B站、高瓴、红杉入局，国货美妆行业如何争做“中国的欧莱雅”？
作者：福布斯随着中国经济高速增长及人口结构变化，国民收入水平也日益提高，中国的新一代消费势力正在崛起。以往的“价格战”已不再有市场，同时新兴渠道的不断涌现、小众品牌也正走向大众视野……一系列变化驱使下的中国消费市场大环境也在发生蜕变。正值国内“美丽消费”呈爆发式增长之际，这股消费新风自然也席卷了国货美妆行业。
今年4月，新兴男士综合个护品牌“理然化妆品”在投资机构列表中，哔哩哔哩赫然在列。据公开数据显示，深圳市理然化妆品有限公司发生工商变更，新增B站关联公司上海哔哩哔哩科技有限公司为股东，持股1.69%。同时，公司注册资本由240.92万元人民币增加至255.19万元人民币，增幅为5.92%。
据了解，理然化妆品创立于2019年，以“男士专研”技术体系为支撑，通过全方位的护肤、理容、洗护、彩妆多品类组合，在舒爽健康的肤感空间内,释放当代男性天然魅力，旨在集中梳理男性显著攀升的颜面需求。公司创立之初就获得壹叁资本的天使轮投资，并在品牌上线前获得红点中国（Redpoint China Ventures）的Pre-A轮投资。值得注意的是，“全国最大直男聚集地”虎扑体育也成为其投资人，备受关注。
除此之外，以完美日记、薇诺娜、花西子为代表的一批新锐国货美妆品牌的崛起，提升了国内年轻消费者对国货品牌的认同感，更在消费市场和资本市场均受到了前所未有的关注。
资本加持，新锐国货美妆正在崛起
近年来，国内化妆品相关企业增长迅猛。据天眼查的不完全数据统计，目前国内已有3,000多个从事 “化妆品、彩妆、美妆、美妆电商”的品牌。其中，广东省的相关品牌数量最多，其次为上海和北京两个直辖市，国货美妆护肤品牌可谓“遍地开花”。
同时，新锐国货美妆品牌逐渐在消费市场和资本市场受到前所未有的关注。据烯牛数据显示，从2020年消费领域各赛道的投融资占比来看，美妆护肤是除了食品保健品以外，同比增幅最大的赛道。2019年，国内新增了近244万家化妆品相关企业（全部企业状态），同比2018年增长84%。截至2020年11月30日，国内已新增超过233万家化妆品相关企业，较去年同比增长5%。
6月底，被称为“唇泥开创者”的国货唇部彩妆品牌INTO YOU（心慕与你）完成了3,000万天使轮融资，由复星锐正资本（以下简称复星锐正）和金沙江创投联合投资。复星锐正曾投中超级猩猩、婚礼纪、大希地等知名国内消费品牌，而金沙江创投早期曾投出了饿了么、滴滴出行、映客等一批知名互联网企业。
尽管成立时间不算长，INTO YOU却在过去一年内销量获得大幅增长。据官方数据显示，INTO YOU在今年“618”期间产品预售额突破3,500万元，其中爆款女主角唇泥产品销售额超2,000万元。而在6月16日当天，INTO YOU天猫旗舰店在唇釉品类销售额排名第5名。据数据显示，仅2021年一季度，INTO YOU总销售已近一亿元，其爆款唇泥单品2020整年累计销售已突破5,700万元。
同一赛道的国货彩妆品牌Colorkey珂拉琪同样有着不俗的市场表现。据ECdataway最新发布的《天猫618彩妆/香水品牌预售榜单》显示，珂拉琪拿下了“天猫2021年618预售国货彩妆”的TOP1，仅次于YSL、雅诗兰黛等国际高奢彩妆品牌。今年1月，珂拉琪母公司美尚股份宣布完成总额4亿元人民币的B轮融资，由金镒资本领投，高盛、君川等三大资本共同参与跟投。
今年5月，珂拉琪官宣签下迪丽热巴为其全球代言人，又让珂拉琪火出了圈。这个创立至今仅有3年的品牌乘着新消费时代的东风快速起飞，正不断刷新着中国，乃至全世界消费者对于中国国货彩妆的认知。
上市敲钟，国货美妆迎来了“高光时刻”
在资本入局的同时，众多国货美妆护肤品牌纷纷提交上市申请。其中，让人首先想到的品牌一定是“完美日记”。从普遍的观点来看，美妆巨头从创立到上市，通常要花半个世纪之久，而完美日记却在美妆界书写了一个“传奇”。
从创立品牌到进驻天猫，再到美股上市，完美日记只用了4年时间。2020年11月19日晚，完美日记母公司“逸仙电商”在纽交所正式上市，成为了在美股上市的“国货美妆第一股”。首个交易日即受到资本市场的欢迎，股价大涨75%，市值突破百亿美元。同时，欢庆的背后，高瓴资本、真格基金、弘毅投资、CMC资本、厚朴投资、正心谷资本、博裕资本、华平投资、凯雷投资、Tiger Global Management等投资机构也成为赢家之一。
以往赴美敲钟的多为互联网公司，完美日记的上市具有划时代的意义，意味着中国新兴企业正实现从“中国制造”到“中国品牌”以及“新型零售”的跨越，更重要的是预示着国货美妆迎来了“高光时刻”！上市以后，逸仙电商表示，将会继续提升研发能力、建立自有工厂，并继续拓展线下门店和优化品牌建设，争取做“中国的欧莱雅”。
今年3月25日，贝泰妮在深交所创业板挂牌上市。该公司成立于2010年，是一家集研发、生产和营销为一体的美妆企业，定位为皮肤健康互联网+的大健康产业集团。2019 年，贝泰妮旗下品牌“薇诺娜”被《化妆品报》评为“敏感肌护理品类第1名”。另根据 Euromonitor的统计数据， 薇诺娜在2019年度国内皮肤学级护肤品市场排名第一。查询其投资纪录，其天使轮的投资方正是红杉资本中国。
毋庸置疑的是，在各大品牌和企业不断壮大的过程中，国货美妆行业的崛起已经成为共识。无论是资本，还是消费者，都已经不再拘泥于国外品牌，而是勇敢地尝试和认可国货，推动国潮新势力走向国际市场。
正如珂拉琪品牌总经理、联合创始人应绍烽在接受福布斯中国采访中所说：“现在的年轻消费者对国货品牌的接受度越来越高，这让我很欣慰。我经常会去我们的线下店逛一逛，听到很多消费者的声音，他们在试完唇釉之后，会说：‘天哪，现在的国货的唇釉做的这么好，比国际大牌的唇釉还好。’这是让我觉得特别自豪的，也让我觉得现在在做的事情特别有价值。同时，我特别希望中国的彩妆品是能一起为这个（目标）去努力。”
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