各位在德国工作的？如何扩大自己的关系网络？

adgjl

入乡随俗，就说说我看到的德国人如何拓展关系网的例子

1 公司A，在几个月前的专业展会上看过他家的产品，留了个名片，以后几个月几乎每2-3周都受到该公司一个sales的电话+邮件，询问合作可能等.... 人家做的也是很专业，不断寄送小礼品+产品性能简介等，过年过节还有贺卡+礼物等，其实东西也都不贵。咱看着人家如此努力，就和头说，去他们公司看看，毕竟关键部件至少要有2-3个可靠的供货商。这样才可靠。去了后，看看他们的厂房+技术等，招待自然少不了.....现在他们已经已经是公司的供货商了。德国人搞关系，拉关系也是非常专业的！

2 和德国人接触多的，德国人就是全职 beruftätig 的，也至少有2-3张的不同的名片
1) 所在公司的名片，这个是在和公司相关的时候使用
2) 个人名片。例如写个Dipl. Ing. Elektrotechnik, 溜得都是私人地址+邮件和联系方式等，这个是给私人关系网络用的
3) 如果他还有个EV,GbR等，作为 Nebenberufliche Tätigkeit 的，还会有第三张名片的，用来联系业务，扩建关系

3 德国人也分的很清，朋友归朋友，生意归生意，很多年的客户关系，双方认识已经很久了，联系起来还是Sie，包括私下。他们也很在意公私关系的区分， 很少在好朋友的基础上做生意合作，估计是怕生意纠纷，甚至生意失败后，连朋友都没得做了(利益哦)，呵呵。想来也是，德国人在德国，主场的优势，有足够的个人关系网络的话，也没必要非要在朋友圈子里面做生意。这方面可以对比很多中国人，因为关系网络不够，多在朋友圈里做生意，有的时候，生意有了问题，结果连基本朋友也没的做了。

4 咱提出这个问题来探讨，就是想说明白，在西方一样靠关系(甚至更厉害)，只是表现形式不一样，很多人因为对西方社会认知不足，看不到一点罢了，同时也想问问，有啥更好的拓展关系网络的方法，来交流一下，毕竟这个Thema是Heiko Mell没法解答的了
money_job 发表于 2011-1-9 15:51

兄弟，你说的不是拓展关系网，而是怎么做Sales，因为这些不都是做Sales的基本方法（展会发名片，客户回访，多准备名片）么？

你的目的也很名明确，“朋友归朋友，生意归生意”，而你想要的关系网目的是“生意”而不是朋友。那就是利益互惠的关系，有那个时间琢磨“拓展关系网”，你还不如想想，怎么带给别人利益。到了你确实带给别人利益的时候自然就有关系网了，这远比客户回访，和准备几张名片难得多。如果你问“怎么带给别人利益”呢？那你问倒我了，这个问题和“怎么多挣钱”一样难回答。你希望得到某种标准答案，而这种问题根本没有标准答案，成功人士可能自己说每天对着镜子练习说话，大多数人每天对着镜子说一万句仍然距离成功该多远还多远。从自我做起的方式，就是加强自己工作业务能力和对从事的市场的了解，争取有一天有了市场机遇能够抓住。

errouda

我觉得这位兄弟有点浮躁，你要找的不是朋友，而是希望靠着迅速的有目的的关系网挣点快钱。通常的关系网都 ...
adgjl 发表于 2011-1-9 12:26

nanguazaixian

我有个圈子是俱乐部那边的，纯属有共同爱好，一起训练还有举办活动什么的，还有个圈子就是比较私人的朋友圈 ...
江南织造 发表于 2011-1-9 18:54

    卡鲁校友圈，确实强大。。。。

纽约纽约

回复 21# adgjl

带给别人利益也不是一下子的事情，问题在于
1. 通过什么渠道接触
2. 又用什么方式维持这个关系网
做生意也是先做朋友嘛，这个理论应该全世界都行得通

再具体的操作层面我就缺少经验了

我估计一个人得情商应该能帮不少忙
性格大方行事积极主动的人容易交朋友也更容易成功

lz贴出来的那些个VIP Club离我很远
我觉得一个人够不到一个社交层次又硬是去够的话
容易闪着腰
费力不讨好

obiwbs

回复 1# money_job

请问lz您有 欧美学生会和 MINT俱乐部的网址吗？ 因为在百度上没有找到。
谢谢