采购工作中遇到的难题

meteorcatherina

是橡胶类的原料吗？

深白

Sophie的妈妈 发表于 2011-8-24 14:51
建议先好好沟通，到底是什么原因这样。生意是长期做的，正如你自己所说的，供应商不发货你也没办法。问清楚 ...

排这个，生产多少就先发多少，国际诉讼很麻烦就算打赢了执行起来也是旷日持久，跟国内好好说，软硬都来，先解决了再说，以后碰见类似的提前跟老板沟通，让他书面决定。

shyshy

你们把供货商逼急了，人家不高兴了，反正有订单，人家就不理你了
国内采购基本都是30%的定金，提货付余款
打官司就算了，没用的
如果想要货，就人追过去跟着屁股后面要货
人家也不会有第2单的，你们只能说好话，能不能拿到货，就看你这个采购的本事了

shyshy

宝宝鱼 发表于 2011-8-24 14:59
30%的货款他们没收到，要等货物装船了才付的，所以他们的货没装船，我们的LC就等于没有任何效力。我们现在 ...

怪不得人家不理你了，国内厂家基本都是拿到定金后才会给你生产的
你连定金都这么扣着，他们肯定不理拉

shyshy

宝宝鱼 发表于 2011-8-24 15:07
呵呵，这话得和我们老总讲讲！其实我平时都压的，但是这单业务，因为单子不大，我当时直接按他们的报价就 ...

工厂是你找得还是老板找的，你找得就是你的责任了

前路不明

处理方法跟供应商在哪里，比如国内，德国有比较大关系（屁股决定脑袋），也和这个供应商是非长期供应商有关系。在原料价格大幅上涨的情况下，他们就是掂量着你没有时间精力跟他们耗才明着违约。

楼主的短期解决办法有比如：

申请特别允许，更改付款条件，尽量早拿到货；
如果价格允许的情况下，取消订单，找别家；（不过看来有难度）
跟老板要求支持，老板的资源一般比较多，他介绍的人家一般也会卖个面子。

如果这是长期性的原料：
要发展一个长期的可合作的供应商，按量大小，价格服务的优先顺序也不一样。如果量大，还要多发展一两家。

celinecy

不管是买还是卖，做长久生意的原则，始终都还是双方有钱赚。蚊子腿小也是肉，逼得对方宁可不收钱也不做你们生意，那可能是当初条件开得实在太苛刻了。其实根源还是当初把这家供应商谈下来的人做法过于贪功激进，忽略了供应商管理里的风险，理论上还是应该这个人出面施压解决。如果不是你谈的，那就打太极推出去，不要替人家背黑锅...

宝宝鱼

meteorcatherina 发表于 2011-8-24 16:16
是橡胶类的原料吗？

不是的

宝宝鱼

shyshy 发表于 2011-8-24 20:47
怪不得人家不理你了，国内厂家基本都是拿到定金后才会给你生产的
你连定金都这么扣着，他们肯定不理拉

首先呢，供应商不是中国的，是东南亚的。其次，在付款方式的问题上，我们一直是做LC，这是上层的决定，我曾经提议过做修改，但是老总都不同意，一定是发货才付款，并且大部分都被我谈下来是做远期。