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萍聚头条

楼主: sunyiling0011

[职业生涯] 过期

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发表于 2012-9-3 10:19 | 显示全部楼层
说说我的经验吧

1。参加国内的行业展会,在展会上我们找到了合作单位,客户,
2。多和行业内的供应商交流,大家的客户都是一样的, 信息可以分享。如大客户企业内部的技术,采购主要决策人,攻克两三个人就可以了。
3。你们在德国肯定有客户吧,大部分公司应该都已经在国内有厂或者分公司了吧。联系一下在德国客户的国内负责人。
4。多认识人,建立自己的关系网。大客户就找成熟的代理,另外现在国内都是拼价格,除非你的产品有很强的技术优越性,或者在国外的业绩很好,不然很难做。
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发表于 2012-9-3 11:34 | 显示全部楼层
电力设备不光是回扣不回扣的问题,要看你们做什么产品,有些产品要中调,中试多跑跑,进入他们的设备名单,价格高的,还要进行招投标,其实是议标,这里面就有名堂了。国外的产品不一定适合中国,因为他们的电网不一定有中国的那么复杂,二次测的产品已经竞争很激烈了,一次测的好做些。找代理也是有讲究的,像瑞典保伽玛就做臭了。
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发表于 2012-9-3 18:34 | 显示全部楼层
sunyiling0011 发表于 2012-9-2 22:43
我们通病相连,再说宝钢也是我们最终客户

握手!
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发表于 2012-9-3 18:35 | 显示全部楼层
Joy2000 发表于 2012-9-2 23:00
对了楼主,国际贸易那点东西学起来上手很快的。反而是没有工科背景做销售很吃力,比如我。我现在没在做了 ...

我也是没有工科背景,在家族小企业拼死拼活啊!
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发表于 2012-9-3 18:38 | 显示全部楼层
我亲戚有做电厂生意的,绝对是比墨还黑!级别低些的都是直接开口要钱,级别高的你想送还没门路。
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 楼主| 发表于 2012-9-3 18:40 | 显示全部楼层
柳浪闻莺 发表于 2012-9-3 11:19
说说我的经验吧

1。参加国内的行业展会,在展会上我们找到了合作单位,客户,

经验之谈, 非常感谢
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 楼主| 发表于 2012-9-3 18:41 | 显示全部楼层
wnr02 发表于 2012-9-3 12:34
电力设备不光是回扣不回扣的问题,要看你们做什么产品,有些产品要中调,中试多跑跑,进入他们的设备名单, ...

谢谢建议了
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 楼主| 发表于 2012-9-3 18:42 | 显示全部楼层
nanguazaixian 发表于 2012-9-2 23:00
慢慢来,在德国做销售还是很有意思的

希望是吧
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 楼主| 发表于 2012-9-3 18:43 | 显示全部楼层
Joy2000 发表于 2012-9-2 23:00
对了楼主,国际贸易那点东西学起来上手很快的。反而是没有工科背景做销售很吃力,比如我。我现在没在做了 ...

同感,现在上班挺累的额
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 楼主| 发表于 2012-9-3 18:44 | 显示全部楼层
xianwubo 发表于 2012-9-3 09:31
找个销售代理吧,一个是国内没关系销售不好弄,另外四处奔波拉客户,可能LZ现在也不一定擅长。
往来邮件多 ...

好建议
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