请问: 可以在展会上散发自己公司的传单吗?

xiaoran · 发表于 2013-3-13 16:57

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没有找到更合适的版块, 如果不对 , 请班班留情, 或者帮我转到那个合适的版面. 谢谢!!!!!!!!!!

事情简单介绍一下:

我最好的大学同学因为毕业找工作难, 她又因为有家庭团聚居留, 所以现在自谋职业.
因为得到的信息很晚, 所以她没办法作为展商参加一个将要举行的展会, 只能作为参观者. 该展会是只给Fachbesucher 的, 我是她的Begleiter. 因为时间很紧迫, 今年在德国又没有类似的展会了, 所以我们打算自己印些小的传单和名片, 在展会会场内部发.

我们绝对不会在入口处而是准备到各展台上去发. 请问有经验的同学, 这种做法可以吗? 这是个没办法的办法, 因为创业期没有名气是很难找到客户的. 另外她也不想因此(发生万一)而连累我 .

非常感谢!

并非如此 · 发表于 2013-3-13 17:05

如果你只是去展台交换名片，顺便给点资料，肯定没问题，又不是站在过道法给besucher.

xiaoran · 发表于 2013-3-13 17:10

并非如此发表于 2013-3-13 17:05
如果你只是去展台交换名片，顺便给点资料，肯定没问题，又不是站在过道法给besucher.

那真是太好了.
我们都是那种没有过推销经验的人, 所以还是小有担心的.

pawel · 发表于 2013-3-13 17:24

可以，
如果是发给参展商，一定要在展台上找到负责人发材料或要名片，还要简短自我介绍。
发给参观者一定要流动着发，穿梭于各个展厅。要找正确的发放对象（看热闹的路人甲，乙，丙就算了），同时作一些简短介绍。
站在一个地方（比如展厅的主道或展商门前）发，虽然比较省事省力，但是容易被保全发现赶走，有的参展商也会叫保全来清场。
如果自己的宣传材料很多的话，双肩包很实用

recycling · 发表于 2013-3-13 17:26

我升级了

xiaoran · 发表于 2013-3-13 17:29

pawel 发表于 2013-3-13 17:24
可以，
如果是发给参展商，一定要在展台上找到负责人发材料或要名片，还要简短自我介绍。
发给参观者一定 ...

看来您是很有展会经验的了.

按照您的经验, 一般展会下来会有什么收获吗?

pawel · 发表于 2013-3-13 19:26

xiaoran 发表于 2013-3-13 17:29
看来您是很有展会经验的了.

按照您的经验, 一般展会下来会有什么收获吗?

哪方面收获啊

xiaoran · 发表于 2013-3-13 20:48

pawel 发表于 2013-3-13 19:26
哪方面收获啊

比如说能找到客户什么的. 好象德国人都很热衷于参加展会什么的( 也只是听说的) .

pawel · 发表于 2013-3-13 23:21

展会就是做广告,也无所谓什么热衷。
就找到客户这方面收获来说,主要是在展会上积极与潜在客户交流,高效收集联系资料(比如名片,公司宣传册等),在展会后利用这些资料迅速做出业务推广,然后才能确定有业务往来的客户。
所以参加展会获得是信息,是否找到客户还有很多其它因素。
其他方面的收获包括观察行业技术的发展趋势,行业内的竞争程度及对技术的真实体验等。

ga6570 · 发表于 2013-3-14 08:19

你要去展台推销你的产品的话，这个说实话很难。你得分析那个展台里坐着的是什么人？
大部分看展台的都是销售部的市场部的甚至秘书打杂人员为多。你推销产品是要找人家采购部，产品部，甚至上级的老板。你找错对象的话只能是浪费双方时间。。。

小tipp: 你可以找那些不能管事的人做跳板的让他买给你传话到负责采购那边去，那你就准备好足够的小礼品，递交材料给和名片给人家时候带上一份精美礼品就好办事了。这个中国人吃这么一套，老外也吃。。。

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