抱怨一下，研发转应用就那么难吗？？

wikiwendy

没办法 这个职位要求动手能力强,而且对新的外届东西吸收能力足够快,一般尽量有一些开发经验比较好,否 ...
mwa 发表于 2010-6-10 15:48

到现在为止我碰到的客户都很nett，看来rp好啊，哈哈

mwa

到现在为止我碰到的客户都很nett，看来rp好啊，哈哈
wikiwendy 发表于 2010-6-10 16:03

一般地说,德国客户和某些中国北方客户,有些并不怎么样,
国内客户,由于语言问题,尤其是南方的人,一般比较含蓄,其实并不坏大事儿

Rioja

恩，是啊，主要是女生不适合太纯的工科专业，电气，机械，工厂噪音和灰尘都不适合女生
还有就是过度出差和 ...
mwa 发表于 2010-6-10 14:37

i like semiconductor branch, because it is overall clean...like clean-room;)
how long did you work in R&D?

irvine

1. “德语没有问题”，我觉得自我如此评价还需慎重。通常看到这么个自我评价，我个人的反应是心里一紧。半导体行业母语是英语，i am agree肯定是不行的。
2. FAE压力非常大，需要很厉害的跟人打交道的技巧，也要求很广泛的专业知识。2年工作经验女生被说成无erfahrung，没看到什么不妥。
3. 之前做RD，也得看什么级别的。就像一些唬人的头衔，满大街都是。应届毕业生能RD出来什么世界先进技术？何以转行AE去面对客户五花八门的问题？
4. 国内的固定思维认为RD比AE高人一等，是完全错误的。RD可以埋头专心一个特定的技术问题，AE决不可能如此“悠闲”。

普遍情况是这样。这就是很多公司要求AE至少具有两三年工作经验的原因。当然也不排除例外个别确实是大牛，这样的话被拒就是公司的损失。

mwa

1. “德语没有问题”，我觉得自我如此评价还需慎重。通常看到这么个自我评价，我个人的反应是心里一紧。半导 ...
irvine 发表于 2010-6-12 13:13

呵呵，女孩子做FAE的看来也不少啊，不过我想大部分是IT或半导体，而环境恶劣，出差频繁的电气和自动化，一般女生真的不适合
国内的RD或FAE之所以很多人认为RD强一些，主要是因为产品层次和分工，因为海外企业都是在中国卖东西，所以国内RD基本都是应用级别的开发 也就是说 实际国内
RD级别其实到海外的原厂或总部也仅仅相当于FAE而已，而国内的应用相对就更加浅一些

海外的很多RD和FAE完全是2个不相关的专业，比如半导体企业做CPU或微控制器的 所以完全没有谁高谁低的说法

一般地说，FAE的职业发展有4个方向
1 技术方向 senior FAE 即资深应用或应用部门主管 就是把应用做精深 要面临其他FAE的竞争
2 内部技术管理方向 PM 即产品经理 项目经理 这是个在销售，开发和应用之间的协调性工作 面对销售，研发和其他FAE的竞争，但应用背景比销售和研发有加分
3 销售方向 sales或进一步的key account 销售或客户经理，凭借自己对某客户的长期技术服务关系，转成客户经理并兼顾销售  

4综合管理方向 地区经理 regional reprective or managing director  如果主管某地区技术或OEM产品，并对该地区产品定义和技术服务有独到理解，那么直接空降回去
具体什么头衔，从负责本地技术到负责全局 可大可小。。。

葱白小小

呵呵，女孩子做FAE的看来也不少啊，不过我想大部分是IT或半导体，而环境恶劣，出差频繁的电气和自动化 ...
mwa 发表于 2010-6-12 14:30

继续mark大牛的总结
大拿最近在欧洲？

mwa

还剩下最后一个方向就是
自己独立开业，然后代理自己原公司产品做技术服务，一般企业都不排斥甚至支持FAE出去自己独立开业的
所以FAE是独立开业最多的位置

Rioja

1. “德语没有问题”，我觉得自我如此评价还需慎重。通常看到这么个自我评价，我个人的反应是心里一紧。半导体行业母语是英语，i am agree肯定是不行的。
2. FAE压力非常大，需要很厉害的跟人打交道的技巧，也要求很广泛的专业知识。2年工作经验女生被说成无erfahrung，没看到什么不妥。
3. 之前做RD，也得看什么级别的。就像一些唬人的头衔，满大街都是。应届毕业生能RD出来什么世界先进技术？何以转行AE去面对客户五花八门的问题？
4. 国内的固定思维认为RD比AE高人一等，是完全错误的。RD可以埋头专心一个特定的技术问题，AE决不可能如此“悠闲”。

普遍情况是这样。这就是很多公司要求AE至少具有两三年工作经验的原因。当然也不排除例外个别确实是大牛，这样的话被拒就是公司的损失。

第一条我同意，保持谦虚和学习，我之所以这么说是因为和英语的比较，相比之下，英语确实是弱项。生命不息，学习不止嘛。

第二，不知道为什么非要把女生拿出来专门说呢？我不觉得在这点儿上二年工作经验的男人和女人有什么区别，由刚开始的时候勤学苦问，到现在开始独立做一个完整的产品项目，从讨论方案，定案，到设计，tapeout, 测量， Redesign。和我同时进公司的印度小伙，刚开始我问他，现在他问我，两年的工作经验和那些经年累月的老工程师来比确实微不足道，和公司（小公司一个人做一条线，大公司一个人做一个点吧），岗位（每个公司的定义都稍有差别），个人努力程度甚至项目难度都息息相关。不要一概而论。

你应该是看过我上个帖子，被人说没有工作经验据的那个，一那个职位并不是FAE，二我是知道那个公司要毕业生的。这个只能说明，公司的某些决定是我们不得而知的，没有经验或者是其他什么原因也许只是借口。被据并不是让我抱怨的原因，而是那hr回信的方式。

第三，只有做了先进技术才能应付五花八门的问题吗？哈哈，我不知道你是从事什么行业的。我只能说，在R&D没有太多人研究先进技术，凤毛麟角吧，那些人也不会有兴趣去成为FAE的。有专门的人用五花八门的方式对付五花八门的问题，那些人就是FAE。

第四，同意。

Rioja

呵呵，女孩子做FAE的看来也不少啊，不过我想大部分是IT或半导体，而环境恶劣，出差频繁的电气和自动化 ...
mwa 发表于 2010-6-12 14:30

呵呵，女孩子做FAE的看来也不少啊，不过我想大部分是IT或半导体，而环境恶劣，出差频繁的电气和自动化，一般女生真的不适合
国内的RD或FAE之所以很多人认为RD强一些，主要是因为产品层次和分工，因为海外企业都是在中国卖东西，所以国内RD基本都是应用级别的开发 也就是说 实际国内
RD级别其实到海外的原厂或总部也仅仅相当于FAE而已，而国内的应用相对就更加浅一些

海外的很多RD和FAE完全是2个不相关的专业，比如半导体企业做CPU或微控制器的 所以完全没有谁高谁低的说法

一般地说，FAE的职业发展有4个方向
1 技术方向 senior FAE 即资深应用或应用部门主管 就是把应用做精深 要面临其他FAE的竞争
2 内部技术管理方向 PM 即产品经理 项目经理 这是个在销售，开发和应用之间的协调性工作 面对销售，研发和其他FAE的竞争，但应用背景比销售和研发有加分
3 销售方向 sales或进一步的key account 销售或客户经理，凭借自己对某客户的长期技术服务关系，转成客户经理并兼顾销售  

4综合管理方向 地区经理 regional reprective or managing director  如果主管某地区技术或OEM产品，并对该地区产品定义和技术服务有独到理解，那么直接空降回去
具体什么头衔，从负责本地技术到负责全局 可大可小。。。

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