你还会专门去夏季促销的打折活动吗？
零售商和时尚连锁店现在全年都可以选择打折。不过，很多人还是没有忘记7月的最后一周启动的夏季促销活动。2004年7月之前，德国的夏季和冬季促销活动都受到《反不正当竞争法》的严格监管。纺织品、体育用品、鞋类和皮革制品等季节性商品可以在两周内销售。传统的夏季大甩卖（SSV）通常是7月的最后一周和8月的第一周举行。
2004年7月改革之后，每家商店都可以自行决定何时以更低价格提供哪些商品。德国零售协会（HDE）称，近年来，五金店、家具店和电子产品连锁店也参与了夏季打折的活动中。
顾客很乐意进店捡便宜
以为服装店的老板介绍，“现在夏季促销开始时，顾客不再在商店门前排队了。但顾客们让然对促销活动保留着深刻的印象，他们很乐意带门店光顾。”
Worms应用技术大学研究零售业的发展的教授Jörg Funder）也证实了这一趋势。他说，“传统的夏季促销实际上已成为过去。夏季甩卖活动不再像以前那样具有影响力。”如今，无论是实体店还是线上，几乎无时无刻不在进行着折扣活动。例如，在电子商务中，服装的价格会根据需求动态调整，有时甚至是每日调整。 尽管如此，顾客们仍然期待从7月底开始的夏季促销季。”因此，对于市中心的实体零售商来说，夏季甩卖活动仍然是一个重要的刺激因素，也是提升顾客忠诚度的工具。
商家清库存防破产
利用夏季促销腾出库存是最关键营销动机。Funder教授 称，零售商会尝试以正常价格卖掉70% 到 90% 的季节性商品，通过促销活动贱卖剩余商品。然而，这种做法并不总是有效；在某些情况下，高达 50% 的季节性商品会以折扣价出售。 尤其是在服装和鞋履领域，时尚品味变化非常快，“旧款”商品到了夏天就很难卖出去了。“高库存水平会成倍增加零售业的破产风险。”
老天不作美
然而零售业目前对其业务数据略感担忧。“只有26%的受访零售商表示，2025年的销售发展将好于去年，”德国零售协会发言人Stefan Hertel表示。“53%的公司认为，2025年的销售发展将略低于或显著低于2024年。” HDE经济调查的结果被视为一个零售商处境不妙的警示信号。
Hertel表示，消费者信心正在小幅回升。然而，由于全球政治和经济形势，许多人感到不安，更有可能把钱攥在手里。
此外，天气对实体店运营也有很大影响，尤其是纺织品和鞋类。 HDE 的 Stefan Hertel 分“六月初的夏季酷热难耐，抑制了人们的购物欲望。现在雨水较多，也在一定程度上抑制了人们购买夏装的热情。”该行业协会和零售商都希望天气稳定，销售良好，这样才能为新品系列提供销售空间。
夏季促销的确是零售界的一场盛宴，尤其是在德国。就像一个季节性的派对，虽然现在几乎全年都有折扣，但人们还是怀念那种专属于“夏季大甩卖”的氛围。毕竟，排队等候、争抢最后一件打折商品的快感可是别具风味的。
自从2004年《反不正当竞争法》放宽之后，各大商家就像获释的小鸟，纷纷展开自己的打折狂欢。不过，这样的自由也带来了一些挑战——每个人都在打折，谁还记得当年的排队啦？如今，顾客们更像是到了商店扫货的特工，准备随时出击，而不是在门外耐心等待的学生。
而且，从背后的经济学来看，商家们推出夏季促销的主要动机其实是为了清理库存。试想一下，假如你家里的衣柜像商店的后仓一样，堆满了过季的夏装，随着时间推移，那可就成了“旧款”的灾难，所以，卖不掉的商品急需一个“退役”机会。至于那些被打折的商品，往往以“超值优惠”的姿态去迎接崭新的买家，但有时候却也会因为过剩的库存，让零售商面临破产的风险，真的是“穿鞋子的人不怕走路”。
不过，最近的天气变化可不给力。想象一下，一个夏天的酷暑把人们的购物热情压得喘不过气来，而接着又是连绵不绝的雨水，就像是在对你的购物计划说：“抱歉，今天不适合出门。” 这让零售商们心里没底，当然，他们也希望未来的天气能够如同他们的促销计划一样给力。
总之，虽然现代的打折活动已经变得无处不在，但无论是在网上血拼还是实地探店，人们依然期待那些标志性的季节性促销。然而，和过去相比，购买决策的过程已变得更加复杂了。别忘了，消费者不仅仅是关心折扣，还有对未来经济形势的担忧以及天气的影响——所以如果下次你在打折季看到顾客犹豫不决，不妨给他们一个善意的微笑，这也许能帮助他们打破那层心理障碍！
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