谁出价更高：如何为您的第一次拍卖做好准备？
您想在拍卖会上出价吗？那您需要举起所谓的“号牌”（Paddle）。但请注意：拍卖会的环境可能会诱使您花费超出预期的金额。拍卖不仅仅是专业人士的领域。许多物品即使价格不高，也会在拍卖会上亮相。想要参与竞拍的人需要具备自律，并且需要能够快速心算。
约瑟夫·博伊斯（Joseph Beuys）的一些作品可以以相对较低的价格购得。例如，一件名为《冰川1950》的黑白小版画，其估价在600至800欧元之间。科隆的一家拍卖行最近就曾提供过这样的作品。根据《艺术市场报告》显示，这类估值在几百欧元的艺术品占据了艺术拍卖的大多数。此外，瓷器和珠宝等物品也常常在拍卖会上以较低价格成交。
因此，这类拍卖不仅仅是专业交易商或博物馆策展人的天地。爱好者和收藏家也可以参与其中。拍卖师兼德国古董书商协会主席马库斯·布兰迪斯（Markus Brandis）观察到：“越来越多的直接购买者参加我们的活动。”拍卖那些低估价的物品非常适合新手参与。
第一次参与竞拍的人，最好做一些准备。拍卖基本上是公开的活动，任何人都可以参加。建议您第一次去拍卖会体验一下气氛，了解流程。
许多现场拍卖会也可以通过互联网观看。此外，越来越多的纯在线拍卖会出现，其中一些专门聚焦于价格较低的物品。这类拍卖越来越受欢迎，像格里塞巴赫（Grisebach）、范哈姆（Van Ham）或兰普茨（Lempertz）等知名拍卖行也提供此类服务。然而，这种方式缺少了满场热闹的氛围。
彻底准备至关重要
如果您打算建立收藏或者期待价值升值，雷纳·舒勒（Reiner Schorer），德国拍卖师协会主席，建议您要做足功课。他表示：“您应当了解艺术家、当前的价格水平以及您想购买的物品。”
在拍卖前，拍品通常会在目录中展示。目录中包括所有相关信息，例如物品的状况和可能存在的瑕疵，如书籍或画作是否经过修复或是否有虫蛀痕迹。最重要的是拍卖行设定的估价。
此外，拍卖前通常有机会在拍卖行查看这些艺术品。竞拍者一定要利用这个机会。“在现场，感兴趣的人还可以向工作人员咨询拍品情况。如果不能亲自前往，也可以要求发送报告或照片。”布兰迪斯说道。
成交价格是不可更改的
如果您是第一次参与拍卖，需要在拍卖行注册新客户并出示身份证。在拍卖现场，气氛会变得紧张。拍卖师通常以起拍价开始竞拍——这个价格通常低于估价。这是最低出价。买家可以通过举起号牌，即所谓的Paddle，参与竞拍，就像电影中常见的那样。竞拍者通常也可以通过电话或互联网参与拍卖，他们的出价会由现场的工作人员代为出示。
价格按固定步伐上涨，通常每次涨幅约为10%。布兰迪斯解释道：“竞拍者也可以提出其他出价，是否接受由拍卖师决定。”当没有更高的出价时，拍卖槌落下，这意味着买卖在法律上已经生效。所谓的成交价格即为最终价格。“如果买家产生购后悔意，他们不能反悔，必须接受拍品。”布兰迪斯说道。
快速心算与铁定的自律
为了避免购后悔意，竞拍者需要保持一定的自律。舒勒建议，竞拍者应当在事先确定一个坚决不超过的预算。“拍卖的氛围很容易让人再次举手并接受下一步的出价，因此设置一个价格上限是非常重要的。”
在快速进行的拍卖中，竞拍者必须掌握快速心算的技能。很多人兴奋之余会忘记，成交价格只是净价，最终账单上还会加上所谓的佣金，通常在25%至35%之间，此外还有19%的增值税。参与竞拍时必须考虑到这些费用。
“竞拍者还应提前明确他们想竞拍的物品，最好只选择一两个，否则可能会因物品太多而失去控制。”舒勒补充道。如果买家无法直接带走新获得的珠宝，还会产生其他费用。邮寄费用包括运费和保险费。 参加拍卖会是一项既兴奋又具有挑战性的活动。如果您打算首次出价，那么准备工作是至关重要的。
**1. 了解拍卖过程**
首先，建议您亲自去体验拍卖会的氛围。拍卖通常是公开的，任何人都可以参与。通过观察其他竞标者和拍卖师的互动，您能更好地理解流程。
**2. 做足功课**
在拍卖前，了解您感兴趣的物品及其艺术家是极其重要的。拍卖行会在目录中展示所有待拍物品的详细信息，包括它们的状况、鉴定和估价。这些信息帮助您制定出价策略。例如，约瑟夫·博伊斯的一些作品，虽然估价相对较低，但其市场表现可能会让您心动。
**3. 注册与身份验证**
作为新客户，您需要在拍卖行注册并出示身份证明。确保在拍卖开始之前完成这项工作，以免错过机会。
**4. 确定预算**
设定一个明确的预算上限，确保自己不会因为紧张和兴奋而超支。拍卖的气氛往往会让人冲动，因此事先设定限制非常关键。
**5. 了解费用**
请注意，成交价格并不是您最终需要支付的金额。除了拍卖成交价之外，还需加上佣金（通常为25%至35%）和增值税（通常19%）。这些额外费用很容易被忽略，因此在出价之前要充分考虑。
**6. 选择拍品**
建议您选择一到两个物品参与竞拍，避免因物品太多而失去控制。同时，了解拍品的邮寄和保险费用，以便做出全面的预算安排。
**7. 保持冷静与自律**
在拍卖过程中，保持冷静至关重要。即使气氛热烈，也要记得您的预算和出价计划，不要轻易动摇。
**总结**
总之，首次参与拍卖会需要充分的准备和清晰的计划。参与拍卖不仅能增添收藏乐趣，更是一个投资机会的开端。希望您在拍卖会上取得满意的成果！
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