xgz777 发表于 2008-9-28 18:12

请教在德国销售软件

我国内的朋友让我帮问一下在德国关于软件销售的问题，他的公司在国内销售自己开发的软件，取得了不错的效益，也希望往欧洲发展。我对这个一窍不通。我想问几个问题，希望有经验的高人同志费心帮忙：

1. 是否必须开公司才能销售，能不能成立国内公司的办事处呢？
2. 如果作为Freiberufler能不能销售软件。
3. 国内公司要销售软件要有资质，我朋友跟我说的我也不太清楚具体什么资质。这里在德国有没有类似的限定条件呢？

先就这3个问题吧，多谢了。

mwa 发表于 2008-9-28 19:21

很简单了　找德国的软件销售代理商或软件相关行业销售商　来做代理分销　这里一般都是一个销售商同时代理若干相关产品的一蓝子代理

成立分公司或办事处的想法　比较不专业

xgz777 发表于 2008-9-28 19:44

企业级的应用软件并不只是销售的问题，还有实施，维护等等，这些德国的软件分销企业都可以负责吗？

东方今报 发表于 2008-9-28 21:03

你首先要说明，你朋友的软件具体是干什么用的，应用在那些方面 ?
如果是类似SAP企业物流管理的 专业软件，找德国的软件销售代理商，肯定是不合适的。

littlebeing 发表于 2008-9-29 16:59

国内的软件到德国可能有些水土不服，还有个售后服务，升级的问题，要做好，很麻烦。

mwa 发表于 2008-9-29 17:35

原帖由 xgz777 于 2008-9-28 20:44 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
企业级的应用软件并不只是销售的问题，还有实施，维护等等，这些德国的软件分销企业都可以负责吗？

定期培训 实施也是德国分销企业不同于国内的软件连锁的特点之一服务多少具体就看你谈多大折扣
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