AI 产品的商业模式
作者：微信文章从计算机发展历史看，智能机器人平民化将是AI时代的发展趋势。智能生态一如文化社区、地域人文形成和延续。 我们创建产品的本意是改善生活，维系一份生机，商业惠利是交流有无，在群众里互利互助的。
一般软硬件产品商业模式软硬件产品的商业模式有多种，以下是一些常见的类型，在如今模型混战的局面，总是无原则的竞争使得产品生存发展机会十分渺茫。
1. 产品销售模式一次性购买：
这是最传统的硬件销售方式。例如，消费者购买一台笔记本电脑，在支付相应的价款后，就获得了该产品的所有权和使用权。厂商通过大规模生产降低成本，然后以高于成本的价格销售给终端用户或经销商来获取利润。像戴尔、惠普等品牌，主要通过这种方式销售其笔记本电脑、台式机等产品。
售后维保模式（相对少见但逐渐兴起）：
消费者按月或按年支付一定费用来使用硬件设备。这种模式下，设备的所有权可能仍归厂商所有，或者在订阅一定期限后用户可以获得所有权。例如，一些高端的摄影设备公司推出租赁订阅服务，摄影爱好者可以每月支付一定费用租用专业级相机设备，这样降低了用户的一次性购买成本，同时厂商也可以确保设备在一定时期内的利用率。
许可证销售：用户购买软件许可证，以获得在特定设备或用户数量范围内使用软件的权利。例如，微软的Office办公软件，企业或个人购买许可证后，就可以在许可的设备上合法安装和使用该软件。许可证的售价根据软件功能、许可范围（如单机版、企业多用户版等）等因素而定，这是软件公司如Adobe（Photoshop等软件）、Autodesk（CAD软件）等获取收入的主要方式之一。
软件订阅：用户通过订阅的方式按使用时间（月、年）付费使用软件。这种模式的优势在于用户可以随时根据需求升级或取消订阅，而软件厂商能够获得持续稳定的收入流。例如，企业资源规划（ERP）软件公司SAP提供SaaS模式的ERP解决方案，企业客户根据自身的使用模块和用户数量按月或按年付费，这样使得软件的更新和维护更加方便，用户也能及时使用到最新功能。
2. 免费 + 增值模式基础软硬件免费，但通过配件或服务收费。例如，某些智能手机品牌以接近成本价销售手机，然后通过销售手机壳、耳机等配件，或者提供延长保修、数据恢复等增值服务来获取利润。再如，一些智能打印机设备本身价格较低，但是墨盒等耗材价格较高，厂商通过后续耗材的销售来盈利。
功能限制免费版 + 付费完整版：许多软件提供免费版本，但是功能上有所限制。例如，视频编辑软件DaVinci Resolve提供免费版本，该版本可以满足基本的视频剪辑需求，但对于一些高级功能，如3D建模、专业色彩校正等则需要用户购买付费版本才能使用。这种模式可以吸引大量用户先试用软件，当用户对软件功能有更高需求时，就会考虑付费升级。
广告支持免费版 + 付费无广告版：一些移动应用或软件通过在免费版本中展示广告来获取收入。例如，一些免费的音乐播放软件，会在界面上显示广告，用户如果不想看到广告，可以付费购买无广告版本。这种模式既能吸引对价格敏感的用户，又能通过广告商的投放为软件开发者带来收益。
3. 大客户定制模式硬件定制：主要面向企业客户或有特殊需求的用户。例如，在工业自动化领域，设备制造商根据企业的生产线要求，定制开发专用的自动化设备，如定制的机器人手臂、自动化检测设备等。这些设备的价格根据定制的复杂程度、所需材料、研发投入等因素来确定，通常比通用设备价格更高，因为包含了定制研发成本和特殊的制造工艺要求。
软件定制：软件公司根据客户的特定业务流程和需求，开发定制化的软件系统。例如，金融机构可能需要定制一套风险管理软件，软件公司会根据该金融机构的业务范围、风险评估模型、监管要求等因素进行开发。软件定制开发的收费通常根据项目的规模（如功能点数、用户数量等）、开发周期、技术难度等来定价，而且可能还包括后续的维护和升级服务费用。
4. 场景模式
办公场景：一些大型科技公司构建硬件生态系统。例如，苹果公司通过其iPhone、iPad、Mac等硬件设备，构建了一个完整的生态系统。这些设备之间相互兼容、协同工作，并且通过iCloud等服务实现数据共享。同时，苹果还通过App Store为第三方开发者提供平台，开发者开发的应用程序可以在苹果设备上销售或免费提供，苹果则从中获取一定比例的分成。这样的生态系统不仅提高了用户对硬件设备的粘性，还通过软件生态为公司带来了额外的收入。
娱乐场景：软件公司也会构建自己的生态。例如，谷歌通过安卓操作系统构建软件生态。安卓系统是开源的，吸引了众多手机厂商使用，而谷歌则通过其Play商店，对应用开发者的应用销售和内购进行分成。同时，谷歌的各种软件服务（如谷歌地图、谷歌邮箱等）在安卓生态系统中相互配合，为用户提供全面的服务体验，也通过广告等方式在这个生态系统中实现盈利。
AI 产品可能的方向
触及终端用户，引导人们良性使用 AI，构建可持续发展的社区。
社会分工-从通识到专长，抽象概念；人们坚持不懈的想要搭建符合自身利益的社会组织体系建设；伏羲女娲，轩辕氏从基层刀耕火种兽人，到祭祀，养育和征战四方，抵御外族，建立安定的国家。王者，非手刃万人者。而是将突破的创新技艺用于改善生活，维护群体安全。
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特色领域的机器人助手从经验到法则，从欲望到成效 ，从得失爱恨到家庭与宗族；一方天地，一处世界。
应正视人工智能是以人类社会存在为前提的，提高生产效率，改善生活的。人们渴望力量，又担心忠诚，人们对智能的恐惧在于自身的贪婪，担心未来会被掌握AI的强权剥夺，或者不当使用引起的灾害波及自身，甚至导致毁灭；因此必须要建制法规均衡普通百姓，偏远地区与既得权益的中心大族的垄断，即不能限制老百姓的权利，更不可以营造台阶与围栏；反而要依靠广大群众的生机孕育新的智能社会生态，互利共生繁衍生息。
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