泡泡玛特有的,名创优品都有,为啥卖不了高价?
作者：微信文章作者：江山Johnson（【PR人】创始人）来源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）导读：很多“专家”（包括刘润）解读其实没说到点上，包括名创优品的老板叶国富也不明白，其实核心还在于如何打造玩偶的“品牌资产”上。
（一）同样的玩偶（但品牌不同），义乌工厂的出厂价15左右，泡泡玛特能卖60，名创优品最多只能卖30
（来源：“晚点”视频号截图）
甚至一些拼多多商家通过义乌工厂拿货，周期波动下可能会更低，然后再买，但最多也就卖个16、18块。
（来源：抖音用户“青年文俊”）
当然，泡泡玛特的一些玩偶，通过二手市场甚至还会有几十上百倍的溢价——
产品类型
原价/成本
二手/市场价
溢价倍数
正品基础款
59-99元/只
300-1000元/只
5-10倍
正品联名款
599元/只
1.4万-3.45万元/只
23-57倍
正品限量拍卖款
未知（收藏级）
82万-108万元/只
无法估算
义乌低仿
30-50元/只
30-69元/只
无溢价或微利
义乌高仿
50-125元/只
100-750元/端盒
0.5-1.5倍
义乌娃衣
5-15元/件
10-50元/件
1-3倍
（来源：DeepSeek整理）
所以，问题来了，泡泡玛特的玩偶也不过就是一个十年不到历史的品牌（泡泡玛特成立于2010年，但早期是渠道经营为主，第一个自有品牌Molly是2016年上市），
为啥能卖这么高的溢价？
（二）
市面上有多位“专家”都给过答案，
比如，以刘润为例——，
（截图来自“刘润”公众号——《一只塑料玩具，凭什么卖一万多块钱？》）
大致有6点——
1）收藏价值是潮玩卖得贵的核心（以Labubu为例，文中标识出情人节限量款卖价1.4万新台币）
2）选IP的逻辑就是没有逻辑，但尽量还是合作有影响力的设计师；
3）增加SKU，让市场筛选爆款；
4）贴NFC芯片，防伪；
5）动漫的IP受欢迎程度高于游戏，游戏高于电影；
6）做成盲盒的形式，抽奖可能抽到“珍藏版”的刺激，这样的方式吸引消费者购买。
当然，
还有一些观点分析比如Labubu丑萌，“丑”是因为现在年轻人偏叛逆不喜欢走老路非要买“漂亮、乖巧”的；
能提供情绪价值，让年轻人有情绪依赖。。。。。。
但核心其实都没解决第一趴可能隐藏的问题——
比如，签约有影响力的设计师做成盲盒，包括植入NFC芯片，这些其他做潮玩的品牌也可以，比如名创优品旗下的Top toy，为啥名创优品还是只能卖不到泡泡玛特这样的高价？
（名创优品旗下的潮玩品牌 Toptoy）
（三）先给答案：核心在于泡泡玛特完成了“快速低成本打造品牌”，有足够的品牌资产，因此，才能卖足够的品牌溢价。
老粉都知道，我们一直讲过一个公式：
商品的价格=产品价格+品牌价格
一个成本15元的玩偶，拼多多卖18，基本就是产品价格，名创优品卖30，产品价格以外，有一点“品牌价格”，而泡泡玛特卖60，则“品牌价格”更高。
而决定品牌价格多少的，是它的“品牌资产”的多少。
先不谈专业，回到大众认知：众所周知，Labubu的爆火，是由世界顶流明星Lisa、蕾哈娜等带火的——
而为啥Labubu明星们要种草宣传呢？——因为它是顶级艺术家龙家升设计的。（详见：泡泡玛特的labubu，为啥就火遍全球了？）
所以你看，泡泡玛特和名创优品决定“品牌资产多少”的差异化因素至少在于顶流明星和顶级设计师IP，实际上，这就揭开了决定品牌资产的最核心要素的关键——
我在2024年11月“第六届数字化营销大会暨金牛奖颁奖典礼”上，发布了“快速低成本打造品牌方法论体系2.0”的演讲上，提到了品牌资产打造的“七边形模型”，品牌资产由——1）基本元素板块；2）大众背书类（即明星、名人、IP等）；3）声量类（名气，知名度等）；4）渠道类（旗舰店、专卖店、高品质的渠道等）；5）口碑类（KOL、KOC等网络评价）；6）专业背书类；7）情绪价值，这七大维度组成。
深水区的同学还可以看——
所以，明白这个道理之后我们来看泡泡玛特和名创优品品牌资产的对比：
（制表：PR人）
所以，答案就很清晰了——泡泡玛特的品牌资产远高于名创优品，因此它能卖高溢价。
泡泡玛特的核心战略一共两点：
1、多年的运营得到奢牌对其产品和服务的认可，允许其在顶级商圈的奢牌门店做其邻居，这是“渠道类”品牌资产拿了大分；
2、签约全球200多位顶级艺术家及IP，顶级艺术家IP的功力无疑是最顶尖的，因此由此设计的潮玩有更大概率吸引顶流明星的喜欢和自然种草。
顶流明星种草了，由此带动声量大涨，网络口碑大涨，因此，这一系列多米诺骨牌就倒下了，从而成就了泡泡玛特的高品牌资产，进而高品牌溢价。
这，才是泡泡玛特能卖高价，而名创优品的叶国富即使力推Top Toy，
但根本卖不上高溢价的核心原因。
（名创优品老板叶国富，图源：联商网抖音截图）
看来，“懂品牌”还是非常重要，
百亿身价的创始人，也不例外。
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