泡泡玛特背后的草根首富,把秘诀全公开了
作者：微信文章文/ 金错刀频道点击这里边听边看
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泡泡玛特的火爆，至今还没有要结束的意思。
前天，泡泡玛特杭州西溪天街店刚开业，因为销售太过火爆导致现场混乱，被迫暂时停业。
促成这一幕的自然是今年的顶流：Labubu。
国内外各界明星都在随身携带Labubu，包括贝克汉姆、麦当娜、郑钦文、Lisa……
泰国政府授予其“神奇泰国体验官”称号，阵仗大到连泰国部长都要亲自接机。
国外消费者甚至为了抢Labubu，凌晨3点就守在泡泡玛特门店外，有时更是大打出手。
Labubu的身价也水涨船高。上周，一只薄荷色的拉布布玩偶拍出108万的天价。
与此同时，泡泡玛特创始人王宁也成了风云人物。
6月8日，根据福布斯实时富豪榜，王宁以身家为203亿美元，成为了河南新首富。
“小镇青年”出身、二本学历、没正经上过班、没有资源和本钱，很多人到现在也看不懂：这样的王宁到底凭什么逆袭？
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草根王宁，经历一点也不草根
知名商业记者李翔曾对王宁进行过多次深度访谈，并写成了一本书《因为独特》，书里提到过一件有意思的事——
“以前投资人对泡泡玛特的评价是：创始人学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静、没感染力，团队里也没精英；上市后，他变成了投资人口中性格沉稳，话不多，喜怒不形于色，拥有消费行业创业者的许多优良品格。”
这样的看法，很大程度来自于人们不理解泡泡玛特的产品和商业模式。
甚至连王宁的父亲也不理解，明确表示过反对他创业。
只不过在《因为独特》里提到，王宁父亲的完整态度是：我反对你，但是我支持你。
王宁父亲会有这样稍显别扭的态度，也是因为王宁一直敢折腾、会折腾。
高中毕业的暑假，王宁就通过发传单招揽学员创办足球培训班，一人带着几十个孩子在广场训练。
大学期间，他成立“Days Studio”工作室，将校园生活刻录成光盘销售，首批1000张一日售罄；随后，他又在学校对面开了一家格子铺卖零售产品，销量可观。
2010年，王宁又模仿LogOn于2010年在北京成立泡泡玛特，前者是当时香港很火的一家潮流产品超市。为了维持泡泡玛特的运营，王宁当时还做了一个淘货网。
后来王宁开始寻求融资，但根本不认识什么投资人，只能四处参加创业路演，在网上广发项目邮件，只是大多数都石沉大海。
直到2012年的8月的某天，一名叫麦刚的男人联系上他，他对王宁说：“我对淘货网不感兴趣，但是我们可以聊聊泡泡玛特。”
在5天内和王宁见过3次后，麦刚就决定投资王宁200万元。喜欢周杰伦的王宁的，当时向麦刚保证说：“麦哥，相信我，我一定会让你成为吴宗宪的！”
虽然不被资本看好，但事后王宁并不觉得这完全是个坏事，在书里他表示：“这说明大家没有看懂这个行业和这家公司。当然我觉得也很幸运，因为大家看不懂，自然也不会去投我们的竞争对手。”
但当时移动互联网如火如荼，做线下零售的泡泡玛特被很多人轻视。
王宁却坚持死磕线下。他在《因为独特》里提到：线上的门店包装太容易被模仿了，而线下是立体的消费感受，能通过视觉、触觉、听觉和服务能更好地传递品牌文化。因此怎么能够通过门店去传递“情感”这种感受上的东西，这对于泡泡玛特这样销售非实用性产品的公司尤其重要。
为了门店体验，王宁在书里分享了许多他对门店各种细节的重视和迭代，比如在什么地方开店，每天谁来开门、谁去关门，谁来收钱、钱放在哪儿，货怎么摆、怎么配货，店里怎么服务，甚至还有卫生怎么来打扫，谁监督、怎么监督。
一番摸爬滚打后，泡泡玛特渐渐壮大，他也充分验证了一个行业真理：零售就是细节。
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“其实领导力就是做对的事”
今年以来，泡泡玛特火得出人意料。
它不但没有打价格战，还推出了价格更贵的MEGA系列。
更值得一提的是，泡泡玛特成功出海，其海外玩具售价普遍是国内1-2倍，海外营收占比接近4成。
随着Labubu在泰国爆火，王宁还忍不住凡尔赛：“有同事开玩笑说，我现在去泰国受欢迎的程度，就像乔布斯当年来中国一样。”
很多人开始意识到，王宁不是一个简单的创始人。
在《因为独特》里，王宁说：“其实领导力就是做对的事。比如乔布斯，他可能有很多缺陷，他的脾气很臭，很多人不愿意跟他工作，但是他在做对的事情，依旧可以成就伟大的企业。”
回顾这些年，王宁做了哪些“对的事”呢？
1、做潮玩行业的“唱片公司”
2014年，王宁去日本考察时，发现了Sonny Angel的潮流玩具，并拿下了这款IP玩具在中国市场的代理权。
当时这个潮玩为泡泡玛特贡献了近四成营收，结果到了2016年，Sony Angel版权方终止了泡泡玛特的代理权。
王宁最后做出了一个重要的战略决策：缩减品类，聚焦潮流玩具。
随后，他在网上发起调研，他问大家除了喜欢收集Sonny Angel这个潮玩之外，还喜欢其他什么IP。在超过百条留言中，有一半的留言提到了同一个IP：Molly娃娃。
后来泡泡玛特火速联系上Molly的设计师，拿下了独家授权。
Molly不仅让泡泡玛特东山再起，更大火特火，因此王宁再接再厉，在全球到处挖掘艺术家。王宁表示当时很多艺术家“就像当年还在餐厅里唱歌的周杰伦”，泡泡玛特帮他们找到了商业化路径。
另一边，王宁在《因为独特》里提到，Molly的火爆也让他坚定了一个想法：减宽加深。减少SKU的宽度，然后增加每个核心单品SKU的厚度，更极致、更聚焦。
同时又提到一个关键点：做减法并不是说减掉的都是那些亏钱的产品。真正需要勇气的是把那些曾经还很赚钱的、扛着销量的品类砍掉。既然做了选择，就要坚定地执行。
2、所有消费都在解决两件事：满足感和存在感
在书里，王宁说过：所有消费行为都是在解决两件事情。一个是满足感，一个是存在感。
满足感，就是人的物质需求和基本精神需求得到了满足；存在感，就是要告诉别人，你是谁？你是有钱，有品位，还是有艺术范儿？
为此，泡泡玛特做了两点坚持。
第一是提出了“零售娱乐化”的理念。王宁在书里解释道：我们不只是销售产品，还在销售娱乐。我们也不只是卖货，还在跟消费者建立一种情感联结，无论是开心还是失落——最典型的做法就是盲盒玩法。
第二是坚持“无用的艺术”。
之前王宁问过一些奢侈品品牌，为什么喜欢跟艺术家合作？原因很简单，“无用的艺术留存时间比有用更长。”
他也反问过：“大家可以设想下，假设Molly的头拔掉是个U盘，你还会不会买这么多？”“很多人总想着为商品加点功能，但没有想清楚，你到底是要把人拉到‘水龙头’那里，还是‘喷泉’那里。”
因为独特，才更吸引人。
接下来，只需要花更多时间和心思，维持和放大这份独特，让IP的生命力持续旺盛。
这也是王宁在《因为独特》里常提到的八个字：尊重时间、尊重经营。
一本书彻底说透泡泡玛特的火爆密码，看王宁如何以一个草根身份打脸曾经不看好的巨头们，如何把一个小品类一步步做成千亿公司，甚至让老外也欲罢不能！
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