HANK85 发表于 2008-1-16 21:13

谁能给我讲讲Absatzkanalkonflikt怎么理解？

谁能给我讲讲Absatzkanalkonflikt怎么理解？ 谢谢啦

影中我 发表于 2008-1-16 21:57

xumeng 发表于 2008-1-16 22:08

:o lz欧确实是没学过Marketing，但本人的理解力还是可以的，殴上次解释难道没有给你启发吗

ok欧现在具一个实例 中国上海a股上市公司美克股份，成立于上世纪90年代，一开始是做家具出口，主要到美国，但并不从事零售，也就是说不直接面对最终消费者，进入21世纪，由于美国对中国家具类实行反倾销，于是美克集团在中国成立了美克美家直接作面对客户的销售，即从家具生产到销售一条龙，包括对最终消费者的售后服务。 lz思考一下为什么他要这么做?

Absatzkanalkonflikt

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vertikaler Absatzkanalkonflikt (z.B, zwischen Hersteller und GH)
horizontaler Absatzkanalkonflikt (z.B. zwischen GH)
Multikanalkonflikte
wenn der Hersteller zwei oder mehrere Absatzkanäle eingerichtet hat, die miteinander im Wettbewerb liegen (z.B. Fachhändler, Kaufhäuser und Online-Shop)

xumeng 发表于 2008-1-16 22:09

原帖由 影中我 于 2008-1-16 21:57 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
营销渠道冲突, google一下就知道了

:o 哎,你负责加分就好了

HANK85 发表于 2008-1-17 21:15

解释的很详细，明白啦 谢谢

xumeng 发表于 2008-1-17 21:31

vertikaler Absatzkanalkonflikt (z.B, zwischen Hersteller und GH)
horizontaler Absatzkanalkonflikt (z.B. zwischen GH)
:o 其实还不够详细，案例里应该在加一问，为什么美克集团不通过加盟家具城（如红星美凯龙，居然之家）的方式，而选择独立店铺的销售方式
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