一带一路丝绸之路 | 解锁哈萨克斯坦,从基础概况到投资攻略,纺织人必看!
作者：微信文章哈萨克斯坦
基
础
概
况
哈萨克斯坦，作为 “一带一路” 倡议上的重要节点国家，其独特的地理位置、丰富的人文历史与蓬勃发展的经济态势，吸引着全球的目光。为了让大家对哈萨克斯坦有一个全面且直观的认识，今天北京沐佐先通过一张核心信息速览表，带大家快速了解哈萨克斯坦的基本轮廓。
基本信息
哈萨克斯坦共和国（The Republic of Kazakhstan）首都阿斯塔纳（Astana），1997 年迁都，政治、文化与经济中心，人口约 158 万（2024 年）
政治与首都
政体：君主立宪制，国王为国家元首，总理为政府首脑；首都：曼谷（Bangkok），是全国政治、经济、文化、交通和贸易枢纽，聚集全国70%的工业资源
人口与民族
2025 年人口 2037 万，由 131 个民族组成，哈萨克族占 68%，俄罗斯族占 18%，多民族文化交融
语言与宗教
官方语言为哈萨克语和俄语；主要宗教为伊斯兰教（逊尼派，70%）、东正教（26%）
经济与货币
2024 年 GDP 约 2911.8 亿美元，人均 GDP 14444 美元，年增长率 5%；服务业占比 61.5%，坚戈（KZT），1 美元≈470 坚戈（2025 年汇率）
地理与时区
世界最大内陆国，面积 272.49 万平方公里，跨亚欧大陆，UTC+5 至 UTC+6 时区
地理与人口：连接欧亚的天然枢纽
哈萨克斯坦，这个地处中亚的大国，宛如一颗镶嵌在欧亚大陆心脏地带的璀璨明珠。它东邻中国新疆，西濒里海，北接俄罗斯，南连中亚三国，得天独厚的地理位置使其成为连接欧亚的天然桥梁。
著名的欧亚大陆桥贯穿全境，犹如一条钢铁动脉，为哈萨克斯坦注入了源源不断的活力。每年，无数满载着货物的列车从这里呼啸而过，将亚洲的商品运往欧洲，又把欧洲的精品带回亚洲。据统计，“一带一路” 中欧货运班列中，超过 60% 的车次都会在哈萨克斯坦进行中转，其重要性不言而喻。
再看哈萨克斯坦的人口结构，平均年龄仅 31 岁，是一个充满青春活力的国家。城市化率达到 68%，意味着大量人口集中在城市，形成了强大的消费合力。
其中，阿拉木图作为曾经的首都，至今仍是经济、文化和商业的中心，这里高楼林立，商场里人头攒动，消费氛围十分浓厚；阿斯塔纳作为新首都，在现代化建设的推动下，发展迅猛，新的商业中心不断崛起，居民对生活品质的追求日益提高。
这些城市里的年轻人，对时尚潮流有着敏锐的感知，他们热衷于购买快时尚服装，追求个性化的设计；在家纺方面，简约、舒适且具有现代感的产品备受青睐，为家纺和快时尚市场提供了广阔的发展空间。
签证免签政策
根据最新的信息，中国公民前往哈萨克斯坦的入境政策主要依据2023年11月10日生效的《中华人民共和国政府和哈萨克斯坦共和国政府关于互免签证的协定》。以下是详细的入境须知：
免签政策：持中国普通护照、公务普通护照或旅行证的公民，因私人事务、商务活动（如谈判、签约、提供咨询服务）、旅游、医疗、国际运输或过境事由，在哈萨克斯坦入境、出境或过境，自入境之日起单次停留不超过30日，每180日累计停留不超过90日，可免办签证。
例外情况：如果出行目的不符合免签事由（如从事有偿劳动），或停留时间超过规定，需在入境前申请相应签证。签证可通过哈萨克斯坦驻华使馆、驻上海总领事馆、驻西安总领事馆、驻香港总领事馆或驻乌鲁木齐签证代办点（仅限新疆籍中国公民）办理。哈萨克斯坦不提供落地签证。
入境流程与登记
入境信息申报：入境后，哈萨克斯坦境内的邀请方（如住宿宾馆）应在三个工作日内，通过哈电子政务网站（https://eqonaq.kz/）或向移民事务机构书面提交入境信息，外国公民无需亲自前往。
证件保管：请随身携带并妥善保管护照等证件，建议留存复印件以备不时之需。如遗失证件，需立即补办新旅行证件，并前往移民局办理出境签证后方可离境。
海关与防疫规定
现金申报：入境时如随身携带超过10,000美元（或其他等价货币）现金或支票，或托运物品总重量超过50公斤/人，须向海关申报。出境时需出示入境申报单，携带现金数额不应超过入境时申报的数额，否则需出具来源证明。
禁止携带物品：严禁携带毒品、武器等违禁品。携带酒精制品不得超过3升，且携带者需年满18岁。
安全与交通提示
社会治安：建议减少夜间出行，选择正规出租车或市内公交。避免露富，兑换外币时选择银行兑换点。如遇紧急情况，可报警或联系中国驻哈使领馆（领事保护热线：+77017470186）。
自然灾害：哈萨克斯坦南部山区易发生泥石流、地震，冬季北方可能有暴风雪。地震时请远离外墙、窗户，躲在坚固家具下，并关闭电源。
交通方式：哈萨克斯坦车辆靠右行驶，需系安全带。中国驾照不可直接使用，建议初到者避免自驾。主要城市如阿斯塔纳和阿拉木图有国际机场和公共交通（如地铁、出租车），但市内公交系统发达程度有限。
签证办理注意事项
签证办理时间：如需申请签证，因哈萨克斯坦驻外使领馆需经国内批准并获得“返签号”，办理时间较长，请提前规划。
政策动态：安全形势可能变化，建议出行前通过中国领事服务网等平台查询最新安全提醒。
如果您有具体的出行计划（如停留时间、目的），可进一步咨询哈萨克斯坦驻华使领馆（电话：010-65326182/65324189，工作时段：北京时间09:00-13:00, 15:00-19:00）
政策与能源
哈萨克斯坦在政策方面为纺织业的发展提供了诸多红利。它加入了欧亚经济联盟（EAEU），这使得其在区域内的贸易往来更加顺畅，享受零关税的优惠政策。企业可以将产品轻松销往俄罗斯、白俄罗斯等成员国，市场规模得到了极大的拓展。
此外，“南方经济特区” 针对纺织企业提供了长达 10 年的免税期，这对于吸引外资建厂具有极大的吸引力。许多国际纺织巨头纷纷在此布局，如土耳其的一些纺织企业，看中了这里的政策优势和市场潜力，投资建设了现代化的纺织工厂。
在能源方面，哈萨克斯坦堪称资源宝库。石油储量高达 155 亿吨，天然气储量 3.8 万亿立方米，丰富的能源资源使得能源成本低廉，电价仅为 0.05 美元 / 度。对于纺织企业来说，这无疑是一大利好，能够有效降低生产成本。
然而，纺织设备往往能耗较高，传统的纺织设备在生产过程中会消耗大量的能源，这与哈萨克斯坦的能源优势形成了一定的反差。因此，企业需要积极升级节能技术，采用新型的节能设备，提高能源利用效率，以更好地适应市场的发展需求。
纺织产业现状
哈萨克斯坦拥有丰富的纺织原料资源，棉花年产量可达 25 万吨，且品质优良，其中 60% 用于出口，深受国际市场欢迎。羊毛资源同样优质，绵山羊存栏数达 1785.7 万只，年产羊毛 3.4 万吨，为毛纺织品的生产提供了坚实的基础。
然而，其纺织产业链却存在明显的短板。纺纱、织布产能不足，无法满足国内市场的需求，60% 的化纤、印染原料依赖从中国、土耳其等国家进口。这不仅增加了企业的生产成本，还使得产业链的稳定性受到影响。
从区域分布来看，70% 的纺织工厂集中在南哈萨克斯坦州和阿拉木图州。南哈萨克斯坦州以棉花加工为主，凭借当地丰富的棉花资源，形成了一定规模的棉花加工产业。但设备老化问题严重，老化率高达 80%，许多设备还是上世纪苏联时期的产物，自动化程度低，生产效率低下。
阿拉木图州则侧重成衣制造，这里交通便利，市场信息灵通，有利于产品的销售和推广。但同样面临着设备更新换代的问题，急需引进先进的生产技术和设备，提高产品的质量和竞争力。
进出口数据
通过对哈萨克斯坦进出口数据的分析，我们可以清晰地看到其中蕴含的结构性机会。在出口方面，原油及制品是其主要的出口商品，2024 年出口额达 427 亿美元，主要出口到中国（占比 32%）、俄罗斯（占比 25%）等国家。
中国作为全球最大的能源消费国之一，对原油的需求量巨大，哈萨克斯坦的原油凭借其优质的品质和便捷的运输通道，在中国市场占据了一定的份额。金属及制品出口额为 113 亿美元，主要出口到中国和欧盟，中国在基础设施建设、制造业等领域的快速发展，对金属及制品的需求持续增长，为哈萨克斯坦的相关产品提供了广阔的市场空间。
化工产品出口额 68 亿美元，主要销往中亚邻国，中亚地区的经济发展对化工产品的需求日益增加，哈萨克斯坦凭借其地缘优势，在区域市场中占据了重要地位。
在进口方面，纺织品 / 鞋类 / 皮革原料的进口额为 59.8 亿美元，本土供应仅占 30%，这表明哈萨克斯坦在这些领域对进口的依赖程度较高，为国际供应商提供了大量的市场机会。
机械设备进口额 160 亿美元，中企在这一领域占比 45%，中国的机械设备以其性价比高、质量可靠等优势，深受哈萨克斯坦企业的青睐。
家纺 / 成衣进口额 85 亿美元，中国产品占进口额的 60%，中国的家纺和成衣以其丰富的款式、优良的品质和合理的价格，在哈萨克斯坦市场上具有很强的竞争力。
中国企业布局策略：核心赛道机会
原料与设备出口：针对哈棉纺厂设备老化问题，输出智能纺纱机、数码印花设备；供应化纤、色母粒等稀缺原料。中国在纺织设备制造领域技术先进，如青岛宏大的智能纺纱机，具备高效、节能、自动化程度高的特点，能够大幅提高纺纱效率和质量，正好可以满足哈萨克斯坦纺织企业升级设备的需求。
在原料供应方面，中国化纤生产技术成熟，产品种类丰富，可根据哈萨克斯坦市场需求，提供各类化纤产品。像恒力石化生产的高质量聚酯纤维，在国际市场上备受青睐，完全可以满足哈萨克斯坦纺织企业对优质化纤原料的需求，填补当地市场的空缺。
品牌直营与跨境电商：通过 Aliexpress、(Kaspi.kz) 等平台布局快时尚、户外功能性服装（哈冬季漫长，防寒面料需求大）；在阿拉木图开设品牌体验店，融入民族元素设计。随着互联网的普及，跨境电商成为拓展国际市场的重要渠道。
借助 Aliexpress 这样的国际知名电商平台，以及哈萨克斯坦本土的 (Kaspi.kz) 平台，中国快时尚品牌可以快速进入哈萨克斯坦市场，将最新的时尚潮流产品带给当地消费者。例如，Shein 等快时尚品牌以其款式新颖、价格亲民的特点，在全球范围内广受欢迎，完全可以在哈萨克斯坦市场复制成功模式。
同时，考虑到哈萨克斯坦冬季漫长、气候寒冷的特点，生产户外功能性服装是一个极具潜力的方向。波司登的羽绒服，以其卓越的保暖性能和时尚的设计，在国际市场上享有盛誉，在哈萨克斯坦市场也有很大的发展空间。在阿拉木图开设品牌体验店，则可以让消费者更直观地感受产品的品质和设计，增强品牌影响力。
融入哈萨克斯坦民族元素的设计，如采用当地传统的图案、色彩，将使产品更具吸引力，满足当地消费者对个性化和文化认同感的需求。
产能合作：投资 “南方经济特区”，利用免税政策建立 “棉花种植 — 纺纱 — 织布 — 成衣” 全产业链，辐射俄罗斯、中亚市场。
“南方经济特区” 的免税政策为中国企业提供了难得的投资机遇。中国企业可以在这里建立从棉花种植到成衣制造的全产业链，充分利用当地的资源和政策优势。
先在当地租赁土地，种植优质棉花，确保原料的稳定供应。接着建设现代化的纺纱厂、织布厂和成衣厂，引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。这样不仅可以满足哈萨克斯坦国内市场的需求，还可以利用其地处中亚的地缘优势，将产品出口到俄罗斯、中亚其他国家，辐射整个区域市场。
例如，华孚时尚在新疆建立了大规模的棉花种植和纺织产业基地，积累了丰富的经验和技术，完全有能力在哈萨克斯坦 “南方经济特区” 复制成功模式，打造一个具有国际竞争力的纺织产业集群。
贸易注意事项
清关合规：文件需附俄语翻译件（如商业发票、原产地证），HS 编码按 EAEU 标准申报，避免低报瞒报（罚款可达货值 30%）。在与哈萨克斯坦进行贸易时，清关合规至关重要。所有的贸易文件，如商业发票、原产地证等，都必须附上准确的俄语翻译件，以确保海关工作人员能够准确理解文件内容。
HS 编码的申报要严格按照 EAEU 标准进行，因为这直接关系到关税的计算和货物的通关速度。低报瞒报是绝对不可取的行为，一旦被海关发现，将面临高达货值 30% 的罚款，这将给企业带来巨大的经济损失。因此，企业务必如实申报货物的价值、数量和规格等信息，确保清关过程的顺利进行。
文化适配：伊斯兰客户需避免酒品、猪肉相关产品；包装设计融入 “太阳”“雄鹰” 等民族符号，尊重斋月期间商务节奏放缓。哈萨克斯坦主要宗教为伊斯兰教，在与当地客户开展业务时，要充分尊重他们的宗教信仰和文化习俗。避免向伊斯兰客户提供酒品、猪肉相关产品，以免引起不必要的误解和冲突。
在包装设计上，可以巧妙地融入 “太阳”“雄鹰” 等哈萨克斯坦民族符号，这些符号在当地文化中具有重要的象征意义，能够增强产品的亲和力和认同感。此外，斋月期间，穆斯林白天禁食，工作节奏会有所放缓，商务活动也应相应调整。避免在斋月期间安排过于紧凑的商务行程，尊重当地的宗教习俗，这有助于建立良好的商业关系。
重要展会
哈萨克斯坦纺织服装展览会（中亚时装：CAF）是中亚地区规模最大、最全面的纺织服装展览会。哈萨克斯坦时尚零售市场唯一的专业盛会，吸引权威的市场领导者和新玩家。
2026-03-09 ~ 03-11举办2026年哈萨克斯坦纺织服装展览会CAF，吸引众多来自世界各地的家纺企业和采购商，是中国家纺企业展示产品、拓展市场的绝佳平台。
在参加这些展会之前，企业要提前准备好俄语版的产品目录及样品，方便与当地客户沟通交流。同时，要注重产品的面料触感和环保认证，如 OEKO - TEX 标准，这是国际上广泛认可的环保认证标准，获得该认证的产品在国际市场上更具竞争力。优质的面料触感和环保认证，能够提升产品的品质形象，吸引更多的客户。
宗教与习俗
哈萨克斯坦以伊斯兰教为主要宗教，约70%国民信奉逊尼派，周五信徒常着传统服饰参加清真寺聚礼，氛围庄重。
当地日常见面多行握手礼，问候语常用哈萨克语“Сәлем”（你好）。受邀入户需脱鞋，主人会以奶茶待客，这是传递热情的传统礼节。
每年3月的“纳乌鲁斯节”是全民盛典，标志着新春开启。节日里人们身着盛装走亲访友，街头以马奶酒（酸甜滋补）和手抓肉“别什巴尔马克”（配洋葱馕饼）为特色美食，伴随歌舞欢庆。
必打卡景点
升天大教堂是阿拉木图的地标，也是世界第二高的木制教堂，高56米，完全由木材榫卯结构建成，没用一根钉子。它始建于1904年，1911年阿拉木图发生8.4级大地震，全城90%建筑被毁，唯有它奇迹般屹立不倒。
（升天大教堂）
教堂位于潘菲洛夫公园内，免费开放，内部装饰华丽，有精美的宗教壁画和圣像。参观时需注意着装得体，女性最好戴头巾以示尊重。教堂前的小广场上常有鸽子，是拍照的好地方。
开放时间一般为07:00-18:00。它不仅是宗教场所，也是历史的见证，苏联时期曾用作博物馆和音乐厅，1995年才归还给东正教会。
（大阿拉木图湖）
大阿拉木图湖是哈萨克斯坦阿拉木图市的一颗高山明珠，海拔2511米，是城市的重要饮用水源。它坐落在阿拉套国家公园内，被雪山环绕，湖水因冰川融水而呈现宝石般的蓝色，景色非常壮丽。
特色美食体验
包尔萨克：早餐必备的油炸面团，金黄酥脆，常配蜂蜜或奶酪食用，搭配奶茶是经典组合。
马肠：马肉经腌制熏制而成，肉质紧实、烟熏味浓郁，切片后佐洋葱食用，是冬季御寒佳品。
沙什lik：街头“国民小吃”，羊肉或马肉串经炭火烤制，撒孜然辣椒，配馕饼食用，鲜嫩多汁。
结语
哈萨克斯坦作为 “一带一路” 核心节点，其纺织市场既承载着原料富集的天然优势，也面临着产业升级的迫切需求。中国企业可凭借技术输出、产能合作与文化适配，在这片机遇与挑战并存的土地上，勾勒出中哈经贸合作的崭新图景。从阿拉木图的家纺展会到阿斯塔纳的免税工厂，每一次布局都是对 “共商共建共享” 理念的生动实践 —— 这片草原与沙漠交织的土地，正等待着更多开拓者解锁新的可能。
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