说说在德国的采购和销售经历

yundingding · 发表于 2012-4-21 13:06

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在德国的采购篇（一）

在德国经历了些采购和销售等事情，什么滋味都有。记忆点下来，和大家交流分享共勉。

最近我有中国的客户需要特高压的球阀，直径也比较大，请我们在欧洲采购。我收到订单赶快查询，做这种阀的厂家相对比较少，最后锁定六家，发邮件。记得是复活节前的事，第二天上午没有收到任何回复，下午电话跟进。有四家说做不了这种规格的，有一家说要查一查，还有一家说可以加工，他们会报价。又过天吧，那家要查一查的回复没有这种规格的球阀。只有等最后一家了。过了复活节，给加工的那家打电话，催他报价，说要再等1个多星期。中间又打电话催了一趟，还是没有。中国的客户急啊，大家知道的，在中国做生意要反映速度特别快。结果这和德国的反映速度形成了明显的差别，结果到了那位先生说报价的时间，来信说他们也不能加工。把我气得好惨。也怪我没有再多找找，实在能做的单位太少。

-----还蛮好的一个单子就这样黄掉了。。。。。。

yundingding · 发表于 2012-4-21 13:14

失败总结----所有的鸡蛋不能放在一个篮子里。不管多难，也要尽可能地多找几个供应商。不要一味地以为德国的公司说能做的就一定能做，德国公司也分优劣。

红橙子 · 发表于 2012-4-21 13:15

本帖最后由红橙子于 2012-4-21 14:15 编辑

你可以发给我你要多大的阀，我们可以做到160bar，看看我能帮你吗？

yundingding · 发表于 2012-4-21 13:17

我那单是要DN80，PN350或者420的。你在德国公司吗？

红橙子 · 发表于 2012-4-21 13:22

本帖最后由红橙子于 2012-4-21 14:23 编辑

DN80的，对于这个压力难点，你们要是要的数量多的话可以单独设计，还有做测验，所以供货时间会很长和价钱会很贵。

334455 · 发表于 2012-4-21 13:23

关注。期待继续直播

yundingding · 发表于 2012-4-21 13:33

红橙子发表于 2012-4-21 14:22
DN80的，对于这个压力难点，你们要是要的数量多的话可以单独设计，还有做测验，所以供货时间会很长和价 ...

谢谢你！已给你发消息了，查收一下！！！！！

yundingding · 发表于 2012-4-21 17:44

采购篇（二）

关于在中国已经有代理的单子。我经历不少这样的单子，要指定的牌子。再看看这些品牌，德国公司在中国已经有分公司和代理了，我就说这基本不可能采购到。事实也基本如此，德国公司基本会询问是销往那个国家的，一说就没戏了。泵阀传感器这方面的事比较多，不停有需求，经常白忙乎。而中国也是，已经使用的认可的，大家就比较喜欢继续用。

yundingding · 发表于 2012-4-21 17:56

总结--------针对总是发生这种情况，最近正在物色些在中国没有分公司之类的质量好的公司，打算专门做些质量好的产品的销售和推广。省得不少订单白白浪费掉，是在太可惜了！

heuteabendwo · 发表于 2012-4-21 23:00

德国企业是这样的，你去anfragen的时候，他们的反应速度总是慢一拍或者两拍，当然几乎所有的德国企业都是如此。
即使是一个大的公司，各个分公司之间内部互相问价，都能折腾个好几个星期，这就叫效率！！！
至于产品的功能方面，这个目前倒是没有schlecht的Erfahrung，有就是有，没有就是没有，模棱两可的答复倒是几乎没有。

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