fertighaus－update加新问题（急盼回复，多谢多谢）
本帖最后由 heidelberg 于 2009-8-2 14:12 编辑和一家fertighaus开发商Bien Zenker谈了好几次了
其它的都谈得差不多了
就是价格降不下来
他们的房子网上都有详细报价
给我的那个报价
也和网上报价差不多
另外他们家在做活动
有些优惠
比如地下室优惠5000欧
我想问问大家，这种情况怎么讨价还价啊
除了降配置和拿优惠外
还能讲价吗？
比如回价比他们的报价低个1万 2万的 可以吗？
另外他家说 优惠要算在总价里面
建好房后再返回给我们
这种优惠方式是合理的吗？
这个星期就要给答复了
请大家多多给些建议
万分感谢 本帖最后由 凌波不过横塘路 于 2009-7-25 21:26 编辑
居然看到我被点名。我不是大牛，以我们自己的经历，我们跟现在签合同的这家公司，基本没还什么价，当初只是在各个公司的报价里做了个比较。问过一个公司有没有优惠的可能性，被告知有，但不可能低到我们能从其他公司拿到的那个价格水平。 一般来讲是一分钱一分货。没有最贵，只有更贵。
价钱比一般的要低的话，估计有些地方就会偷工减料了。比如地下室，一不留神就没有注意到举架高度是2.20m还是2.40m， 20cm的举架高度差走进去还是有区别的。门窗是德国本地产的还是东欧产的。通往Terrasse的推拉门，同样宽度，不同推拉方式，能差出将近5000欧....
咨询过几家大一点的公司，一般它报出来的价是不能有什么还价余地了。 我家是房子最后的总价给了3.5%的折扣 ， keller折2% 一般来讲是一分钱一分货。没有最贵，只有更贵。
价钱比一般的要低的话，估计有些地方就会偷工减料了。比如地下室，一不留神就没有注意到举架高度是2.20m还是2.40m， 20cm的举架高度差走进去还是有区别的。门窗是德国 ...
yunpiggy 发表于 2009-7-25 22:12 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
也不完全是，这个确实跟各个公司的成本管理、价格结构、利润期望以及营销策略有关。 谢谢凌波，yunpiggy 。{:5_335:}
还价的事我心里有数了。
那优惠部分最后才返回给我们，是常见的方式吗？（虽然不是什么大头，但也要为此多交点手续费，多代点款，不管怎么样，钱还是放自己荷包保险呀）{:5_360:}
另外我们的地是跟建筑公司绑定的，买下这块地就要由他家建（不想凌波MM有的选）。建筑公司说，8月份他们出新的报价，比现在高出5％，要我们这周决定，然后交2000的押金，他们好开始规划作业（这钱由他们收，将来买地时拿出来），这是正当理由还是销售手段呢？
我们始终觉得2000有点多，这可不可以还价呢？另外，现在谈得差不多了（都只是口头上的，没什么协议），但这2000交了，一旦将来谈不拢，就白白损失两千实在不划算，几百块还无所谓，这种情况下如何保障我们的权利，请达人们指教呀{:5_336:}。
大公司的诚信度到底有多高？就看自己的运气？怕就怕上了船，想下都为难呀！{:5_352:}
在此谢谢所有回帖的牛牛！ 请问你们是通过什么方式拿到这些折扣的？
4# reneem
也不完全是，这个确实跟各个公司的成本管理、价格结构、利润期望以及营销策略有关。
凌波不过横塘路 发表于 2009-7-26 01:22 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
我说的也是一般的情况下，不排除个例。一般稍具规模的公司在这几个方面相差应该不大。
LZ说的这个公司价格在几个比较有名的Fertighaus公司中属于价格中等的。那个时候我们也咨询了几家，同样外形大小的房子，23万到32万不等，32万的那个也是完全没有还价余地，除非自己降低标准。我们将来的邻居，他们的房子大致也就150平上下，Pultdach两层，地下一层，从外面看没有什么特别，结果光是这个房子就花了60多万。还是在材质上有区别。 或者你可以说一下自己的最高预算，然后看他怎么给你删减一些东西。我上次看你也是说完全要公司搞定的那种，自己买家具就可以住进去了。 比如铺laminat的房间自己弄，那个比要fliesen的地方要简单一些。如果你们当地不是高地下水位，可以考虑不要水泥而是砖砌的地下室，这个估计也能省个1w左右。 最高预算已经说了，现在定的基本是标配，将来似乎只多不少。
考虑了铺laminat等自己做，太难的不敢承担，不懂德语呀。{:5_386:}
我们那块不是高地下水位，地下室用的是水泥不是砖，但销售说这个是最便宜的。{:5_362:} 看来得再确认一下。
谢谢你的建议{:5_335:}
另外，我问的其它几个问题你有什么看法？
9# yunpiggy 本帖最后由 凌波不过横塘路 于 2009-7-26 22:53 编辑
我说的也是一般的情况下，不排除个例。一般稍具规模的公司在这几个方面相差应该不大。
LZ说的这个公司价格在几个比较有名的Fertighaus公司中属于价格中等的。那个时候我们也咨询了几家，同样外形大小的房子，23 ...
yunpiggy 发表于 2009-7-26 10:32 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
就我们自己谈过的几家来看，差价挺大的，但是质量都差不多，这几个公司质量都是比较有口碑的。当然Aufruestung价格就不好说了，涉及到不同的配置要求。 11# 凌波不过横塘路
麻烦你看看偶的问题，提点看法？{:5_336:} 那优惠部分最后才返回给我们，是常见的方式吗？（虽然不是什么大头，但也要为此多交点手续费，多代点款，不管怎么样，钱还是放自己荷包保险呀）
另外我们的地是跟建筑公司绑定的，买下这块地就要由他家建（不想凌波MM有的选）。建筑公司说，8月份他们出新的报价，比现在高出5％，要我们这周决定，然后交2000的押金，他们好开始规划作业（这钱由他们收，将来买地时拿出来），这是正当理由还是销售手段呢？
我们始终觉得2000有点多，这可不可以还价呢？另外，现在谈得差不多了（都只是口头上的，没什么协议），但这2000交了，一旦将来谈不拢，就白白损失两千实在不划算，几百块还无所谓，这种情况下如何保障我们的权利，请达人们指教呀。
大公司的诚信度到底有多高？就看自己的运气？怕就怕上了船，想下都为难呀！heidelberg 发表于 2009-7-26 09:22
http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
返还优惠一事，我说不上来，各个公司都有自己的做法。如果是为贷款的事，其实也没什么不好，后面要用钱的地方不少，比如内部装修材料、添置家具什么的，你们贷款部分考虑到了这些，如果房建好后返还，你们手里会有点周转的钱，也不错。
2000欧押金的问题，我就不知道该怎么说了。如果你们非常确定买这块地，跟这个公司建房，交就交了，反正以后会算在总价里。就怕你们到时候跟他们谈不拢，那就白交钱了。关于涨价的事，不敢确定，不过我们的教训是，千万不要在细节没有充分确定的情况下，为了保障什么最低价而急于签合同。没有签合同时，你们还有足够的谈判空间，一旦合同上签了名，你们的回旋余地会非常小。 谢谢啊！
地我们倒是很想买的，几次接触下来，建筑公司的销售给俺们的感觉也还不错。
你说的正是我所担心的，如果谈不拢，这2000就要打水漂了。细节谈得差不多了，房型和各部分报价，我们的要求等，但一切都是口头协议。这两千就只是押金，还没签任何合同（就是这块地保留下来给我们的意思）。买地也是今后6-8周内的事，然后才是建房合同。 昨天还是把2000欧的合同签了，附带原始报价，基本房型，优惠以及今后的付款方式。
买房终于迈出了实质性的一步，接下来继续往前冲了。{:5_363:}，先Bless一下自己！{:5_380:}
新问题：建Fertighaus的同胞们，你们有跟公司签关于Architektenvertrag？这个不是公司建筑师免费的？竟然还要交4280？！ 我们建筑设计的费用是包在房价里的. 我们这个是算在baunebenkosten里面的
包括土地勘测规划和建筑设计等
因为土地也是公司经手的
不知道这样的baunebenkosten还有多少 :( http://de.wikipedia.org/wiki/Baukosten
Zu den Baunebenkosten (geregelt in § 22 Abs. 2 WertV) gehören:
* Planungskosten für Architekt, Statiker, Ingenieure und Sachverständige
* Gebühren für Baugenehmigungen (Behördliche Gebühren)
* Anfallende Nebenkosten (Telefongebühren, Kopiergebühren etc.)
* Versicherungsgebühren (Bauversicherungen)
* sowie anfallende Finanzierungskosten wie Zinsen, Disagio etc.
Die Baunebenkosten sind somit die Kosten, die neben den „eigentlichen“ Baukosten und Kosten für das Grundstück, für Planung und Ausführung des Bauvorhabens auftreten.
In der Regel können für die Errichtung eines Bauwerks etwa 15 % der ermittelten Baukosten als Baunebenkosten angesetzt werden. Genauere Angaben enthalten z. B. die NHK 2000 und andere empirische Auswertungen.
In der Gliederung nach DIN 276 werden die Baunebenkosten als Kostengruppe 700 geführt. 嗯 谢谢
看来是少不了的
只能安慰自己说
反正都算在总价里面了
关键是这个Baunebenkosten不是确定的
这是比较让人担心的
看来建房的时候留一笔活动资金是很有必要的 楼主跟bien zenker签了吗，房子怎么样能问问吗。谢谢啦。，我们最近也在找这家，感觉挺大，而且主要销售比较实诚。
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