请教技术类销售面试的问题

Dany

拿到一个sale specialist的面试，在论坛里考古了一下老帖子，还是有一些问题。。。背景是刚刚master毕业，没有销售经验，申请这个位子是因为是喜欢的公司，可是在德国目前只招销售，这个位子是技术类销售，外勤。

想问一下大概都会问什么问题，还有每天，每周的工作流程，出差频率。好像德国的公司非常注重这个，上次一个面试就是因为不熟悉工作流程面试官的脸一下就黑了。。。但是有些工作流程没有这方面工作经验的人其实也比较难了解到的。另外招聘广告(德语)上只写着要非常好的英语，那么德语是不是默认也要非常好呢? 负责的地区也发给我了，都是在德国。还有home based是不是指可以在离他们公司差不多六百公里以外的家里办公呢？我觉得这个比较匪夷所思。。。

另外他们写着要求有驾照，目前没有但是会抓紧时间考一个，这样是不是还是会直接被拒呢？问题比较多，先谢谢大家了。

northernstar

没驾照做sales基本没可能吧

想发财只能靠抢

技术类销售也不都是需要出差的。

heuteabendwo

几乎可以肯定的是，在德国做sales，一定会经常出差！

whatI

外国人在德国做销售？

感觉不是特别靠谱。

nanguazaixian

驾照没有比较麻烦。刚开始还可能培训你一阵，之后就发一辆车自己去找客户了。销售的形式主要取决于你的公司产品类型。

zhiliao

外勤分很多种。技术支持，售后，项目跟进，这些在很多公司都分在销售的大目录下，你可以在面试的时候先问问你具体的要做什么。
我是pm，我的工作就是立项，计划，协调，跟踪，回馈。同组的其中就有技术支持和售后的外勤，这两类人基本不在办公室，所以驾照是必须的。你没有的话也不一定没希望，告诉面试的没有就行了。面试就是要交流，尤其是做销售的。
语言的话基本两种语言都要能够基本的交流，不一定要非常的好，但一定要能交流。因为两个都不是你的母语，而且你是技术出身。
工作流程很难说的，产品不同，项目不同，没办法具体说。不过销售要的就是交流能力，面试时候自己扯吧。
如果公司愿意花时间培训你，菜一点没关系，就去跟面试的聊天好了。如果他们要找上来就要稍微上手的，你的劣势太多（对产品和销售流程的熟悉，工作经验，语言，驾照），就当个面试经验去看看吧。。。

Dany

nanguazaixian 发表于 2012-8-24 22:04
驾照没有比较麻烦。刚开始还可能培训你一阵，之后就发一辆车自己去找客户了。销售的形式主要取决于你的公司 ...

恩，谢谢了。因为负责的地区还比较广大，真的要开车几百公里去吗？还是可以做火车飞机的？不好意思，对于销售确实一点儿也不了解。。。

Dany

zhiliao 发表于 2012-8-24 23:25
外勤分很多种。技术支持，售后，项目跟进，这些在很多公司都分在销售的大目录下，你可以在面试的时候先问问 ...

写的是Betreuung und Akquise von Kunden，我觉得这是不是都要负责的意思？我有思想准备这个工作要大量出差，因为是第一份工作，打算先不管什么样要是他们愿意要我就先做下来，积累一些工业界的经验再说吧。这个公司做的是Produkten und Dienstleistungen für die Pharmaindustrien，具体的产品很多涉及很多领域，我应该是负责其中一个领域的德国一部分地区。不过确实是劣势很多啊。。。特别是这个确实是写了要求相关工作经验的，销售经验和制药工业界的经验，原来是本着没写多少年经验就申的原则申的。。。

还有一些小问题，这次面试只有一个HR，有Dr. Titel，我从来没见过博士级别的HR，是不是这种都是心理类的博士？问题是不是比一般HR要刁钻一些？一般技术类职位都是两到三个面试官（HR ＋ Leiter）一次面试的吧，这是怎么一个状况？面试地点离家600公里，他们不会还有二面吧？

crazymoon

Dany 发表于 2012-8-26 01:09
恩，谢谢了。因为负责的地区还比较广大，真的要开车几百公里去吗？还是可以做火车飞机的？不好意思，对于 ...

你这个问题还是留给面试官吧。。

说实话，既然你毫无经验，那就把这次机会当锻炼

因为经验是你短时间内无法积累的，你只能靠自己的嘴推销自己
尽量把自己的能力和经历往他们需要的方向靠。
而你自己已经明白自己的劣势，所以，就别抱着这工作真的很好，我要是拿下就好了

还是平常心吧，也许会有惊喜，关键还是看你怎么应对对方提出的问题了

最后，如果你本身不善于交际，缺乏足够的自信，那还是另谋高就为好