过期

annie_1980

我刚毕业时在国内一家自动化设备公司做项目管理，专做电厂自控设备的。ABB，西门子都是我们的竞争对手。但是我们和电厂的关系和好，我们公司的回扣都是合同总价的10-20%的。不仅电厂的头要打点，连车间主任都要打点。还有设计院的。水很深。代理商基本是我负责管理，感觉他们是求着我们的。当时年轻啊，情商低，反正很多东西都没看出门道。我老公哥哥是一家国企是做钢铁厂的自控设备销售，那道行深了去了，很多民营企业老板都求着他。其实我觉得你技术不一定要特懂，关键是情商，要让客户和你有亲人般的感觉，否则有些东西都开不了口。西门子不是也给回扣吗？我有次在德国带了北京神华的人去北威州参观电厂，就是西门子出的钱。说是公务考察，其实就是吃喝玩乐。

annie_1980

在补充一下，楼主是男是女啊，一般国内电厂都在偏远地区，要是去电厂出差比较恐怖。

sunyiling0011

annie_1980 发表于 2012-9-10 00:52
在补充一下，楼主是男是女啊，一般国内电厂都在偏远地区，要是去电厂出差比较恐怖。

大男生 ，哈哈

期待

搂主做什么产品，可能有合作的机会。有兴趣给我短些信息。

sunyiling0011

期待 发表于 2012-9-10 19:00
搂主做什么产品，可能有合作的机会。有兴趣给我短些信息。

做工业仪器生产的， 节能减排

whatI

乐乐 发表于 2012-9-6 00:22
别的偶不知道，但是如果做发电厂的，在国内没有关系真是想送回扣都没人要。

发电厂还okay了，水最深的是医院。

dieterzqf

明年也要开始做销售了，工科背景，国内到时再企业工作过，来德国毕业以后一直都在大学工作，看了这个帖子还是举得国内销售的水很深啊。。。。学习了。。。。

sunyiling0011

dieterzqf 发表于 2012-9-13 21:04
明年也要开始做销售了，工科背景，国内到时再企业工作过，来德国毕业以后一直都在大学工作，看了这个帖子还 ...

学习了

optimus-prime

sunyiling0011 发表于 2012-9-13 11:48
做工业仪器生产的， 节能减排

那就是气体或是流量测量了？这个领域的确很难。
大公司的销售网和服务络都铺好了，也和国内最大的几个代理合作。还有公司在国内建厂了，电厂是最不好合作的客户，政治影响又大，今天答应你订单，明天可能又悔约。。。

optimus-prime

annie_1980 发表于 2012-9-9 16:49
我刚毕业时在国内一家自动化设备公司做项目管理，专做电厂自控设备的。ABB，西门子都是我们的竞争对手。但是 ...

业内人士！