我爱免费 发表于 2025-1-6 11:48

一带一路是蓝海,万松堂集团出口简述

作者:微信文章


湖北万松堂大健康医药集团公司是一家专业从事大健康行业的高新技术企业,包含海南、上海、武汉、广州、香港、新加坡、澳洲等十余家分公司,其产品涵盖保健食品、特膳食品、调味茶制品、固体饮料、方便食品、糖果制品、医疗器械等,产品90%以上通过出口外贸、跨境电商等远销到欧美、非洲、中东、东南亚、南美洲等多国。是省电子商务示范企业、省级农业产业化重点龙头企业、省级林业产业化重点龙头企业、省级专精特新小巨人企业。



近年来,外部环境的变化传导到食品加工企业,出现行业增速放缓、效益下滑、企业经营困难等现象。作为食品销售主通路的商超渠道销量不断下降,线上电商流量成本增加,以及新兴业态普遍以价格作为主要促销手段,“内卷”给食品企业的销售带来新的挑战。

为避开国内行业的无序竞争,万松堂早在十多年前就布局国外市场了。2012年以前,一直有华人代理出口公司的产品,但一年下来所占比例都不大,仅占全年销售的10%左右,而且大多都还是贴牌定制。

2013年万松堂开始正式出海,陆续参加了非洲、东南亚、日本等国的食品展,并参观了其商超渠道的同类产品销售情况。

回国后,公司根据市场需求,开发出全英文自主商标茶产品20余款,开始在电商平台上推广,后来又在广交会上崭露头角,并开拓了阿里国际站等外向销售平台。期间有南非大客户派驻南非当地药监局来公司指导验厂,开启更加规范化的标准生产。



为更顺畅的出口销售,万松堂陆续办理了出口海关备案、办理国际认证ISO9001、ISO22000、HACCP、清真认证、美国FDA认证、CGMP认证等,一方面积极发展国内出口中间代理商,包括在义乌、上海、深圳、广州、北京等地外贸启动早的城市找寻合作代理,争取市场份额,另一方面国外客户直接签约购货的也持续发展,每年出口的份额逐步稳步增长,从占比10%到20%、30%、40%,每年也都有几十个外国客户亲自来公司洽谈订单。

2020年,突如其来的疫情没有阻挡住万松堂外贸出口的继续增长,相反国外对中国的中医理论、药食同源的茶药文化有了更大的信任和肯定,到2022年,公司出口陡然增长到70%的销售高峰,销售势头十分看好。

在与外商打交道过程中,万松堂也发现了更多的商机,适时开发了更适合当地市场的产品,如功能咖啡类、蛋白粉类、膳食补充剂软糖类。同时针对其它有需求的类别产品直接“买全国卖全球”,如宠物用品、保健器械、美妆、外用器械等。



为规避外汇入账风险公司直接注册了海外分公司;为了扩大更大市场,公司连续参加了新加坡、印尼、阿联酋、俄罗斯、美国贸易展;为了树立品牌形象,公司注册了多国商标专利;为了占据非洲主要市场,公司连续到东非、西非、南非考察,通过华人商会帮助联系当地政府部门办理产品当地注册备案;为了产品更快捷发货并加速流转,公司建立了海外仓;为了更便捷与外商交流,公司培训业务人员英语交流、注册海外聊天沟通软件……,系列措施下来,到2024年底,出口外贸占据了整个销售的90%,达到近3000万美金,成了一个名副其实的外向型企业。

围绕出口,国家很早就布局了,从加入世贸组织,到提出一带一路规划、内外双循环;从广交会、进博会、边贸会到政府部门组团出海,我国进出口贸易越做越大,成了许多国家的第一第二最大贸易国最大合作伙伴。很多外贸公司“买全国卖全球”,做的风生水起,也带动了跨境电商行业的蓬勃发展,为食品企业拓展国际市场提供了新渠道。经调研,随州食品行业做得大做得强的,无一不是和出口相关联的,如食用菌、香菇酱、茶叶、泡菜等,均是随州企业界的佼佼者。所以,食品行业有大突破发展,必须瞄准国际市场,积极拓展大口业务。

放眼全球天地宽,一带一路是蓝海!

END

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万松堂健康集团
万松堂健康集团创立于1996年,是一家以保健食品、特膳特医食品、功能食品为主营业务,集技术研发、生产制造、内外贸电商销售、专业定制服务为一体的大健康高新技术企业集团。
欢迎深入万松堂集团实地考察带您见证产品生产的每一个细节领略企业高标准的生产风范
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