手机市场的制胜之道,四个字
作者：微信文章2023年，曾经“卷”到飞起的智能手机行业，放缓了步伐。
过去二十年，是国产手机品牌飞速增长的时期。时代机遇造就了国产智能手机行业的特性：无论是底层的芯片更新、引入大模型，还是应用、外形、适配性方面层出不穷的“黑科技”，都迭代迅速。
敏捷的换血周期下，手机厂商常常心存焦虑：是否跟不上市场的节奏，就会面临“被洗牌”的命运？
然而，经济增速在放缓，时代的不确定性在增加。根据Canalys发布报告显示，2023年Q2全球智能手机市场出货量为2.582亿部，同比下降10%。
一方面，手机行业仍然保持着较快的迭代速度；另一方面，一味增长的时代已经过去，市场周期律终将到来。
手机品牌，如何在波动期市场中，坚持一种“长期主义”？
变局之下，蓝海仍在
对于目前的智能手机市场，现任vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾给出过这样一个判断：手机行业具备穿越周期的天然属性，只有波动期，不存在衰退期。
事情正在起变化。Counterpoint调研数据显示，全球智能手机销量在连续27个月同比下降后，今年10月份首次售出交易量（即零售额）同比增长5%，全球手机市场逐步回暖。
市场不会永远低迷——波动期下，用户的换机周期延长，但是，定期更换手机的需求仍然是固定的。
周期低谷下，“低利润走量”的传统打法失灵，单凭价格优势无法撬动新的需求；短暂的震荡，其实是各大手机厂商正在“求解”，找准自身优势、调整经营策略，力图靠长期发展穿越市场周期。
胡柏山说，截至今年，vivo正式出货的国家和地区已经覆盖60+，全球存量用户数已经突破5亿。“出海”不是一夕之功，vivo诞生之初埋下的“因”，已经在2023年结果。
2023年12月21日，广东东莞，“vivo会客厅”圆桌对谈活动成功举办
但他没有提到的是，短期来看，2023年第二季度、手机市场普遍低迷之时，vivo仍然“逆势”打出了出货量市占率第一的数据。每隔一段时间就会有一次“小爆发”，在vivo的市场数据上，并不少见。
从产品上来看，年度旗舰产品vivo X100系列表现不俗，首销日累计销售额达10亿人民币，打破vivo历史所有新机首销记录，相比上一代X90、X90 Pro销量增长740%。
vivo X100系列的亮眼成绩，也让其所搭载的vivo自研蓝心大模型（BlueLM）突出重围，被称为“业内第一”大模型。
为什么面对市场震荡，vivo如此“淡定”？在胡柏山看来，好的行业具备穿越周期的天然属性，在手机行业，技术突破终将促进新需求——换句话说，低价不会再刺激新的需求，但技术会。
纵向来看，手机行业所遵循的周期，并非“消费力周期”，而是“创新周期”。十几年前，手机品牌也曾经历过类似的“阵痛”：旋转屏、翻盖屏、LED屏、旋转摄像头、外置摄像头、超长待机……单点创新“卷生卷死”，行业却陷入短暂停滞。
就在各大厂商困顿于这些创新无法刺激新需求之时，底层技术的更新，让手机从“电话机”变成“智能机”，从而掀起了换机风潮。一次大的技术革命，直接改变了手机行业的生态。
而横向来看，芯片、汽车等科技行业，都面临过类似的“市场周期律”。最终“解困”的，仍是革命性的技术发展。
回到如今的手机行业，AI、自研芯片技术、6G、影像技术、显示技术和折叠屏等技术的创新和持续迭代，都将刺激新的需求。
智能手机车间里，工人正在认真检查。当下，芯片、6G等核心技术依然是手机发展的第一生产力 / 图虫创意
胡柏山认为，未来十年，手机市场的趋势是“高端化”：Canalys数据显示，2023年第三季度，全球手机市场销量同比下降，但国内智能手机高端市场销量同比增长12.3%；另据据IDC数据，2023年上半年，中国折叠屏手机市场出货量为227万台，同比增长102%。
“逆势增长”的指标，都是“穿越周期”的前兆。今年，大模型等变革性技术“入场”，对手机品牌来说，谁更能打通高端化路线，谁就更有可能“穿越周期”、引领未来。
在胡柏山看来，变局之下，手机市场，仍是最好的行业，没有之一。
穿越周期，vivo的“长期主义”
在最近的一次圆桌对谈上，vivo再次提到了“长期主义”这个关键词。
“长期主义”的概念，可以追溯到1936年，凯恩斯在《就业、利息与货币通论》这本经济学经典论著中首次提出：短期投资不利于获取理想的资产价格回报。
彼时全球自由市场刚刚兴起，人人都赶在价格波动前大宗抛售，并以此获利。在凯恩斯看来，这是一场“击鼓传花”的市场游戏，结果是典型的零和博弈——投资者往往只预测几个月内某支股票的行情，即使短期内获利，但把时间线拉长、扣除交易和管理成本之后，市场上并无赢家。
而所谓“长期主义”，指的就是力图跨越周期性，追求长期最优、而短期次优的行动方案。
回到手机行业，存量市场下，短期技术创新和价格战逐渐失效——单项技术创新已难以刺激新需求、单机利润降低反而阻碍厂商进入高端市场。手机企业无法继续“裸泳”，想要向前走，必须找到长期主义的路径。
事实上，这不是vivo第一次提到“长期主义”——早在2019年，vivo就以用户需求为导向，确定了设计、影像、系统、性能四大长赛道。此后vivo提出，这四条长赛道的研发“人员、资金投入不设上限”。
以影像技术为例，vivo相关研发甚至可以追溯到2014年——彼时几乎所有手机都还是单体摄像头，手机摄影仅仅算是附加功能。也是这一年，vivo启用了“Camera & Music”品牌标识，发布vivo Xshot 手机——这是中国品牌第一次搭载 OIS 光学防抖技术。
对很多vivo用户而言，影像是记录生活的重要载体
近十年来，在影像研发方面投入超数百亿元，设立了7大影像研发中心，组建超千人的研发团队。影像已经成为成为vivo产品的突出优势，十年前的布局，如今成果初现。
除了找准“长赛道”，在各条赛道上的研发路径，vivo也秉持着长期主义。
今年市场恢复的“信心之年”，也是vivo创新成果全面开花的一年：性能上，vivo发布五个不同参数规模的自研“蓝心”AI大模型，全面覆盖各种使用场景；系统上，发布蓝河操作系统BlueOS，将AI大模型融入系统的底层设计；影像上，发布全新6nm制程自研影像芯片V3和算法矩阵。
这些重磅创新成果，无一例外，都是在五年甚至更早之前就开始进行战略布局和投入。
圆桌会谈上，科技战略专家周掌柜说，从研究者的角度看，vivo的策略是“保守”的，这种“保守”意味着谨慎和稳健。
这个风格的形成，是由消费电子行业长期强竞争的格局决定的。在研发影像早期阶段，vivo就意识到，“单纯的快难以长久”——更重要的是坚持梳理用户需求，找准突破口。
所以这些年来，vivo坚持的，一直是“差异化策略”：早期研发影像时，比起当时市场主流的“拍得远、拍得亮”，vivo还提前布局了人像研发，在夜景、长焦方面进入第一梯队，在人像赛道领跑。
等手机步入“折叠屏”时代，vivo再次延续了这种研发逻辑：折叠屏要做，但要“先旗舰，再折叠”，同时推出新一代大折叠vivo X Fold2，以及首款小折叠vivo X Flip，满足不同用户需求。
折叠屏的出现又让手机的发展进入了新的“内卷”周期，vivo看准了市场需求，推出多款不同规格的折叠屏手机
用周掌柜的话说，vivo这种理念，类似于中国商帮文化的“本分”和”“仁义”；而用胡柏山的话说，“所谓的差异化特征，就是我们一直在持续奔跑和投入，这就是我们最核心的差异化。”
在手机行业，所谓“短期最优、长期最优”其实并不难；根本性的逻辑，还是以用户为导向。
vivo已经不止一次提起，自己的研发要义，是“围绕用户导向需求，聚焦技术创新，形成实业思维支撑的创新型研发”。这是清楚犀利的战略表达。
今年，vivo又提出了“蓝科技”的概念——“蓝科技”是用户导向的、面向未来的、能带动产业协同创新的科技。
比起单项创新突破的“黑科技”，“蓝科技”最终想实现的，是“多点开花”——基于用户导向的创新系统，协同产业链实现vivo长赛道的多项技术突破。
最终，“蓝科技”可以催生可持续的“黑科技”，给手机品牌带来“穿越周期”的力量。
这背后的逻辑依然是“用户导向”——“环境发生变化的时候，企业要跟着用户需求去变，不能自己在原地打转、刻舟求剑。用户需求、用户导向，始终是vivo最大的核心。”胡柏山这样说。
这些年来，业内早已形成了一个基础性共识：手机是移动的“终端”，当然也是人的延伸。在这个背景下，vivo始终相信，手机行业如今的“蓝海”，深埋在尊重“人”的需求、有温度的技术创新中。
“埋头种因”，本分的智慧
市场的增长周期律不仅限于手机行业，汽车、智能家居、电子，各个行业都面临着同样的挑战。大环境之下，vivo或许会成为一个好的观察样本。
12月21日，vivo举办《vivo会客厅》圆桌对谈活动，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山，以及vivo品牌副总裁贾净东，与经济学者围绕“中国经济信心样本观察，何以穿越周期？”话题展开对谈。
对谈当然围绕手机行业开始，但不仅仅是手机。中欧国际工商学院市场营销学教授王高说，不仅是手机行业，国内的整体市场，都在经历高速发展后的放缓。
“放全球仍然是高速，但是相对自己的历史慢下来了”，从7%、8%降到5%，结果上看仍然是增长，但身在其中时，习惯了在增速市场上“冲锋陷阵”的品牌，自然会感到焦虑。
然而目光放远，王高的判断仍然很乐观：无论是政策还是科技，大势稳中向好，只是“春天永远留给有准备的人”。
2023年12月21日，“vivo会客厅”圆桌对谈活动在vivo全球总部举行
科技战略专家周掌柜则说，在所有行业中，手机行业实际上是整个制造业历史上最复杂的新兴制造业集群。软硬件、上下游、从性能到品牌，让手机行业对经济创新的驱动和对信息时代的驱动远超预期，也对企业提出了更高和更复杂的挑战。
复杂的行业面对波动，市场反应当然会大；但是长期来看，靠创新刺激需求，企业也会更“稳”。
面对震荡，vivo给出了自己的答案。
vivo品牌副总裁贾净东说，在vivo看来，“穿越周期的前提是埋头种因，在科技行业就是扎扎实实做科技，把每一个东西做深、做透。”在这个过程中，用户是护城河，vivo此前长期的研发投入，让护城河足够坚实，从消费端减少了冲击。
所谓“埋头种因”，就是始终保持着本分的智慧：继续坚持用户导向、继续埋首长期布局、继续实践产业协同、继续重金投入创新……
面对千变万化的市场，这是如此“简单”的答案。可越是简单，做起来也就越难。
vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山，对当前手机市场面临的挑战发表自己的观点
复杂的行业面对波动，市场反应当然会大；但是长期来看，靠创新刺激需求，企业也会更“稳”。
面对震荡，vivo给出了自己的答案。
vivo品牌副总裁贾净东说，在vivo看来，“穿越周期的前提是埋头种因，在科技行业就是扎扎实实做科技，把每一个东西做深、做透。”在这个过程中，用户是护城河，vivo此前长期的研发投入，让护城河足够坚实，从消费端减少了冲击。
所谓“埋头种因”，就是始终保持着本分的智慧：继续坚持用户导向、继续埋首长期布局、继续实践产业协同、继续重金投入创新……
面对千变万化的市场，这是如此“简单”的答案。可越是简单，做起来也就越难。
所有的科技企业，都在探索着新时代下稳健经营、穿越周期的方法。“长期主义”的经营哲学，不仅局限于当下当刻，更适用于更多行业和每一次“周期”。
贾净东也说，“所有的行业，甚至我们的人生都有起有伏，都有周期，只要把握问题的本质，把该做的事情做好就可以淡定”。
在增量市场上，这种本分看起来可能略显“保守”；但存量市场来到时，种下的因结出了果，企业才能显现出真正的价值。
深水内无法“裸泳”，“穿越周期”也没有捷径，依靠的只有这种本分的智慧。
网易文创浪潮工作室出品 未经授权禁止转载
微信编辑 | 刘林婷
❖欢 迎 分 享 到 朋 友 圈 哦❖
浪潮工作室长期招聘作者，稿费千字300到800
公众号后台回复“招聘”即可查看。
页:
[1]