泡泡玛特和Labubu是怎么火起来的
作者：微信文章泡泡玛特（POP MART）的发展历程是一部从潮流杂货店到全球潮玩龙头的蜕变史：2010年11月：创始人王宁在北京欧美汇购物中心开设首家门店，初期定位为潮流杂货零售商，售卖玩具、家居、数码等多元商品。走出了第一步，和大部分商业化成功类似，都只是代理，通过代理他人产品去实践自己的想法和深度的理解行业。第一个5年，和传统的店面经营没什么大的区别。2015年转折点：代理日本Sonny Angel系列盲盒，该产品占单店销售额30%，促使公司战略转向潮玩领域。总是会有爆款的产出让人希望聚焦和看到更多不一样的事情。2016年：签约设计师Kenny Wong，推出首款自主IP“Molly星座盲盒”，上市即成爆款，奠定IP运营基础。开始实践ip路线，把对行业的理解演变成自主可控的把握，更精细化的去扶持和培养自己的产品，脱离代理路线。同时IP矩阵扩展：陆续签约龙家升（Labubu）、毕奇（Pucky）等设计师，形成自有IP（Molly）、独家IP（Labubu）、授权IP（迪士尼）三类IP生态。2018年直营门店近百家，机器人商店超300台，覆盖全国一二线城市核心商圈。更多触达，让用户可以更容易去购买。2017年创办北京国际潮玩展（中国内地首个大型潮玩展），强化行业影响力与用户黏性。2018年双十一天猫销售额达2786万元，2019年升至8212万元，登顶模玩类目第一。2020年12月：港交所上市（代码：09992），市值一度突破1000亿港元，成为“潮玩第一股”。第二个五年，已经变得精彩，世人皆知popmart。2021年加拿大首店开业，2024年海外门店超100家，覆盖80余国。Labubu泰国金丝款获皇室支持，欧美联名卢浮宫艺术IP，打破文化隔阂。2023年营收63亿元，远超竞品TOP TOY（5.33亿元）；海外收入占比38.9%（2024年）2024年注册会员超4600万，复购率50%，贡献92.7%销售额。在全球30余个国家和地区开设了超过450家线下门店和超过2300台机器人商店，并通过多个跨境电商平台触达全球超过80个国家和地区2025年第一季度，泡泡玛特海外收入占比已从2024年的不足10%跃升至35%，北美地区销售额同比增长超5倍。一款初代藏品级薄荷色LABUBU最终以108万元的价格拍卖成交。以上，将近15年的时间，popmart自己参与并推高了整个潮流玩具的市场空间。而这个市场下popmart是如何经营的呢。一.泡泡玛特的核心护城河在于构建了多维度、可持续的IP矩阵：形成“金字塔型”IP结构：头部IP（如MOLLY、LABUBU）贡献超50%营收，中腰部IP（如DIMOO、SKULLPANDA）覆盖细分人群，尾部联名IP（如迪士尼、哈利波特）引流破圈。情感投射设计LABUBU的“怪趣治愈”形象契合Z世代“反叛又渴望陪伴”的心理，用户复购率达65%，远高于行业均值（约35%）。Molly与Labubu作为泡泡玛特旗下两大核心IP，一个上市即爆款，一个却经历了反响平淡到全球爆发，其市场表现差异背后反映了IP孵化路径、设计理念、运营策略的多重分野。说明popmart从代理，到别人的爆款，到自己可以出爆款，最后到可以自己运作爆款的可重复化商业化运作成功经验。
Molly的先天优势
粉丝积累Molly由香港设计师Kenny Wong于2006年创作，在签约泡泡玛特前已运营近10年，拥有稳定的粉丝基础。其金发碧眼、标志性嘟嘴表情的“无故事”设计，已在小众潮玩圈形成辨识度。市场空白机遇2016年泡泡玛特推出Molly星座盲盒时，中国潮玩市场尚处萌芽期，盲盒模式更是全新概念。Molly作为首个国产盲盒IP，凭借“无表情+高颜值”填补了市场空白，迅速成为Z世代情感投射的载体
2.Labubu的冷启动困境
小众艺术基因Labubu源自龙家升2010年绘本《神秘的布卡》，初期设定为“邪魅森林精灵”，其锯齿牙、尖锐五官的怪诞风格与主流审美存在冲突，导致2015年首次实体化时销量惨淡。竞争红海期泡泡玛特创始人王宁发现LABUBU的潜力，签下龙家升的“THE MONSTERS”系列，以盲盒形式推出首套产品《森林音乐会》，定价39-99元。尽管引入盲盒机制，初期市场反响仍平淡，年营收不足千万。潮玩市场已进入IP混战阶段。用户对盲盒的新鲜感下降，需更独特的差异化设计才能突破。
3.形象优化与场景
拓展设计调整
龙家升弱化LABUBU的“邪魅感”，增强面部圆润度与毛绒质感，推出毛绒挂件系列，鼓励用户将其作为背包配饰，拓宽使用场景社交裂变
泡泡玛特在B站发起“表情包大赛”，推动LABUBU从潮玩圈向泛娱乐受众渗透，UGC内容逐渐积累
4.线下活动引爆热度
乐园经济
2022年，北京泡泡玛特城市乐园开放，LABUBU巨型人偶与游客互动视频在抖音/小红书播放量破亿，实现“亚文化破圈”联名杠杆
与Vans、Pronounce等品牌合作，LABUBU登上潮流KOL穿搭，二手溢价达3-5倍，初步形成“社交货币”属性
5. 顶流带货的蝴蝶效应
Lisa引爆东南亚
2023年，BLACKPINK成员Lisa在Instagram晒出LABUBU马卡龙挂件，同款盲盒二手价飙至2600元，泰国门店单日营业额破1000万元欧美明星背书蕾哈娜、贝克汉姆等携带LABUBU出街，伦敦/洛杉矶门店现通宵排队，LABUBU 3.0系列登顶美国App Store购物榜
6.2024年THE MONSTERS系列营收30.4亿元，同比增长726.6%，LABUBU超越Molly成泡泡玛特第一IP7.2025年6月，全球唯一薄荷色LABUBU以108万元拍卖成交，限量15体的棕色款拍出82万元，潮玩首次进入收藏品赛道
二.泡泡玛特的海外营收占比达40%（2024年），而其他品牌海外占比普遍低于10%差距源于：
生产-销售本地化
越南工厂投产实现东南亚“设计-生产-销售”14天周转，成本降低30%；
欧美市场通过卢浮宫联名款（溢价11倍）打入高端收藏圈层，突破“中国制造=低端”刻板印象。
文化符号再造
LABUBU泰国化融合金丝服饰、佛教元素，被泰国旅游局授予“神奇泰国体验官”，皇室公开支持引爆本土认同。竞品短板多数品牌直接输出国内设计，缺乏文化适配（如某国风IP在欧美因审美差异滞销）。
三.据2025年数据，行业CR5（前五集中度）达52%，而泡泡玛特独独占28%，马太效应显著，效率碾压中小玩家：1.数据驱动决策
AI设计工具（如阿里鹿班）10分钟生成100款设计，成本降70%
支撑高频上新（年均推出20+新系列）；
分析用户偏好动态调整库存，毛利率达66.79%（2024年）。
2. 柔性供应链壁垒
机器人商店超5000台，覆盖高流量场景，实现“体验-购买-社交”即时闭环；
中小品牌因订单量小，无法承接工厂最低起订量（通常10万件起），陷入“低销量-高成本”死循环
虽然popmart推高了潮流玩具市场，但很多人可能对于潮流玩具并不了解，全球潮流玩具的发展历程是一个从亚文化走向主流消费市场的跨世纪演变，融合了艺术、商业与青年文化的多重基因。从1999年香港街头文化开始，香港艺术家Michael Lau在首届TOY SOUL玩具展上推出漫画《Gardener》衍生的12寸搪胶公仔，首次定义“潮流玩具”（Designer Toy）概念。目标群体聚焦于“Kidult”（童心未泯的成年人），结合街头艺术与收藏属性，打破玩具仅限儿童的刻板印象。在日本以Medicom Toy旗下的Be@rbrick为代表，开创“平台玩具”模式——提供纯白素体供玩家涂装改造，融合原宿潮流服饰的限量营销策略。美国艺术家KAWS与日本Bounty Hunter合作推出COMPANION系列（1999年），将反叛美学注入米老鼠等经典IP，形成跨文化符号。2002年美国成立首家潮玩专营公司Kiddrobot，推动设计师玩具规模化销售。厂商将扭蛋玩法应用于Sonny Angel系列（2015年），随机抽取机制激发收集欲，成为泡泡玛特等品牌的灵感来源。
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