想当年放弃了两个大公司的offer，来到一个小公司，说说我这一年半的工作经历

Arbeitssuchende · 发表于 2012-4-26 08:47

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本帖最后由 Arbeitssuchende 于 2012-4-26 09:58 编辑

先说说工资：
前年收到三个offer，两个大公司和一个小公司，大公司是IG Metall的Tarif，年薪45k左右，小公司的年薪少的可怜，才32k

再说说为啥我要拿小公司的职位：
我是搞机械生产的，10年以后的目的是自己开公司，搞个加工型的企业，其实读Diplom之前我就有很强目的性了。我瞅准了德国的机械行业，有专业知识和技术经验外加德语优势，相比其他国内的甚至是德国的竞争对手，我绝对有优势，相信拿到订单是绝对没有问题的，前提是我有过硬的技术以及销售经验。但是，我也知道要想自己开个专业技术性很强的公司非常不容易，小公司的生存靠的是销售和技术，一个小破公司管理不重要，重要的是如果自己没有技术，还得聘请专家，这样的话你的利润就完全被专家给吞噬了。

在这个小公司工作了有一年半了，当时面试的时候，老板说5年之后公司让我打理，但是在这之前就是搞技术，他现在聘请了一个很有经验的专家，年薪至少20万，因为这个专家帮老板打理了一切，从客户到技术生产一条龙服务。老板的意思是让我慢慢的接替他的职位，因为我的劳动力便宜。我接受这个职位，原因大家也都知道了，先是搞技术，5年之后就是接触客户和管理。

在过去的1年半里面，我接受了好多外部的专业培训，真是学到了好多知识和经验，这个财富用肉眼是看不见的。我现在的水平是，在这个小公司里面betreue生产基本没啥问题，就是如果来新的客户订单，我怎么选择加工方法和优化措施，这块我还需要不断的学习，靠着自己的专业知识和经验的累积。

其实小公司的生产也不复杂，可以说用简单来形容，只要订单不断，老板一个人的净利润那是哗哗的，为什么我这么说？我举个例子，在这个公司我可以看到每个客户订单以及物品的单价，比如说1欧元一个物品，我们每天量产大概是5000个左右，光一天就有5000欧销售额，当然啦这个大公司没法比。下面我们来算算老板的利润：假设去年一年我们只卖这一个物品5000*30天*12个月=180万，也就是年营业额180万。我们有大概30个工人，我一个工程师和那个专家，我们这些人的年薪大概是30*25000+32000+200000=98 2000。就算它100万，去掉劳动力老板还有80万，厂房是老板自己的，不需要租金，额外的支出还有原材料费，机器的折旧费，水电等等能源费，办公用品费用，员工出差及培训费用，等等，这些都扣掉，我估计老板至少能赚个20到30万，如果没有那个专家，估计老板能净赚50万，就是自己累点。注意了，我前面算的仅仅是一个产品，有的产品利润高些，有的低些。我估计我们老板一年怎么着都能净赚个150万左右，今年还刚买了一台100万的设备。

我心里很明白，要想自己以后开一个这样的企业肯定没那么简单，对于我来说，首先是技术，然后是销售和管理，再最后就是启动资金，到了一定程度想办法弄钱，可以拉赞助可以贷款等等，当然啦，这些都是后话了。除了需要很多准备时间，还需要机遇。如果大家对于德国工业历史比较了解的话，德国人之所以在机械这块那么强大，人家就是遵循着这样一条路下来的，比如说戴姆勒奔驰，西门子等等等，好多公司都是从一个小作坊做起的，靠的就是自己过硬的技术，当然啦，我肯定没有他们那么牛的技术，但是我只想弄个小公司，一个小公司足够可以让我的小家庭吃穿不愁了。我希望我这条路没有走错，如果到时候走对了，希望能个后人一个很好的借鉴

hyd198471 · 发表于 2012-4-26 08:54

看的出lz的目的性很强。
不知道那个专家多大岁数

Arbeitssuchende · 发表于 2012-4-26 08:58

本帖最后由 Arbeitssuchende 于 2012-4-26 10:02 编辑

hyd198471 发表于 2012-4-26 09:54
看的出lz的目的性很强。
不知道那个专家多大岁数

50到52左右，博士毕业之后工作了好多年，做过小公司的Werksleiter，他认识我们行业的好多教授，他现在属于freiberuflich。我估计凭他的本事想办法搞点钱，然后开个小公司绝对也是没问题的，客户他都有，估计是年龄大了，不愿意折腾了。不过我们老板也不小了，都62岁了，打算过5年退休

chinapope · 发表于 2012-4-26 09:03

本帖最后由 chinapope 于 2012-4-26 10:05 编辑

20万欧顾一个专家？天才型的？什么都精，为什么专家自己不创业。即使你将来在工作位置上能取代他，你还有其它额外的优势吗？

Arbeitssuchende · 发表于 2012-4-26 09:04

chinapope 发表于 2012-4-26 10:03
20万欧顾一个专家？

太多还是太少？

chinapope · 发表于 2012-4-26 09:07

本帖最后由 chinapope 于 2012-4-26 10:18 编辑

Arbeitssuchende 发表于 2012-4-26 10:04
太多还是太少？

我想信，人的精力有限，20万的一个全能不如 10万的两个半能专家。关键在精力而不是能力。

hyd198471 · 发表于 2012-4-26 09:10

我想的是如果要自己开公司的话人迈很重要，人脉的前提是语言能力。那位专家已经工作20，30年了当然人脉技术都很丰富。lz如果想接班的话必须要从客户下手。

zff518 · 发表于 2012-4-26 09:11

给楼主鼓鼓掌

爱吃山楂片 · 发表于 2012-4-26 09:14

相信这里的好多人跟我一样，没有楼主那样的勇气，在小公司比大公司难混，语言交流和文化差异很难平衡，如果把精力都放在交际上面，工作又没有足够的精力了。所以说，真正有本事的话，不是挑公司的大小，而是挑自己的未来。像我们这些在大公司的人只能说不差，但是顶尖绝对算不上

chinapope · 发表于 2012-4-26 09:14

Arbeitssuchende 发表于 2012-4-26 09:58
50到52左右，博士毕业之后工作了好多年，做过小公司的Werksleiter，他认识我们行业的好多教授，他现在属 ...

5年后老板就退休，你多琢磨琢磨吧，比取代那位牛专家靠谱。

doladola · 发表于 2012-4-26 09:16

LZ是牛人

doladola · 发表于 2012-4-26 09:17

小公司的生存之道是定单，大公司就是管理了

爱吃山楂片 · 发表于 2012-4-26 09:17

chinapope 发表于 2012-4-26 10:03
20万欧顾一个专家？天才型的？什么都精，为什么专家自己不创业。即使你将来在工作位置上能取代他，你还 ...

这你就不懂了，无论你是多高级的打工仔，你跟自己开公司的老板相比还是有实质性的差别。好多德国人就是因为怕累，比较懒，所以不愿意创业，多赚那么多钱还不是给国家分走好多

doladola · 发表于 2012-4-26 09:19

想问问LZ，你们公司没有销售么，客户是怎么拿的？

Arbeitssuchende · 发表于 2012-4-26 09:22

chinapope 发表于 2012-4-26 10:07
我想信，人的精力有限，20万的一个全能不如 10万的两个半能专家。关键在精力而不是能力。

你去干他的活，就算你有旺盛的精力，你绝对胜任不了，技术经验不是一两天培养出来的，跟客户打交道也需要一点天赋的，光是努力肯定不行

xraw · 发表于 2012-4-26 09:22

牛专家估计牛的不是在技术上，牛在客户关系和统筹能力上，干的很可能是总经理的活
楼主想要自己开公司的话，还得把眼光多放点在客户资源上。这年头，技术牛人找找总是有的，自带客户资源的可不好找

nuiacde · 发表于 2012-4-26 09:22

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doladola · 发表于 2012-4-26 09:24

Arbeitssuchende 发表于 2012-4-26 09:58
50到52左右，博士毕业之后工作了好多年，做过小公司的Werksleiter，他认识我们行业的好多教授，他现在属 ...

你们老板这个行业干多少年了？感觉积累很重要啊

Arbeitssuchende · 发表于 2012-4-26 09:25

doladola 发表于 2012-4-26 10:19
想问问LZ，你们公司没有销售么，客户是怎么拿的？

老板到处做广告，参加Messe什么的，定价报价都是老板搞，接下来技术方面的问题由专家来全权负责谈判，多数都是简单的Auftrag，很难很难的，人家不会给一个小公司，不相信你的技术。我到现在做的几个产品都不太复杂，就是有利润

Arbeitssuchende · 发表于 2012-4-26 09:28

nuiacde 发表于 2012-4-26 10:22
LZ很有想法.我补充一点, 自己开小公司还要学会算钱. 你的工资支出算少了.
- Freiberufler的话,他拿20万你 ...

谢谢你的补充，我心理完全明白，我其实还差很多很多...

dimi · 发表于 2012-4-26 09:30

同样准备走出这一步，楼主加油！

Arbeitssuchende · 发表于 2012-4-26 09:33

xraw 发表于 2012-4-26 10:22
牛专家估计牛的不是在技术上，牛在客户关系和统筹能力上，干的很可能是总经理的活
楼主想要自己开公司的话 ...

你的眼光还是跟我不一样，一个公司刚起步，或许就只有你一个人和一台设备，刚开始做小订单，小批量的，如果你自己不懂，请个专家来，他的工资可以让你的收入变成负的。对于一个自己独立创业的人来说，技术和客户都是必备的，缺一不可，我说的是加工型企业

小小腹婆 · 发表于 2012-4-26 09:34

20万的净收入。。他得交多少税啊。。。

webcxc · 发表于 2012-4-26 09:39

Arbeitssuchende · 发表于 2012-4-26 09:43

话说回来，这是在德国，要是在国内，绝对是另外一种适合中国国情的战术。我会毫不犹豫的选择大公司，然后开始搞人际关系，什么技术经验啊那都是浮云，国内拿订单那都是靠关系

tieying · 发表于 2012-4-26 09:45

支持楼主，有一个明确的目标的人，是成功的必备条件。楼主加油，祝你早日成功。

doladola · 发表于 2012-4-26 10:00

爱吃山楂片发表于 2012-4-26 10:17
这你就不懂了，无论你是多高级的打工仔，你跟自己开公司的老板相比还是有实质性的差别。好多德国人就是因 ...

我也很奇怪，为什么那么多德国人在一个破位子上辛苦干一辈子，也不会想去创业？还是中国人太有野心了？

doladola · 发表于 2012-4-26 10:02

nuiacde 发表于 2012-4-26 10:22
LZ很有想法.我补充一点, 自己开小公司还要学会算钱. 你的工资支出算少了.
- Freiberufler的话,他拿20万你 ...

应该是对的，至少公司还要给个人多交一部门保险，支出应该更高

doladola · 发表于 2012-4-26 10:04

Arbeitssuchende 发表于 2012-4-26 10:33
你的眼光还是跟我不一样，一个公司刚起步，或许就只有你一个人和一台设备，刚开始做小订单，小批量的，如 ...

我认识一个做电池的老板，当初就是一个人包电池，一个人卖，现在已经有７家工厂了

doladola · 发表于 2012-4-26 10:05

Arbeitssuchende 发表于 2012-4-26 10:43
话说回来，这是在德国，要是在国内，绝对是另外一种适合中国国情的战术。我会毫不犹豫的选择大公司，然后开 ...

那你还需要再聘请一个专家

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