聚焦特殊贡献奖 | 延长橡胶:在“一带一路”上奔跑的子午轮胎
作者：微信文章3月6日，阳光明媚，春风轻拂，记者刚走进延长橡胶生产区，映入眼帘的是库房门口一辆辆等待装货的车辆，工人师傅们将轮胎整齐有序地码在车厢内，虽然这些轮胎尚未启程，但似乎已经看到它们沿着“一带一路”奔跑的身影。
就在两周前，2月25日，陕西延长石油集团橡胶有限公司英文官方网站（http://en.ycrubber.com/）正式上线。此次英文网站上线，是延长橡胶深化全球化布局的关键一步。这意味着，该公司将进一步扩大国际“朋友圈”，更好开拓国际市场。
回顾2024年，延长橡胶公司交出了一份令人瞩目的成绩单：全年生产轮胎724万条，同比增长21.88%；销售轮胎722万条，同比增长17.87%，创销售历史新高。
作为集团公司为数不多的外贸企业，陕西省外贸销量名列前茅的企业，近年来，延长橡胶公司不断加大外贸开拓力度，深度融入共建“一带一路”倡议大格局，有效落实集团公司向西开放战略。2024年，该公司成功发行延长石油首趟“中欧班列”专列，扩大向西开放，实现中亚市场销量翻番，由此获得集团公司效益类特殊贡献奖。
将触角伸向非洲大陆
2月14日，春节的气氛还未完全消散，延长橡胶车间就迎来一批特殊的客人，他们是来自非洲的埃塞俄比亚客户。在经过实地考察，深度了解公司的生产组织、产品质量以及售后服务情况之后，双方当场签订了6000多条轮胎的首批订单，并洽谈确定了非洲之角等国代理协议，签订了为期两年的代理合同，总订单量达到20000余条。
“我们对延长橡胶的产品质量和服务都非常有信心。”客户负责人在该公司技术人员为其销售团队做完培训后，满意地称赞道。同时，他还进一步分享了他们在非洲当地后续推广延长橡胶产品的相关策略，并对双方的长期合作表示信心满满。
然而，这份订单的达成并非易事。国外贸易的复杂性远超国内，从了解产品到形成合同往往需要漫长的周期，每一个订单都来之不易。“埃塞俄比亚这个客户已经是第四次来到咱们工厂”海外销售部经理李丹回忆道，“我们在这个订单形成期间做了很多努力，持续跟进客户的动态与需求。虽然一开始，延长橡胶并不是他们唯一的选择，他们也曾对比过其他企业的产品，但最终经过多次参观与技术交流，还是选择了我们。”
李丹进一步透露，该客户销售团队具有学历高、年轻化、团队活力强等特点，这将会为延长橡胶在非洲市场的进一步拓展奠定基础。
据了解，延长橡胶公司的外贸业务目前主要集中于亚洲、南美、欧洲等区域，非洲是最薄弱的市场，占比不足1%，具有无限的市场潜力。
2025年，该公司将集中开拓中东非区域的空白市场，计划在东盟、中东非、南美等区域设立办事处，通过办事处稳定现有客户资源，开发新的终端客户，为客户提供本土化服务，以扩大外贸销量。
“非洲办事处我们将联合中远海运公司，借助他们完善的海外港口渠道，设立办事处，同时，做好技术培训与指导工作，提升客户满意度。”该公司总经理助理王国强说。
在中亚市场里深耕细作
如果说非洲市场是延长橡胶的新战场，那么中亚市场则是其近年来深耕的“沃土”。2024年5月，延长橡胶公司成立中亚办事处，并发行延长石油首趟“中欧班列”专列，扩大向西开放，开发中亚地区终端客户3家，全年在中亚市场完成销量21.65万条，同比增长124%，实现销售额5503.87万元。
成绩的背后，是延长橡胶销售团队不曾停歇的脚步。从3月走访中亚市场，到4月参加俄罗斯展，再到5月的德国科隆展、7月的巴拿马展和12月的迪拜展，延长橡胶的销售团队始终在路上，为开拓海外市场、提升品牌影响力而奔波。
2024年，该公司依托展会影响力开发新客户11家，形成新销售额约1177万，轮胎41000条。并邀请南美、中亚、东南亚等地区十余家客户到厂考察，不断提升外贸销量。
“实际上，前些年，我们的业务就已经涉足到中亚地区了，但是量都比较小，而且客户不稳定，很难形成规模。”该公司中亚办事处业务经理田力坦言，“在2023年，随着国家‘一带一路’倡议与中亚各国发展战略深度对接，我们抓住机会，一边搭乘‘政策快车’，一边主动‘下沉’市场，这才打开销售局面。”
2023年5月，中国-中亚峰会在西安隆重举行，六国领导人共同签署了《中国-中亚西安宣言》，为中国同中亚合作搭建了新平台，开辟了新前景。为推动省属企业投资中亚地区，2023年、2024年省国资委两次组织省属企业合作交流团赴乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国开展合作交流活动，延长橡胶轮胎产品成为集团公司落实中国中亚峰会涉陕成果之一，也助推了该公司进一步扩大中亚市场。
“今年，公司下达了30万条的销售任务，还有几个客户正在洽谈当中，我们将把重心放到撒马尔罕，开发一些该地区的客户。同时，以乌兹为依托开发中亚其他国家的客户。”田力自信地说。
从市场到产品
市场的拓展离不开产品的支撑。近年来，延长橡胶公司在工艺技术方面持续创新，不断优化产品性能，以满足全球市场的多样化需求。
在2025年，延长橡胶公司针对乌兹别克斯坦市场对耐磨性和舒适性的高要求，特别开发两款花纹设计，推出19个规格的轮胎产品，以适应当地的复杂路况和使用条件。
此外，该公司还将推出新一代雪地胎，重点面向中亚、国内及俄罗斯市场。与以往主要销往欧洲的雪地胎不同，新产品采用对称花纹设计，更好地满足这些地区的冬季驾驶需求。预计将开发32个规格，目前已有11个规格完成试制，并计划于4月份正式上市。
“新一代雪地胎，我们采用了全新的胶料配方，确保胎面的柔软性，且低温条件下不易变硬，抓地力更好。同时，应用3D钢片技术，提升了雪地制动性能，标签等级也较之前有所提升，进一步增强了产品的市场竞争力。”半钢工艺技术部副经理杜凡介绍。
除了雪地胎，该公司还在积极开发HP高性能轮胎，计划今年推出22款新产品。以及正在开发17-20寸的大寸口半钢轮胎，以满足欧洲市场对电车和SUV车型的快速增长需求。
走进生产车间，机器轰鸣声不绝于耳，各个生产线上的工人们正熟练地操作着各种设备。抬眼看去，“质量就是企业的生命线”几个字格外引人注目。
在钢丝圈缠绕生产线，记者见到了新引进的全自动钢丝圈缠绕机，只见机器动作流畅地抬起机械臂，轻巧地做着位移的动作，将钢丝圈精准地投放在支架上。
当走进轮胎成型车间，杜凡忍不住介绍道，“这是我们新引进的一次法成型机，每34秒就能生产一条轮胎。目前我们已经增加了3台，后续还要增加2台，到时候我们的产能也将从500万条提升到800万条。”
除此之外，该公司在今年还将增加32台硫化机以及2台UB检测机，进一步提升生产效率和产品质量。
从中亚到非洲，从市场开拓到产品创新，延长橡胶正以坚实的步伐，在“一带一路”的广阔舞台上，书写着属于自己的辉煌篇章。
人勤春来早，奋斗正当时。新的一年，延长橡胶将继续坚持“实干为先、改革为要、合规为基”工作主线，坚持“达产与达效并重、扩销量与调结构并重、降成本与提效益并重、促改革与防风险并重”，坚定不移走高端化、差异化、智能化和绿色化的发展道路。
策 划：胡利强
作 者：张文娟
通讯员：任文君 孟丹 周阳
责 编：惠堃
审 核：胡同
往期精彩内容
▶以文强企推进企业思想政治工作▶代表访谈（一） | 油田公司、销售公司▶百年延长·人物新传丨谷刚：基层 “有心人”▶坚持党的领导 全面深化改革 中国共产党陕西延长石油（集团）有限责任公司第二次党员代表大会在西安召开
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/SJs6OKsFm2UMLertRqoFl6IjDVibc5N8TKWN7kQPOoQ6ugPq2PQlUeau6YHVna0krJqxAOHvHJCwUJrr85lq8OA/640?wx_fmt=other&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/SJs6OKsFm2UMLertRqoFl6IjDVibc5N8Th7UZwFfcYPkq2WXuaym9KwhvB5HpRFAUWkvO78atoVJdjkWx8bs4MA/640?wx_fmt=other&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp
页:
[1]