，而一支时尚、年轻的销售团队能为工厂带来不错的第一印象。因此现在很多优秀工厂的销售人员出到外面，无论是在形象上，还是谈吐上，都非常专业。
2.要有好看的产品包装
现在工厂如果想从甲方那里获得一个大订单，那么好看的产品包装是必不可少的，因为现在是颜值时代，只有好看的包装设计才能赢得年轻消费群体的喜爱。
3.要有产品背书
另外有背书才能让产品显得更有说服力，无论是和中科院或者大学等科研机构合作，还是拥有某些专利成分，亦或者是找一些国外的科研机构或者大原料商录制一些视频，都可以作为产品背书的素材。
4.能控制成本和账期
控制成本并不是要做质量差的产品，而是和上下游的合作伙伴进行沟通，讲清楚这个产品销售的渠道以及最后购买的人群，如果没有性价比这类消费人群是不会购买的。这个时候就需要各方都让一下利，那么这笔订单就能够谈成。
另外现在很多渠道都是需要有账期的，对此很多工厂老板不适应，错过了很多订单。其实只要上游的包装、原料等供应商能够相互配合，账期的问题也是能够很好解决的。
5.要有柔性供应链
如今的市场变化很快，工厂必须通过建立柔性供应链，以最快的生产周期来应对这种变化，才能满足直播电商、团购等新兴渠道的甲方对于快速上新的需求。
如何搭建团队来满足今天甲方的需求？
一家工厂如果能满足这五大需求，基本上就会有源源不断的订单，当然前提是必须有一个能满足这些需求的专业团队。
关于如何搭建一个专业团队？首先在市场部，跟单的话应该是“圣旨”。因为跟单需要对接市场部、开发部门、销售部以及生产部门，如果他说的话不管用，那么整个就很容易乱套。因此要给跟单足够的话语权。
在包装这一块，工厂要有渲染师和美工，但不一定要有包装设计师。因为专业的包装设计师是稀缺资源，不可能每家工厂都能有，而且孵化一个好的包装设计的速度远远低于市场需求，所以通过渲染其他内容就可以了。
同时工厂不能一条腿走路，要安排专门的团队去做自有品牌。我私下和很多工厂老板聊过，OEM/ODM的业务利润并不高，赚钱基本靠自有品牌。而且现在很多新兴渠道根本来不及从头开发产品，因此需要工厂有自有品牌，这样就能拿原有的成品贴个牌、换个备案，快速地到达消费者手里。
综上所述，其实现在市场缺的不是订单，缺的是能满足甲方需求的工厂。
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