一夜暴富成真!关税下的泼天流量,被敦煌网接到了,全美下载量第二...
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近日，一款在国内热度并不高的跨境电商应用 —— 敦煌网（DHgate），在美国市场迎来了爆发式增长！
敦煌网在美区苹果应用商店 “免费应用程序” 下载排名中迅速跃居第二，仅次于炙手可热的 ChatGPT。
敦煌网于 2004 年创立，是国内首家面向中小企业的 B2B 跨境电商在线交易服务平台 ，其业务覆盖全球，在跨境电商领域默默耕耘多年。
根据市场调查机构 Appfigures 数据，4 月 11 日时，DHgate 在美国苹果应用商店免费 App 排行榜中还处于第 352 位，几乎无人问津。而仅仅两天后，即 4 月 13 日，DHgate 在美国市场的 iOS 下载量便猛增至 6.51 万次，较之前暴增 940%，排名也随之跃升至第六名。到了 4 月 15 日，DHgate 更是一鼓作气，进一步攀升至第二名 ，下载量呈现出惊人的增长态势，在短时间内吸引了大量美国用户的关注与下载。
今天，我们就一起来看看这个一夜爆火的APP吧↓↓↓
01
关税之下的泼天流量
截至 4 月 16 日，美国 iOS 应用商店电商类应用排名前五的 App 里，中国 App 占据三席——DHgate（敦煌网）位居榜首，Taobao（淘宝）紧随其后排名第二，SHEIN（希音）位列第四 。
在排名前十的榜单中，中国 App 更是占据半壁江山。尤为引人注目的是，敦煌网如一匹黑马，成为首个登顶北美市场的中国 B2B 跨境电商交易平台。
在关税战的大背景下，这股 “泼天流量” 由美国消费者的焦虑与中国电商平台的营销共同催生。
一方面，由于担忧本土平台因关税上调价格，美国人开始在中国电商平台搜寻价格实惠的手袋、瑜伽裤等商品。
另一方面，受关税战影响，众多 TikTok 主播向美国民众科普：多数西方奢侈品牌产品实际产于中国，在欧美贴牌后价格大幅飙升。并且，这些视频还直接附上链接，部分链接指向 DHgate（敦煌网）。这使得大量美国用户涌入中国电商网站直接采购商品。
4 月 15 日，“敦煌网跨境电商” 官方账号发布的视频披露，4 月份敦煌网环比下载量激增 800%，每日有超 3000 家美国批发商在平台上在线抢单。敦煌网方面表示，从 3C 电子到时尚家居品类，中国制造正借助数字化供应链直达海外仓库，这不仅是流量的爆发，更是中国 B2B 电商发展进程中的重要里程碑。
敦煌网成立于 2004 年，作为中国跨境电商的老牌平台，是国内首个一站式跨境出口 B2B 电商平台。目前，其注册供应商超 260 万家，累积买家超 7700 万，在线产品超 3300 万种，业务覆盖全球 225 个国家和地区。
今年以来，T86 清关政策变动频繁。据报道，美国东部时间 4 月 2 日，美方宣布取消对中国低价值进口产品的免税待遇，即原本 800 美金以下 “小包免税” 政策不再施行。值得一提的是，今年 2 月特朗普上任后曾宣布取消小额包裹豁免，但因每件小额包裹都需计算关税会给美国海关带来巨大压力，很快又暂停了该举措。
平台此前推出 “关税优化方案”，借助智能拆单和海外仓预存等方式为跨境商家降低贸易成本，目前平台仍提供智能拆单服务，毕竟 T86 清关相关政策尚未正式废止。
02
敦煌网创始人的经历
敦煌网创始人王树彤，1991年毕业于北京邮电大学电子工程学院，之后在清华大学任教。
研究中心的工作很清闲，王树彤骨子里的“不安分”让她渴望新的挑战。工作两年后，她偶然在报纸上看到微软中国的招聘广告。抱着试一试的心态，她投了一份简历，没想到应聘成功。
1993年，王树彤加入微软中国。在微软中国工作期间，王树彤表现出众，所负责领域的营业额占到集团总营业额的1/3。后来，她转战网络科技公司思科，出任市场营销部经理，还带领团队拿下了“思科亚洲最佳团队”奖。
天眼查App显示，敦煌网关联企业数贸科技（北京）有限公司成立于2018年1月，法定代表人为敦煌网的创始人王树彤，注册资本为2720万美元，经营范围包括软件开发、通讯设备销售、电子产品销售、计算机软硬件及辅助设备零售、供应链管理服务等，由数字贸易（香港）有限公司全资持股，最终受益人为王树彤。
商业履历信息显示，王树彤名下共关联36家企业，其中大多数为存续状态，包括驼铃（广州）国际贸易有限公司、纵横出海（北京）科技有限公司、数贸科技（上海）有限公司等。
其实，敦煌网是王树彤的二次创业之举。此前，她参与打造了中国当时最大的网上音像零售商 —— 卓越网，卓越网另外两位创始人是雷军和陈年 。2004 年，卓越网被整体出售给亚马逊。
据报道，王树彤投身电商平台领域，源于雷军的邀请。《顺势而为：雷军传》记载，2000 年卓越网从金山分拆成独立公司时，雷军向王树彤发出邀约：“投身互联网未必能成功，但不做互联网肯定行不通。这是重新洗牌的契机，你可以按部就班，也能选择别样生活。我们打算做电子商务，你有兴趣加入吗？”
王树彤思索一周后应允，并向雷军引荐了时任《书评周刊》主编的陈年。此后，卓越网汇聚了 “梦幻组合” 团队——雷军任董事长，王树彤任 CEO，陈年任副总裁 。
然而，2000 年独立运营的卓越网直到 2003 年才实现盈利，雷军当时预估，以卓越网的盈利状况，股东收回投资可能需 10 到 20 年。
2002 年，王树彤辞去卓越网 CEO 职务。2004 年，卓越网被亚马逊收购，发展为 “亚马逊中国”，也是在这一年，王树彤创立敦煌网，在电商赛道继续深耕。
03
创业者对长跑的热爱
王树彤对长跑的热爱，恰似其创业历程 —— 堪称 “长期主义者的胜利”。
与卓越网相似，敦煌网在初创期同样历经生存考验，随时面临被市场淘汰的风险。王树彤初步搭建起敦煌网团队后，资金短缺成为最大难题。唯一的投资人中途撤资，她毅然将个人积蓄全部投入。最终，这支不到 10 人的团队，在一间借来的小办公室里完成平台搭建，让敦煌网正式上线。
为避开与亚马逊、eBay 等行业巨头的直接竞争，王树彤选择聚焦 B2B 赛道，专攻小体量批发生意。
2006 年，敦煌网终于迎来关键转折点：平台完成首单跨境电子支付，业务从消费电子领域拓展至更多品类，吸引了越来越多供应商与采购商入驻。2010 年，王树彤在采访中透露，敦煌网 2009 年交易额已突破 20 亿美元，并预计未来几年将实现飞速增长。
然而，随着国内制造业转型及新型电商平台的崛起，敦煌网逐渐陷入发展瓶颈。尽管网站先后完成 4 轮融资，但最后一轮融资停留在 2014 年。2021 年，敦煌网曾向港交所递交上市申请，最终未能成功。
2015 年至 2021 年，敦煌网的流量呈增长态势。但自 2021 年起，以 Temu 为代表的新兴电商平台迅速崛起，敦煌网、亚马逊等老牌平台的流量整体下滑。
此外，社交媒体的兴起也带来冲击。越来越多消费者通过社交媒体购物，主播推荐后可直接下单。而敦煌网这类货架平台需要用户先搜索再挑选，流程相对繁琐。
4 月 11 日，敦煌网向商家发布公告称，鉴于近期美国关税政策频繁调整，平台紧急启动 “关税护航计划”，将为承诺 “商品不涨价” 的商家提供全方位流量和物流支持。
数字商务领域专家指出，敦煌网的模式是多年来依托中国制造优势形成的典型业态，也折射出中国代工厂的强大代工能力。
有分析人士认为，敦煌网此次爆火主要受美国政府关税政策驱动，而该政策未来存在较高不确定性。但无论此次 “破圈” 能否助力其彻底翻身，都已彰显出中国跨境电商的强劲实力。
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