上周参加在科隆的“Consulting days” 的感想

左转

这是在Absolventenkongress 之后的一个专业活动，一共八家咨询公司参加。主要是进行公司介绍，Case Study，直接的Contact 以及面试。参加的公司如下，并不都是大名鼎鼎的公司：

• Accenture
• IBM Deutschland
• Zurich inhouse Consulting
• VW Consulting
• J & M Management Consulting
• Inverto
• PWC
• Struktur Management Partner
  

我在之前做了很多的准备，所以去了之后很有针对性的对每家公司都进行了一定了解，并且有一个面试。另外中间有一个Experten-Runde（以后简称ER），八家公司的代表坐在一起，回答主持人和观众的问题，让人对八家公司有了很直接的对比。不写太多了，就写一点感想，希望对有相关方面兴趣的同学有一定帮助。

首先是对Accenture。这个公司很有名，最近更是貌似势头很火，而且今年据说总共准备招1000 人。其中估计有一半是咨询师，剩下的是做开发和技术服务的。听说在某些展会和Workshop 上只要是相关专业的就立即给合同。本来是我感兴趣的公司之一，但是最后却是最让我失望的一家。

原因有三：
第一，咨询公司最重要的是人和沟通。但是他们的咨询师显得很冷淡且高傲，貌似不太乐于沟通；做的Presentation 也是我看到的最没有水准的一个；在ER 的环节，参加的那位Partner 同样是表现得很高傲。

第二，对人的培养。针对今年招那么多人，我专门问了原因，以及以后他们对招的人的培养计划。在ER 上回答相关问题的时候，也有讨论到这个。得到的回答非常含糊其辞，没有重点，另外，他们不断强调，他们过去几年没有裁一个人，但是会对每年评价最低的10% 的员工作出一定的措施，帮助他们在外部找到合适的工作（听起来是不是有点像变相裁人？），另外，有几个在咨询业的朋友，有中国人有德国人，也告诉我，在Accenture 是没有长远的规划的，大多数人是以这个公司为跳板。

第三，工资。我向跟我聊的一位咨询师说了一个比较高的年薪期望（其实也就是刚刚超过平均水平而已），这位却表现出了很吃惊的表情，说起价是4 万（言下之意4 万就差不多了，你还期望那么高干嘛）；在ER 环节，每一家都说了自家的报价，IBM 稍高于其他家，VW 没有明码实价，但是说会在同行业很有竞争力，其他家都是说4.2 到5 万之间。Accenture 的那位Partner 没有发言，可能是没有敢发言。由此可见，他们的报价是低于咨询业平均水平的。从另一个方面也折射出他们现在招人就是要使劲用，用了几年就谁知道呢。
另外，通过在活动上我跟其他参加的人的交流，得到的对Accenture 的反馈，只有负面的。真的，大写这几个字：“只有负面的！”

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第二个我想写写另一个印象改变最大的公司，那就是IBM。这个改变是很正面的。IBM做硬件，软件，技术咨询谁都知道，但是大多数人以为IBM 只是做这些的，其实他们很大的一块业务是做管理咨询——当然，或多或少会跟IT 沾边，因为他们能提供从战略到实现的全套服务，用到的正是他们的技术实力。所以IBM 现在提供的是一个E2E (End to end) 整条链上的职位链。有Marketing，Finance，Banking相关的，也有SAP，Oracle 相关的，可以说可能性非常多。Accenture 现在号称他们也来整套的，但是其实他们的技术实力还是不够的，而且貌似IBM 等公司很看不起Accenture 的急功近利。

印象改变的地方同样有三：
第一，沟通。我接触到的所有IBM 的人，都有相当的亲和力，然后健谈，善沟通，谦逊。ER 上的是他们人事部的大头，其貌不扬，但是说话很有内涵和内容，处处说到点子上；Case Study 环节跟两位Senior 咨询师（其实才工作两年）的交流也非常畅快；晚餐环节上从一位做Banking 方面的Partner 嘴里更是套到了很多信息，因为他一来就说，来吧，你们什么都可以从我这里套到。

第二，以人为本。他们从上到下，所有人都透露出一个相同的价值观——don’t be an actor, be yourself。不管是在面试还是将来的工作中，都要真实。他们用的一个词是“authentic”。这种统一是在别的公司看不到的。对人的培养项目也有很多，另外还有很多IBM 自己的学术研究项目来指导怎么对待员工，对待客户；对有孩子的员工，IBM 付钱帮请保姆，另外我还知道有的地方的IBM 还有自己的托儿所。

第三，企业文化。多元化的企业文化就不用谈了，非常的国际化。另外被不断强调的一点就是他们的开放性和灵活性，以及靠技术实力来对员工的支持——甚至你能体会到他们对自己的Lotus Notes 的骄傲。对咨询师最重要的一点是，他们分公司非常多，几乎每个大城市都有，周四就可以回家，周五可以在家上班。

最后一点已经提到过了，毕业生工资起薪，比别家要高些。


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接下来简单说说VW Consulting。他们现在总共才75 个人，这个大众的子公司其实是整个大众集团领导层的储备库，招人的要求很高，要么是顶尖的毕业生，要么是在最大的几个战略咨询公司工作过的咨询师。他们的人给人的感觉同样是，有亲和力，有魅力。特别是有个女咨询师很漂亮哈，可能是我见过的最漂亮的做咨询的女生了。VW Consulting 给我的印象也相当好，但是一是他们的要求非常高，二是他们的要求还跟我的专业方向其实相差太远，实在可惜了我对汽车业的热情……


最后把其他几家串起来说说。
J & M 是做管理咨询的（貌似业务跟SCM 很紧密），但是也跟IT 也多少沾边。参加ER 的那位高管很有魅力，说话总是有笑容，公司的发展也很快。
Inverto 是做Einkauf，Logistik 和SCM 方面的，业务貌似比较狭窄，公司也比较小，除了在ER 上那位Partner 讲话比较有水准之外，没留下太深刻印象。
Struktur Management Partner (SMP) 貌似最近的发展也很快，很求贤若渴，我自己没跟他们打太多交道，但是听到的别人的评价非常好。
Zurich 和PWC 跟我专业太远，不多说了。只说说，PWC 的人给我的印象很差，很虚浮，很傲慢，说话不看人，不着边际没有重点。加上以前我听到的一些负面评价，我是不会去这样的公司的。


就先写这么多吧，面试的环节以后再写吧。希望对大家特别是想在这方面找工作的同学有点帮助，也希望能跟大家讨论讨论。

瓷。。。

LZ帖子写的人认真，感觉LZ人很热心。 但是感觉LZ心态不好。 总想着别人招自己喜欢。 感觉LZ比较年少气盛。这种活动都是面上的事。 什么亲和力什么的，对于学生什么的没什么价值。 你又不是客户。看LZ热心，我多说一句，别整天琢磨那点芝麻大点的事，什么别人有没有亲和力什么的，给你印象好不好什么的，没意思，跟你有什么关系。干好你该干的就行了。

schwarzdame

喜欢这种用心的帖子，支持一下

吃花生的大灰狼

这是在Absolventenkongress 之后的一个专业活动，一共八家咨询公司参加。主要是进行公司介绍，Case Study， ...
左转 发表于 2010-11-29 15:34

LZ很热心，信息很有用

Mailand

IBM在02年就买了PWC的咨询部门，你不会之前不知道IBM GBS吧。

sendohlei

楼主写的很详细啊 赞一个
个人感觉在哪家公司不重要 重要的是自己的上司人如何 和自己所在的团队是否合拍
毕竟IBM的员工或者BA 现在在Accenture的也为数不少啊

左转

楼上说的没错
我以前也接触过很多Accenture 的咨询师，有的还是我一起上学的同学呢
人都很好，他们也说工作macht super spass。
不过对这个公司的整体印象这回确实非常差

Mailand

楼上说的没错
我以前也接触过很多Accenture 的咨询师，有的还是我一起上学的同学呢
人都很好，他们也说工 ...
左转 发表于 2010-11-29 16:05

凯捷也很糟糕的，至少我觉得

左转

and 符号怎么打不出来。J M 的名字是J and M，公司网址 jnm.de

sendohlei

楼上说的没错
我以前也接触过很多Accenture 的咨询师，有的还是我一起上学的同学呢
人都很好，他们也说工 ...
左转 发表于 2010-11-29 16:05

如果没有Bauchgefuehl的话 申请的时候 ACN还是作为backup啊
IBM的话 不知道GBS如何 貌似GTS已经很久没招新人了
ps. 指的是Berufseinsteiger

左转

凯捷也很糟糕的，至少我觉得
Mailand 发表于 2010-11-29 16:06

    Capgemini 跟Accenture 很像……

天天粽子

这是在Absolventenkongress 之后的一个专业活动，一共八家咨询公司参加。主要是进行公司介绍，Case Study， ...
左转 发表于 2010-11-29 15:34

LZ说得很多都深有感触,展会我也去了,不过Expertenrunde没去,两天去的都有点晚了,就没去听
你说的这个应该是周四下午15.00那场吧,本来也是在我的List上,后来因为在展台和公司的人聊的时间长了,就没时间去听了
我也觉得有的公司给人的感觉就让人很想要在这个公司工作,比如说IBM,当然人家要不要我还是个问题不过他家好像在北威没有什么合适的职位,我又不能搬家去其他地方;
PWC我也去看了,和Lz的感觉一样,非常不喜欢这个公司的人,可能是当时那个女生给我的感觉很不好

schlafenhamster

{:2_225:}{:2_225:}

Trois

支持一下

patch

谢谢楼主分享。喜欢这样用心的文章。

左转

LZ说得很多都深有感触,展会我也去了,不过Expertenrunde没去,两天去的都有点晚了,就没去听
你说的这个应该 ...
天天粽子 发表于 2010-11-29 16:29

    IBM 的Standort 很多啊，北威应该也有的

Mailand

IBM 的Standort 很多啊，北威应该也有的
左转 发表于 2010-11-29 18:54

科隆和杜塞

nanguazaixian

看来下次这种活动各公司要多派漂亮MM参加。。。

左转

回复  左转


    请问，楼主是读什么专业的？
mamabuzaijia 发表于 2010-11-29 19:35

    俺winfo 的

闪电BOY

不知道LZ说的J&M的主讲人是不是Dr. Christoph kilger
如果是他的话确实非常好，给我们上一门关于SCM的课，给人感觉很舒服，整天挂着笑容。
非常有咨询师的派头，对人也很平易近人。
他们公司主要是做SAP的SCM方面，是比较专的咨询公司。

左转

确实是一个Dr.，不过名字忘了

纽约纽约

IBM是全球少数几个达到Reifegrad 5的公司
不断追求自我超越和完善
这样的公司一定拥有卓越的企业文化
如果将来能在那里工作那真是做梦都会开心醒
看了lz的介绍就更心水IBM了

另外8一下我个人接触Accenture的咨询师
印象不太好
傲慢，看人下菜
当然这应该是个别案例

天天粽子

IBM 的Standort 很多啊，北威应该也有的
左转 发表于 2010-11-29 18:54

嗯,等着我上网看看

天天粽子

科隆和杜塞
Mailand 发表于 2010-11-29 19:07

科隆对我来说太远了,杜塞是我能接受的最远的距离了

吃花生的大灰狼

IBM是全球少数几个达到Reifegrad 5的公司
不断追求自我超越和完善
这样的公司一定拥有卓越的企业文化
如果将来能在那里工作那真是做梦都会开心醒
看了lz的介绍就更心水IBM了

另外8一下我个人接触Accenture的咨询师
印象不太好
傲慢，看人下菜
当然这应该是个别案例
纽约纽约 发表于 2010-11-29 21:37

我也很哈IBM，最讨厌Microsoft。

IBM转向做Consulting，利润率更好，更体现在knowledge、technology和innovation上面的优势，很快就成为巨头

纽约纽约

回复 25# 吃花生的大灰狼

蓝色巨人
本来就不是盖的

IBM要是愿意要我
给我Accenture Trainee的工资就行

吃花生的大灰狼

回复  吃花生的大灰狼

蓝色巨人
本来就不是盖的

IBM要是愿意要我
给我Accenture Trainee ...
纽约纽约 发表于 2010-11-29 22:01

哈哈，IBM不会给很低的薪水的，要不就不是IBM了

申请做实习还是有机会的吧，然后再努力留下来

jane729

谢谢楼主的分享~~赞一个~~

puppie

不錯！學習了