抱怨一下，研发转应用就那么难吗？？

骑车的 · 发表于 2010-6-9 21:42

Entweder PHD oder FAE?

what would you choose?
Rioja 发表于 2010-6-9 19:38

PhD 和R&D 都行啊，只要自己喜欢就好了

Rioja · 发表于 2010-6-9 22:04

研发转应用，难的主要
1语言和软技巧，这个不用说了，一般除了德语非常流利外，英文也必须要流利到可以做p ...
mwa 发表于 2010-6-9 21:49

你句句都说到点儿上啊
1和2都可以在现在的工作中培养，就我个人来说德语没问题，英语做presentation估计问题不小，仍在努力; 第3点难点儿啊，说实话没碰过demo板子

这个要偷师也不是一时半会儿的事儿啊。估计要换公司同时换到FAE或者市场难度有点儿大啊，实际一点儿的话就是换公司继续研发在换到应用方面。。。这一猛子下去估计就又要2到3年才能换轨了，再加上开始的2年。。。基本上从0开始4到5年换轨，我的青春啊。。。。憋死到研发了

greendays · 发表于 2010-6-10 10:00

呵呵，萝卜青菜各有所爱。本人做应用，觉得经常出差辛苦，天天想着往研发跳。。。

mwa · 发表于 2010-6-10 13:23

本帖最后由 mwa 于 2010-6-10 14:26 编辑

你句句都说到点儿上啊
1和2都可以在现在的工作中培养，就我个人来说德语没问题，英语做presentation估计 ...
Rioja 发表于 2010-6-9 23:04

因为我本人就是FAE所以体会深些
这个职位一般的内容是
1 presales，sales support 就是穿个西装做技术讲演或陪同销售作技术谈判确认
2 aftersales, cusomer support 就是做售后服务和现场支持
3 trainning对代理商，OEM客户做技术辅导和培训
4 customer concept and solution针对特殊比如中国某客户进行专项定制方案
5 product definition and requirement analyse for special markt with PM and development 一般要求必须对产品有总体认识并对特殊市场的需求有能力提纯和再定义并和内部研发乃至PM合作沟通

其中第五项是针对senior级别的FAE的要求
1，3中英文必须要非常流利，因为我实际工作比如培训时候，常是和德国人一起，我们共同对中国客户或土耳其客户使用英文培训，但我们之间使用德文，如果面对个别的中国客户提问，我可能还有随时随地切换到中文。。这个职位对英文要求其实很高

因为2的售后很多时候会现场直接和总部的研发联络，所以德文也必须非常流利，并且由于问题可以出在任何环节，比如我做自动化的，机械传动，电气电机，控制系统通讯和软件都有可能出问题要找到这些问题并告知客户，是谁的问题，技术必须要有一定的能力并且能抗压所以技术上一定要很平均并且是多面手，功底一定要很扎实

做FAE几年下来，做产品经理或外派回去比如做技术负责人或独立开业，都比较容易了。。。这个职位，目前中国人做的并不多，但其实发展空间比一般研发大很多

葱白小小 · 发表于 2010-6-10 13:25

因为我本人就是FAE所以体会深些
这个职位一般的内容是
1 presales，sales support 就是穿个西装做技 ...
mwa 发表于 2010-6-10 14:23

大拿每次概括都是那么的条理清晰！
但是我记得大拿也说过啊
FAE真不适合女生

mwa · 发表于 2010-6-10 13:37

恩，是啊，主要是女生不适合太纯的工科专业，电气，机械，工厂噪音和灰尘都不适合女生
还有就是过度出差和现场压力

而且做FAE的同事性格往往也都特别急，和研发里那些巨nett的同事很大不同

我从研发转过来做FAE开始有一段很不适应

wikiwendy · 发表于 2010-6-10 13:46

一毕业就在应用混，有时候觉得我有好多背景知识需要学啊，而基本没什么时间，郁闷死了

wey · 发表于 2010-6-10 14:47

不同于研发，语言不是够用就行了，同样一个意思，你可能用四，五句话，德国人一两句就解释清楚了。

mwa · 发表于 2010-6-10 14:48

本帖最后由 mwa 于 2010-6-10 15:51 编辑

一毕业就在应用混，有时候觉得我有好多背景知识需要学啊，而基本没什么时间，郁闷死了
wikiwendy 发表于 2010-6-10 14:46

没办法这个职位要求动手能力强,而且对新的外届东西吸收能力足够快,一般尽量有一些开发经验比较好,否则因为不同于研发人员内部定义开发时间表,应用人员解决问题的时间表是由客户定,而且稍有差错有些无良客户就会到公司告状所以开始阶段压力会非常大
比如说做IC的应用,你必须要很快熟悉各种不同的外围其他厂家的处理器和控制器和你本身产品的编程乃至不同设备协同工作

你要是做自动化,就需要很快掌握你自身系统和很多第三方设备配合使用和应用开发经验,因为现场问题大部分都是这种问题

这些东西,如果在给客户培训时候,很多有经验客户会带着设备或具体问题来,如果解决不掉,就会当场干在那里,非常难堪

mwa · 发表于 2010-6-10 14:52

本帖最后由 mwa 于 2010-6-10 15:53 编辑

不同于研发，语言不是够用就行了，同样一个意思，你可能用四，五句话，德国人一两句就解释清楚了。
wey 发表于 2010-6-10 15:47

做应用,语言要非常好,我一天说的话德语英语比做开发一周说的都多

另外就是吵架很多,客户不是什么时候都对,你得软中有硬,这也是为什么FAE都有一点不NETT的原因,无良客户太多了

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