拼多多美妆直播1个月订单翻6倍，日卖2000件，我是这么做到的
作者：拼多多电商突击队一、店铺介绍
入驻时间：2017年
主营类目：美妆-美发护发
现在跟大家分享去年3月份开始利用多多直播做起来的链接。首先用图来说话！
这个商品链接从年后2月份开始操作但是各个指标一直处于低于行业平均水平，我们也在不断地研究摸索，想突破但是一直没起色。3月份在拼多多官方运营群看到小二一直提倡我们把直播开起来，起初我也在犹豫，觉得自己一没长相，二没口才，更没有其他才艺，怎么能开直播呢？后来我觉得是自己想太多了，多多直播进来的顾客并不是来看主播模样购物的，也不是来听顺口溜的。
从上图可以看出我们2月份数据惨不忍睹，3月份开播后店铺的GMV，订单量翻了6倍。
虽然数据不算优秀，但是开播前后明显的上升，消费者购物习惯已经从图文时代往直播下单转变，毕竟看直播比看图文消费者对产品了解的更详细，更全面。总之大家跟着平台步伐走准没错！
二、直播间流量问题
做电商，流量的重要性大家都懂的，相信很多已经开播的小伙伴也都会遇到流量问题，为什么我的直播间人那么少，其实这个问题很简单。以下几点教大家提升直播间流量：
1、直播环境和主播完整露出，必须符合直播要求，切记不要多店铺同一主播开播。
2、利用好直播间营销工具，个人觉得直播间发红包裂变引流和吸粉还是很不错的。
3、配合直播推广也是可以快速为直播引流和增加直播权重的。
三、转化问题
只要做好上面几步，利用好直播营销工具【发红包】，再配合直播推广，流量根本不是问题，那么既然有流量了，我们就要流量变现，提高转化率要做到以下几点：
1、公屏问题，及时回复，让用户感觉被关注，增加亲切度。
2、推一不推二原则，主播要为买家拿主意，切记不要一会儿说这款好，一会儿那款好，不要让买家迷路。商品多的讲解中间一定要间隔几分钟。
3、主播不要油嘴滑舌，说话不能一套一套儿的，主播犯飘，粉丝会对你降低信任度，不敢下单，切记不要学娱乐主播。
4、介绍产品话语一定要简洁，用最短的时间把粉丝想要了解的问题全部讲解出来，因为截止目前我们感觉粉丝在直播间停留一般都不会太长，所以一定要简洁明了，提高静态转化率。
大家看图中的直播数据，我们刚开始时，一场直播访客做到8.9万，由于缺乏直播经验，流量来了却不能最大化变现，转化极低。
慢慢优化之后，访客变少但是订单量正在翻倍上升。
流量越来越精准，转化做到了10%，直播订单量超千单，细心的朋友会发现全店订单已经猛增，这时候配合全部推广起来就可以了。
以下是店铺7天订单量数据。
建议大家现在把多多直播开起来，每天坚持开播，把直播权重养起来，只要直播内容质量好，你的流量会越来越大，慢慢优化就可以。
其实做电商并不难，只要用心去做，跟着平台发展趋势去做，利用好官方营销推广工具，只要品好，想做爆款并不难。
我是拼多多电商突击队，今天的分享就先到这里了，如果文章有什么看不明白的或者店铺遇到了什么问题/领取拼多多运营资料欢迎大家来交流沟通店铺问题如果你对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信/评论[学习]，我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路！
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