泡泡玛特:塑料茅台的商业逻辑
作者：微信文章最近泡泡玛特大火，受到了全球消费者和资本的追捧，这家专门卖玩偶的公司24年销量超过了130亿，净利润同比增长是186%，而且在海外也是被各种哄抢，一季度海外市场收入大幅增长了475%，所以公司的股价也跟着暴涨了160%，也因此创始人王宁的身价瞬间超过1600亿，成为了河南首富。那在座各位就会纳闷：一个钢牙大毛的玩具为啥子能创造这么大的财富神话？今天的龙门阵就来好生摆一下。
在资本圈泡泡玛特已经被称为塑料茅台，能有这个外号，就说明它具备茅台一样的属性：文化性、稀缺性、金融性。文化对于商业产品而言，简单理解就是讲故事嘛，故事是不是真的不重要，但你要像茅台一样讲好，泡泡玛特的玩具都是邀请全球一流的艺术设计师设计的，比如爆火的labubu就是以反叛美学出圈的，锯齿尖牙、歪嘴邪笑的设计完全颠覆了过往可爱娃娃玩偶的形象。
但这迎合了00后年轻人拒绝被定义的集体情绪啊，年轻人就该是龇牙咧嘴不服管教的叛逆性格，有文化属性往往就会形成文化圈，从而产生社交链路和社交裂变。这个逻辑和朋克、杀马特是一模一样的，来~兄弟们一起弄个爆炸头，穿上破洞牛仔裤，这就叫叛逆与自由，更多向往叛逆和自由的年轻人就会自发的加入进来，小圈子就会变成大圈子，啥子入住巴黎罗浮宫，贝克汉姆等明星也争相购买，一个玩具就会变成一个文化符号，自然就会产生更多的粉丝和信徒。
到这一步其实你也不过是一个比较成功的玩具公司，那还算不上神话，这时候金融就要上场，一个莫莉冰雪石像从59块钱被炒作到2万块，溢价300倍啊，全球唯一一支的薄荷色labubu拍卖出了100多万的高价，创造潮玩产品拍卖纪录，它的收藏价值甚至期待投资回报，就被无限放大了。这时候它不仅能让原本就喜爱的消费者加倍去购买，更会衍生二三级市场，赚差价的黄牛党、计算回报率的投机者，都会加入进来，从而进一步的推升炒作热度和产品销量。
就好比有些老炮儿完全不喝酒，但不妨碍他们囤积茅台一样，很多网友就会说：它凭啥子能从59块炒作到2万块喃？这就要说到稀缺性，比如茅台的年份酒、生肖酒、各种鞋子首饰的联名款、限定款，逻辑都是一样的，本身就是热度很高的品牌，如果它是数量更少的品类，溢价当然就很高。事实上工业时代电闸一开，分分钟能生产一吨的东西，哪有稀缺性可言啊，我们生活中大部分商品的稀缺性往往都是人为制造的嘛。
而泡泡玛特将这种稀缺性和博彩性绑定到了一起，也是开盲盒，这就更让它的销量势不可挡。开盲盒的逻辑就是你去买玩具，他不是直接卖给你一个确定性的玩偶，而是只能买一个不晓得里面到底装的啥的盒子。一个盲盒的价格是50块钱左右，两杯奶茶嘛看上去很便宜，一旦开出了隐藏款、限量款，那就是几万的回报多爽啊。所以开盲盒的本质就和赌博一样，因为不确定性，期待感和惊喜感让人产生情绪刺激，分泌大量多巴胺，甚至会导致有些人看盲盒上瘾。
有人统计过泡泡玛特的盲盒开出隐藏版的概率是1/144，也就是说起码要花费8500块钱才能中一个隐藏款，当你翻出三个尖儿觉得自己这波赚了的时候，赌场笑得更开心，它赚的更多。所以站在我的角度，泡泡玛特的商业模式已经远超茅台，把实体产品炒作和虚拟商品炒作的优势全部结合，更像是茅台加比特币的玩法，最终形成令人费解的资产配置和生活娱乐模式。在羡慕王宁成为首富的同时，更多的是给实体企业的大哥们带来一些产品运营的思考。
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