求职，加薪和升职：个人才能和经验并非职场中最重要的
教育、技能和专业年限对于成功的职业生涯有多重要？经济学家 Simeon Schudy 认为所有这些都是次要的。他在一次采访中，揭示了求职者如何才能成功，以及在加薪和升职中起决定性作用两大因素。
慕尼黑Ludwig-Maximilian-Universität大学行为经济学和实验经济研究教授 Simeon Schudy主要研究工作中成功和失败的原因等问题。到底有哪些东西可以激发了或是抑制人们的主动性？ Schudy教授专门解释了在晋升方面的重要因素。
Simeon Schudy教授表示：从工作申请流程和工作表现到加薪和升职，行为经济学在这些成败过程中发挥着重要作用。实证研究提供了一系列用于实践的重要见解。
申请工作时，成功和失败会有哪些不同？
经验表明，专业技术纵然是基石，但绝非唯一前提。企业要寻找的是理想的申请人。这些人通常会更加了解和公司和职位相关信息。他们愿意投入更多时间就已经明确显示出对新雇主的兴趣。如果不是很感兴趣，自然就不会投入很多时间。因此，这对公司来说也是一个成本映射信号。因此申请人必须明确说明自己为什么想加入特定的公司工作。
公司和员工的相互关系
现在越来越多的公司必须努力争取员工，因此公司也必须了解求职者对工作的期望。其中包括家庭办公选项、灵活性和家庭兼容性。如果不承诺这些，也会很麻烦。如果承诺了，却不执行，就会产生特别强烈的负面影响。员工开始只是因额外的工作而负担过重。但这些影响将被不断放大。
加班通常无法避免的。很多东西都可以通过能动性来调节。理想情况下，员工应该展现出其目标与公司的目标一致的感觉。这通常可以促使管理者给予他们更多的自由。当员工意识到自己工作的重大意义是，他们无法完成任务的风险就会降低。
公司在招募员工时，必须首先明确定义自己的目标。对公司来说，更重要的是向自己的员工清楚地传达他们需要做的贡献。公司应该向员工解释为什么他的工作对于公司实现目标非常重要。以及为什么他是这个职位的合适人选。
经济激励机制并非万能
反应灵活通常对顺利工作有帮助。显然不公平的事情也会出现。因为良好的表现而获得更高的回报，是被接受的。但如果察觉不到生产力的差异，那么不平等的薪酬就会对工作绩效产生负面影响。因此，激励措施必须根据明确的标准与可实现的目标联系起来。这不仅适用于财务方面，也适用于诸如在日常工作更多自主权或选择自由等其他措施中。
企业负责人必须仔细考虑每项措施如何影响员工。哪怕非常透明的激励系统也会产生不希望的负面影响。例如我们分析过一个减少学徒旷工问题的研究。这项研究旨激励学徒们准时上班，结果旷工还增加了。因为这个激励系统可能对学徒发出了按时上班并非常态，甚至需要特殊奖励的错误信号。最终甚至无法再通过废除错误的激励机制来扭转其不良影响。
影响加薪和升职的重要因素
大多数人可能会认为收入的多少主要取决于学校教育、家庭背景或专业经验。然而，研究表明，这些方面并不能解释工资的大部分差异。三分之二是由于其他因素造成的。一个确定的重要驱动因素是人格特征。尤其是责任心和薪水有很强的相关性。科学上尚未澄清其中的因果关系。这和很多人所说的说服力是类似的。但人们通常并不喜欢影响甚至操纵他人的能力。而这些能力肯定也对升职也发挥了作用。
外向的性格在这些事情上也非常重要。那些容易引起他人关注且善于交际的人有更高的晋升机会。然而，这不一定对公司有好处，因为外向并不表明领导能力。性格特征并不能表明一个人是否合适某一个职位，但肯定会发挥作用。内向的人也可以有一个非常好的领导力。而且好的领导力也很容易学习。
因此，对公司来说，找到尽可能客观的良好选择方法才是重要的。公司需要更多地思考如何赋予新领导者权力，而不是找到现成的管理者。如果公司尝试通过培训达成目标，那么他们很可能在自己员工队伍中找到更多的潜在领导者。
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