AI产品调研-keep AI教练
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作者|柿子姐 第145期 原创内容（头图由AI生成）
大家好，我是柿子姐。
--写在前面--
为什么要分享keep？
今年上半年开始晨跑，开始的几天总是很难坚持，刚开始跑，就想什么时候结束，比较难熬。后来尝试Keep的AI教练功能，跑步的时带上耳机，打开AI陪跑教练，成了每次跑步的必备；
一.Keep 产品定位
AI 驱动的全场景运动健康平台，以 “自律给我自由” 为内核，提供个性化课程、智能硬件及社区服务，覆盖居家 / 户外碎片化运动需求，构建 “内容 + 硬件 + 服务” 生态闭环。
目标人群画像：20-35 岁为主（占比超 76%），女性占比 58.5%+，集中于一线及新一线城市，中高消费能力。
核心为学生、上班族，需求聚焦减脂塑形、亚健康改善，同时覆盖银发族健康锻炼需求，付费意愿强，注重科学高效与社交互动。
二.Keep的商业模式
1.自有品牌运动产品：流量转化的关键支撑
智能健身设备和配套运动产品，2025 年上半年收入 4.0 亿元，占总营收的 48.7%。
智能硬件：以跑步机、动感单车、智能手表（如 KEEP Watch Pilot 1）等为载体，通过硬件数据反哺软件服务，形成 “硬件 + 软件” 协同。例如，智能手表可监测用户运动数据并同步至 APP，增强用户粘性。
配套产品：涵盖瑜伽垫、运动服装、健身食品等快消品，依托平台精准用户画像和场景化营销（如课程与装备联动推荐），通过线上商城、电商平台及线下门店多渠道销售。
策略调整：2025 年主动收缩低毛利的居家大器械，聚焦高潜力的装备、服装、穿戴品类，推动毛利率同比提升 3.3 个百分点至 34.8%。
2.线上会员及付费内容：高毛利的长期价值
会员服务和多元化内容供给实现变现,2025 年上半年收入 3.37 亿元，毛利率达 71.3%，是盈利能力最强的板块。
会员体系：采用 “普通会员 + 直播畅练卡” 分级权益，提供专属课程、个性化饮食分析、智能硬件交互等服务。2025 年上半年会员渗透率提升至 12.4%，AI教练“卡卡”日活超15万。
内容生态：以 PGC（专业生成内容）为基础，引入 AIGC（人工智能生成内容）和 UGC（用户生成内容）补充，累计录播课程超 4 万节，覆盖力量训练、舞蹈等热门类型。2025 年 AI 生成课程占比 15%，未来将扩展至网球、高尔夫等小众领域。
虚拟赛事：通过付费虚拟赛事（报名费 20-179 元）和实体奖牌经济提升用户参与度，2023 年虚拟赛事收入曾成为第一大收入来源。
3.广告及其他服务：生态流量的协同变现
依托平台 1 亿年度活跃用户和垂直运动场景，为广告主提供线上线下整合营销服务，2025 年上半年收入 0.88 亿元。此外，线下赛事和门店体验（如智能试衣镜、运动设备试用）也可间接促进品牌曝光和产品销售。
三.AI产品功能介绍
keep App的一级菜单有首页、教练、运动、商城、我的，将AI教练植入主产品流程中；
1.“教练”菜单有“询问AI教练”入口，默认状态输入框显示，向上滑屏时收起，输入问题后进入"AI教练chat"页；
2."运动"菜单有AI教练指导功能 ，可以选择AI轻松跑、语音陪跑、陪跑员，点击确认后，进入户外跑步页面；
我平时使用“轻松跑模式”，跑步时，会播放有节奏感的背景音乐，同时会播报步频、根据步频建议用户需要减速或小步快跑；
如何监测用户步频、心跳？
手机内置传感器
加速度计：捕捉跑步时手机随身体摆动产生的垂直方向加速度变化，形成周期性波形。例如，用户每跑一步，手机会因腿部运动产生一次明显的加速度峰值。
陀螺仪：监测手机旋转角度和角速度，辅助区分跑步与其他运动（如走路时手臂摆动幅度较小，陀螺仪信号较弱）。通过分析摆动频率，可进一步验证加速度计数据的有效性，避免误判。
多传感器融合：在城市高楼区或隧道等 GPS 信号遮挡环境中，系统自动切换至 “传感器辅助模式”，结合加速度计、陀螺仪和磁力计数据推算运动路径，确保步频监测的连续性。
3.AI解读运动表现
跑步结束后，AI自动解析本次的运动情况，包含本次需要值得关注的指标，与历史跑步情况的对比是否有提升，以及下一步建议；
跑步数据详情及训练完反馈；
4.AI教练chat功能
在“教练”和“运动”菜单上方具有“AI教练chat”，点击进入Keep AI教练主功能页，教练IP名字叫：卡卡
主要功能有记饮食、饮食评价、生成计划、身材体型评估、记体重及其他全部技能；
5.记录饮食-饮食评价
将每天的饮食拍照片上传，AI开始图片解析，用户可以根据解析内容修改确认，同时会评价饮食健康度，识别的饮食；
如下图是我上传的晚餐图片
https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/LjhYEn92vQEiaJ7bl4Yu4Xd0bAD5Gy9RW8cDiaop0OtueMNwk6eeGwFQQj0oGSuoicSkJLvwqwDhMWckoEuyH3tfw/640?wx_fmt=png&from=appmsg
下面是AI解析后结果，还会帮助我们分析营养元素占比情况；
给出饮食的优点、关注点和优化建议；
根据每次上传饮食情况，输出当天饮食报告，包含饮食摄入、运动消耗、碳水、蛋白质和脂肪情况等，让用户更知道如何吃更健康；
小结：
今年明显感受到各行业原有APP通过AI能力重构，对PM也有新的挑战，原型不用亲自画、PRD的形式更多偏向如何写prompt;
虽然从业多年，但要做有少年感的成年人，保持年轻心态，从0开始，所以也给自己一个要求，多分析AI类产品，通过分析写文章，对别人家产品又重新学习一遍，同时，可以应用在自己的业务中；
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