torent
发表于 2008-12-19 16:13
network/contact要广，人脉和资源要充分
mausreis
发表于 2008-12-19 18:09
要熟悉产品的专业知识，熟悉国内这一行业的行话，开发新的供应商时避免让人感觉是是新手。边做边学，当你有能力左右订单的时候便是可以名正言顺要求返点的时候。
justlikeme
发表于 2008-12-19 18:43
别说德国了，在国内正规点的公司staff都没有回扣。
如果是合资公司或是国企，经常还有纪委在后面盯着
mausreis
发表于 2008-12-20 11:21
说个我认识的牛人，国内一个几千人的工厂的国际部销售经理，30刚出头。做销售他绝对有一套，来德国一起吃饭的时候凡是客户推荐给他的吃的喝的，一边跟我说老难吃了，一边夸好吃极了推荐得好！他是集团里英语最好的，去年奖金超过一百万人民币。他说他每年从公司申请下来的给国外采购的佣金近15万美金，三分之一他留给了他自己， 其余的每一笔都打到客户指定的帐号上。