AI会取代猎头吗?
作者：微信文章最近2年，猎头行业反复被问的一个问题是：“AI 会取代猎头吗？”
我们不妨把整个猎头流程分为几个阶段，一步步看 AI 特别是 AI Agent 能做什么、不能做什么，哪些地方是机会，哪些地方是威胁。
第一阶段：从网络上“找到人”
🧠 传统做法：
以往初级猎头每天在 BOSS、猎聘、脉脉、领英等网站刷简历，看哪些人可能符合岗位 JD，要一个个点进去、判断、记录。
🤖 AI Agent 可以怎么做？
现在你可以用 AI Agent 做成一个“自动人才爬虫 + 甄选助手”，它会：
自动登录你常用的网站账号（猎聘、脉脉等）；
根据 JD 自动生成关键词搜索指令；
模拟点击查看简历详情；
用大模型理解 JD 与简历之间的语义匹配程度；
把符合要求的人放入 Excel 表格中或者公司系统；
自动填写字段（如技能、匹配度、学校、公司、级别等）；
给每个人加上标签：比如“高潜”“高管”“A类”等；
这基本等于帮你雇了一个全天不吃饭、不喝水、不抱怨的 助理猎头顾问。
第二阶段：联系候选人（邮件、站内信、私信）
这一环节也可以大幅自动化：
自动生成适配人选背景的个性化邀请文案；
模拟登录 猎聘/BOSS/脉脉等后台，自动批量发站内信或私信；
邮件发完后自动追踪是否打开、是否点击 JD 链接；
对已读未回、已回但拒绝等人群自动归类，准备不同轮次的二次跟进文案；
第三阶段：深入沟通与岗位介绍
到了这里，AI 暂时取代不了人类猎头，我说的是深入沟通不是传话：
如何听懂候选人的弦外之音？（他说“有兴趣”，但其实只是客套）
如何判断一个人“其实已经动了跳槽的念头”，只是表面冷静？
如何精准描述岗位价值，让候选人从“有点心动”变为“非去不可”？
这些环节涉及心理洞察力、信任建立、临场应变，正是顶级猎头的杀手锏。
第四阶段：面试推进 & offer 谈判
这一部分也是 AI 无法取代的关键：
薪资谈判中的心理博弈、挖掘候选人的隐形顾虑（家庭压力、身份变动、试用期风险）；
用人部门的内部协调、用不明确的理由想“pass”掉一个人；
候选人本来想去后来又不去了，怎么回到需求的原点再次谈判
AI Agent 目前无法处理这种“模糊博弈+情绪变量”的系统。
第五阶段：暂不跳槽人选的长期跟进管理
但对于“暂时不跳槽，但未来仍有潜力”的人选，AI 也能极大增强效率：
帮你整理“搞潜暂无意向人才池”，按方向/公司/长期倾向/性格打好标签；
自动分析一个人近期是否值得跟进（比如候选人说看年底是否能晋升/等孩子大一点，根据这个信息推算何时再联系更好）；
每月自动生成“触达候选人列表”，附带联系文案；
自动记录沟通历史、更新标签，形成私域候选人生命周期管理系统。
这就等于你有了一个“24小时在线的CRM运营助理”，让你在行业里建立强关系资产。
AI不是猎头的对手，而是你的杠杆
如果你过去做的是低端或批量岗位，只是解决企业的“效率”，那么你确实很容易被 AI 替代。因为甲方自己可以买系统或者搭建系统，AI Agent 的效率远胜人类。
但如果你做的是——
需要深度沟通、复杂博弈的关键岗位；
是那种甲方也能搜到，但就是撬不动的人，你却能靠信任与说服“敲开门”；
更重要的是：有些顶级人才根本不在网上，你靠老候选人的关系网帮你介绍。对方之所以愿意介绍是因为他信任你，这是一种非标的人脉影响力+资源置换能力，是AI做不了的。
你能在一场谈话中看懂人的“言外之意”、识破“潜台词”、引导思考、逐步打开对方心防，
这些软实力与长期关系积累，是猎头真正的核心护城河。
未来，顶级猎头猎头将这样工作：
✅ 用 10 个 AI Agent 全天候找人、发信、筛人、建表、打标签、运营候选人池；✅ 把时间和精力集中在真正重要的人身上，每一次沟通都打穿心理防线；✅ 打造自己的人才私域和信任网络，让最核心的候选人帮你“拉关系”、“转介绍”。
总结：
赶紧提高自己的谈判能力、影响力，你是在和 AI Agent 的发展速度赛跑。
不要等，不要犹豫。当AI Agent 发展得非常成熟时，如果你还没有锻炼出足够的谈判能力、影响力，那真的没办法了。
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